Válečné strategie, které nakopnou váš byznys
|

Válečné strategie, které nakopnou váš byznys

Možná si to neuvědomujete, ale každý den při jednání s lidmi vstupujete do minového pole politiky osobních zájmů. Jak pomocí bojových strategií a taktik se svou firmou čelit tvrdé konkurenci?

Psychologie Byznys a podnikání

V knize 33 strategií války Robert Greene analyzuje strategii a taktiku největších válečníků historie a předkládá ji způsobem, jakým ji mohou využít profesionálové pro svůj byznys. Časem prověřené válečné techniky se vám mohou hodit, pokud se chystáte šplhat po kariérním korporátním žebříčku, nebo jste manažer, který chce ze svého týmu dostat to nejlepší, případně podnikatel, který chce se svou firmou prorazit v oboru.

Válka ve vlastní režii

Než porazíte nepřítele, ujasněte si cíle a naplánujte způsob, jak jich chcete dosáhnout. A naučte se sebekontrole.

Vyhlaste válku svým nepřátelům

Mnozí lidé skrývají své skutečné úmysly a předstírají, že jsou na vaší straně. Ujasněte si, kdo stojí proti vám a je vaší konkurencí. Konkurenční výzvu využijte k vlastní motivaci.

Poslední bitvu hoďte za hlavu

Učte se z porážek, ale nedopusťte, aby na vás neúspěch dopadl. Užívejte si vítězství, ale neusněte na vavřínech.

Neztrácejte duchapřítomnost

Nečekané výzvy a překážky vás budou pobízet k reaktivnosti, která povede jen k dalším nepříjemnostem. Naučte se držet na uzdě emoce a snažte se zachovat si nadhled a objektivní úsudek, abyste mohli reagovat klidně.

Navoďte pocit naléhavosti a zoufalství

Přestože jste optimističtí, cílevědomí a zdravě sebevědomí, nikdy nedosáhnete úspěchu, pokud tu nebude něco, co vás přiměje k akci. Zaveďte si časová omezení pro konkrétní cíle, abyste se udržovali pod tlakem.

Organizované (týmové) válčení

Vaše nejlepší myšlenky se nikdy nematerializují, pokud nebudete schopni vést tým, s jehož pomocí je realizujete.

Vyvarujte se pasti skupinového smýšlení

Tým vás nebude následovat, pokud budete kolektivní cíle spojovat jen se svou osobou. Stejně nebezpečné může být to, pokud se necháte vtáhnout do chaotického kolektivního rozhodování. Zajistěte si respekt prosazováním svých požadavků, ale rovněž odměňujte tým za jeho úspěchy.

Delegujte úkoly

Vyhněte se mikromanagementu, který by mohl členy vašeho týmu frustrovat a snížit jejich produktivitu. Vytvořte nezávislé skupiny, které mohou zvládat své úkoly samostatně.

Přeměňte svou válku v křížovou výpravu

Chcete udržet členy týmu maximálně motivované? Slaďte své osobní zájmy se zájmy skupiny. Vymyslete atraktivní cíl, za který bude každý její člen rád bojovat.

Defenziva

Je důležité umět rozlišit, které bitvy stojí za to bojovat. Některým se totiž vyplatí vyhnout. Pak budete připraveni na jakýkoli nutný protiútok, protože se nepřítel sám vyčerpá.

Bitvy si pečlivě vybírejte

Ne vždy budete mít čas, energii a zdroje na to, abyste mohli čelit konkurenci přímo. Je nutné uvažovat v dlouhodobém horizontu.

Vyveďte nepřítele z míry

Někdy je nejlepší nechat své oponenty udělat první krok. Vyčkávejte, až udělají chybné rozhodnutí z netrpělivosti, a pak udeřte.

Zastrašte nepřítele svou přítomností

Nenechte se nepřítelem vtáhnout do každé bitvy. Avšak v těch bitvách, které se rozhodnete bojovat, buďte excelentní.

Získejte čas

Pokud vás napadne útočník v záchvatu nerozvážnosti, je nejlepší boj odmítnout, i když vám to způsobí škody. Odmítnutí může protivníka rozhodit a vést ho ke zbytečným chybám.

Ofenziva

V jiných situacích je po pečlivém plánování nejlepší nepřítele překvapit a ochromit.

Prohrané bitvy, ale vyhraná válka

Dostaňte ze sebe to nejlepší. Zachovejte si chladnou hlavu, abyste zůstali zaměřeni na velké, dlouhodobé cíle, a nechte oponentům malá vítězství.

Dobře poznejte svého nepřítele

Věnujte méně pozornosti konkurenčnímu týmu jako celku a soustřeďte se na jeho lídra. Vyhněte se projekcím, raději sledujte osobnost lídra, jak myslí a jak se projevuje.

Přemozte nepřítele rychle a náhle

Věnujte čas a úsilí přípravě a přistihněte nepřítele v okamžiku nepozornosti. Zaútočte rychle, než získá šanci zareagovat.

Mějte pod kontrolou dynamiku

Nejlepším způsobem, jak lze manipulovat s emocemi oponenta, je využít jeho povahu. Pokud je arogantní, dejte mu pocit moci.

Zasáhněte ho tam, kde to nejvíce pocítí

Každá úspěšná osobnost nebo entita má zdroj síly, ať už jsou to peníze, popularita, nebo vítězná strategie. Najděte způsob, jak napadnout nepřítele, a zaútočte se vším, co máte.

Válečný úspěch pomocí detailů

Když je před vojevůdcem velká válka, může ho ovládnout strach nebo nejistota. Rozdělte výzvu do menších, snáze porazitelných částí.

Přimějte protivníka odhalit slabá místa

Odveďte pozornost nepřítele tím, že ho napadnete zepředu, pak ale zaútočte na jeho nejslabší místo.

Obklopte nepřítele

Jakmile jste připraveni nepřítele porazit, vyvíjejte na něj tlak ze všech stran, aby vám byl nucen věnovat pozornost a stále více ho to znepokojovalo.

Zažeňte protivníka do úzkých

Dostaňte ho do slepé uličky, z níž bude jediná cesta, která ho oslabí.

Při vyjednávání mějte vše předem připravené

Nikdy nezapomínejte na to, že při vyjednávání se druhá strana snaží co nejvíce získat na úkor vašich zájmů. V přímé konfrontaci by se jí to nepodařilo. Před a během vyjednávání buďte dobře připraveni, aby oponent musel hrát podle vašich pravidel.

Víte, jak to skončí?

Když se účastníte bitvy, je ve hře vaše reputace. Nikdy se nenechte vtáhnout do situace, z níž by nebylo úniku. Když vítězíte, nepodceňujte svého nepřítele. Je možné, že se z něho stane nepříjemnější protivník někdy v budoucnosti.

Nečistá hra

Bude potřeba využít nekonvenčních strategií a nevyzpytatelných taktik, pokud budete chtít podlého nepřítele přemoci.

Smíchejte fakta a fikci

Naličte na oponenta past tím, že budete naplňovat jeho očekávání, což oslabí jeho pozornost a zmate ho to.

Udělejte něco nečekaného

Občas ho překvapte něčím neobvyklým. Váš protivník těžko zasáhne proti něčemu, na co nebyl ani v nejmenším připraven.

Získejte morální převahu

Oslabte nepřítele tím, že ho zbavíte jeho příznivců, protože poukážete na jeho špatnou stránku. Své cíle naopak propojte s něčím dobrým, takže získáte lidi na svou stranu.

Překazte nepříteli jeho plány

Zůstaňte inovativní a nepředvídatelní. Jedině tak se nedostanete do moci nepřítele a udržíte ho vystrašeného a frustrovaného.

Tvařte se, že sledujete zájmy ostatních, a přitom se soustřeďte hlavně na sebe

Vytvořte si síť spojenců. Dobře s nimi zacházejte, ale stále je udržujte v podřízené pozici.

Nechte rivalovi kousek provazu, kterého se bude moci držet

Když vyjednáváte s někým, o kom víte, že se vás chystá zničit, zdržte se útoku. Raději s ním sdílejte právě tolik informací, kolik stačí na zasetí semínka pochybností a nejistoty, a sledujte pak jeho následnou sebedestrukci.

Uštědřujte postupně malé rány

Pokud odhalíte celé své ambice, protivník se pravděpodobně postaví na odpor. Proto postupně ovládejte nepřítelovo pole působnosti bez zbytečné pozornosti okolí.

Najděte společnou řeč

Pokud chcete lidi ovlivnit, je nejlepší vyhnout se kritice a osobním útokům. Místo toho říkejte věci způsobem, který nepřítele přivede k rozhodnutí ve váš prospěch.

Nabourejte systém zevnitř

Pokud stojíte proti nepříteli, kterého nebudete nikdy schopni porazit přímo, je vhodným krokem se s ním nejprve naoko spřátelit. Dostaňte pak jeho spojence na svou stranu, nebo vyvolejte v jeho týmu rozbroje.

Dominujte, zatímco působíte, jako byste se podrobovali

Nikdy se vám nepodaří dostat lidi na svou stranu pomocí agrese. Předstírejte, že jste se jim podvolili, zatímco získáváte ve skutečnosti převahu vy.

Zasejte nejistotu a paniku prostřednictvím teroru

Nejlepším způsobem, jak vést bitvu proti velkému nepříteli, je dramatizovat své kroky natolik, že to zastraší opozici. Přesvědčí ji to o tom, že jste mnohem silnější, než ve skutečnosti jste.

Zdroj: Robert Greene: The 33 Strategies of War
Osamostatnění Katalánska podle tří čtvrtin šéfů firem poškodí…
včera v 19:48

Osamostatnění Katalánska podle tří čtvrtin šéfů firem poškodí španělskou ekonomiku

Hnutí za odtržení Katalánska může podle téměř tří čtvrtin šéfů španělských firem ohrozit domácí ekonomiku. Ukázal to...
Španělsko Politika
Pilný s Babišem jednali v Lánech s prezidentem o rozpočtu
včera v 17:36

Pilný s Babišem jednali v Lánech s prezidentem o rozpočtu

Ministr financí Ivan Pilný (ANO) mluvil v neděli v Lánech s prezidentem Milošem Zemanem o přípravě rozpočtu na příští...
Rozpočet Politika Česká republika
Tisk: Britský řetězec Asda zvažuje koupi diskontní sítě B&M
včera v 15:47

Tisk: Britský řetězec Asda zvažuje koupi diskontní sítě B&M

Britský řetězec supermarketů Asda zvažuje koupi rychle expandující sítě diskontních prodejen B&M European Value...
Spojené království Fúze a akvizice Maloobchod
Průzkum: Roboty využívá téměř čtvrtina českých menších firem
včera v 13:50

Průzkum: Roboty využívá téměř čtvrtina českých menších firem

Roboty při výrobě využívá téměř čtvrtina českých menších firem. A téměř polovina z nich chce robotizaci rozšiřovat....
Česká republika Byznys a podnikání Technologie
Studie: Nabídka kanceláří v Praze letos vzroste dvakrát více než…
včera v 12:41

Studie: Nabídka kanceláří v Praze letos vzroste dvakrát více než poptávka

Nabídka nových kanceláří v Praze letos vzroste zhruba dvakrát více než poptávka. Zatímco nabídka se meziročně zvýší o...
Komerční reality Realitní trh Nemovitosti
Římu kvůli suchům hrozí zavedení přídělového systému na vodu
včera v 11:05

Římu kvůli suchům hrozí zavedení přídělového systému na vodu

Italské úřady kvůli dlouhému období sucha nařídily zastavit čerpání vody z jezera nedaleko Říma. Hlavní město Itálie...
Itálie Voda
Toyota prý plánuje masovou výrobu elektromobilů v Číně
včera v 08:00

Toyota prý plánuje masovou výrobu elektromobilů v Číně

Japonská automobilka Toyota Motor pravděpodobně již v roce 2019 zahájí masovou výrobu elektromobilů v Číně....
Japonské akcie Auta Čína
Argentina musí poskytnout odškodnění za zestátněné aerolinky
22. 7. 2017 20:10

Argentina musí poskytnout odškodnění za zestátněné aerolinky

Arbitrážní tribunál Světové banky nařídil Argentině odškodnit španělskou cestovní společnost Marsans za zestátnění...
Argentina Latinská Amerika Doprava
Lotyšsko pokutuje dvě tamní banky za porušování sankcí vůči KLDR
22. 7. 2017 18:04

Lotyšsko pokutuje dvě tamní banky za porušování sankcí vůči KLDR

Lotyšské úřady potrestaly pokutou téměř tří milionů eur dvě místní banky za to, že umožnily klientům porušovat...
Lotyšsko Evropské banky KLDR
Česko nabízí pro sídlo EBA budovu blízko centra Prahy
22. 7. 2017 10:40

Česko nabízí pro sídlo EBA budovu blízko centra Prahy

Česká republika má vhodnou budovu v blízkosti centra Prahy, ve které by mohl bezprostředně po odchodu Spojeného...
Česká republika Spojené království Evropská unie
Ferrero zvažuje koupi americké divize švýcarského Nestlé
22. 7. 2017 09:36

Ferrero zvažuje koupi americké divize švýcarského Nestlé

Italský výrobce cukrovinek Ferrero hodlá koupit americkou divizi švýcarské firmy Nestlé. Chce tak posílit svou pozici...
Evropské akcie Potraviny Fúze a akvizice
Americké akcie v pátek mírně zlevnily, za celý týden se hlavní indexy…
Americké akcie v pátek mírně zlevnily, za celý týden se hlavní indexy…
21. 7. 2017 22:30

Americké akcie v pátek mírně zlevnily, za celý týden se hlavní indexy na směru neshodly

Akcie na trzích ve Spojených státech v pátek uzavřely se ztrátami, podepsal se na nich především slabý výsledek...
Shrnutí obchodování v USA Americké akcie
Wells Fargo musí znovu přijmout propuštěného whistleblowera
21. 7. 2017 21:39

Wells Fargo musí znovu přijmout propuštěného whistleblowera

Americká banka Wells Fargo musí zaplatit pokutu 575 000 dolarů a znovu zaměstnat propuštěného whistleblowera. Úřad...
Americké banky
Reuters: Krachující Alitalia dostala deset nezávazných nabídek
21. 7. 2017 21:29

Reuters: Krachující Alitalia dostala deset nezávazných nabídek

Krachující italská letecká společnost Alitalia obdržela deset nezávazných nabídek k převzetí. Agentuře Reuters to...
Itálie Doprava
S&P naznačila zlepšení řeckého úvěrového ratingu
21. 7. 2017 19:25

S&P naznačila zlepšení řeckého úvěrového ratingu

Mezinárodní ratingová agentura Standard & Poor's (S&P) v pátek změnila výhled hlavního řeckého úvěrového hodnocení ze...
Řecko PIIGS Rating
S&P Česku znovu potvrdila hlavní úvěrové ratingy
21. 7. 2017 18:29

S&P Česku znovu potvrdila hlavní úvěrové ratingy

Mezinárodní ratingová agentura Standard & Poor's (S&P) v pátek znovu potvrdila hodnocení úvěrové spolehlivosti České...
Česká ekonomika Česká republika Rating
Evropské burzy v pátek výrazně klesly, za celý týden odepsaly necelá…
Evropské burzy v pátek výrazně klesly, za celý týden odepsaly necelá…
21. 7. 2017 18:00

Evropské burzy v pátek výrazně klesly, za celý týden odepsaly necelá dvě procenta

Evropské akcie uzavřely týden v červených číslech, když posilující euro stáhlo do mínusu přední evropské exportéry....
Evropské akcie Shrnutí evropského obchodování
Koruna k euru zpevnila na novou nejsilnější úroveň od intervencí
21. 7. 2017 17:32

Koruna k euru zpevnila na novou nejsilnější úroveň od intervencí

Česká měna v pátek uzavřela obchodování na nové nejsilnější úrovni k euru od začátku měnových intervencí v roce 2013....
Česká koruna EUR/CZK USD/CZK
Bank of America bude mít po brexitu základnu pro EU v Dublinu
Bank of America bude mít po brexitu základnu pro EU v Dublinu
21. 7. 2017 17:05

Bank of America bude mít po brexitu základnu pro EU v Dublinu

Americká bankovní dvojka Bank of America přesune svou základnu pro služby klientům v zemích Evropské unie po odchodu...
Bank of America Spojené království Americké banky
Pražská burza v pátek klesla, za celý týden však podle indexu PX…
Pražská burza v pátek klesla, za celý týden však podle indexu PX…
21. 7. 2017 16:45

Pražská burza v pátek klesla, za celý týden však podle indexu PX zpevnila o 0,4 %

Pražská burza v pátek nenavázala na čtvrteční ziskovou seanci, index PX klesl o 0,45 % na 1 004,19 bodu. Dolů burzu...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR