Válečné strategie, které nakopnou váš byznys
|

Válečné strategie, které nakopnou váš byznys

Možná si to neuvědomujete, ale každý den při jednání s lidmi vstupujete do minového pole politiky osobních zájmů. Jak pomocí bojových strategií a taktik se svou firmou čelit tvrdé konkurenci?

Psychologie Byznys a podnikání

V knize 33 strategií války Robert Greene analyzuje strategii a taktiku největších válečníků historie a předkládá ji způsobem, jakým ji mohou využít profesionálové pro svůj byznys. Časem prověřené válečné techniky se vám mohou hodit, pokud se chystáte šplhat po kariérním korporátním žebříčku, nebo jste manažer, který chce ze svého týmu dostat to nejlepší, případně podnikatel, který chce se svou firmou prorazit v oboru.

Válka ve vlastní režii

Než porazíte nepřítele, ujasněte si cíle a naplánujte způsob, jak jich chcete dosáhnout. A naučte se sebekontrole.

Vyhlaste válku svým nepřátelům

Mnozí lidé skrývají své skutečné úmysly a předstírají, že jsou na vaší straně. Ujasněte si, kdo stojí proti vám a je vaší konkurencí. Konkurenční výzvu využijte k vlastní motivaci.

Poslední bitvu hoďte za hlavu

Učte se z porážek, ale nedopusťte, aby na vás neúspěch dopadl. Užívejte si vítězství, ale neusněte na vavřínech.

Neztrácejte duchapřítomnost

Nečekané výzvy a překážky vás budou pobízet k reaktivnosti, která povede jen k dalším nepříjemnostem. Naučte se držet na uzdě emoce a snažte se zachovat si nadhled a objektivní úsudek, abyste mohli reagovat klidně.

Navoďte pocit naléhavosti a zoufalství

Přestože jste optimističtí, cílevědomí a zdravě sebevědomí, nikdy nedosáhnete úspěchu, pokud tu nebude něco, co vás přiměje k akci. Zaveďte si časová omezení pro konkrétní cíle, abyste se udržovali pod tlakem.

Organizované (týmové) válčení

Vaše nejlepší myšlenky se nikdy nematerializují, pokud nebudete schopni vést tým, s jehož pomocí je realizujete.

Vyvarujte se pasti skupinového smýšlení

Tým vás nebude následovat, pokud budete kolektivní cíle spojovat jen se svou osobou. Stejně nebezpečné může být to, pokud se necháte vtáhnout do chaotického kolektivního rozhodování. Zajistěte si respekt prosazováním svých požadavků, ale rovněž odměňujte tým za jeho úspěchy.

Delegujte úkoly

Vyhněte se mikromanagementu, který by mohl členy vašeho týmu frustrovat a snížit jejich produktivitu. Vytvořte nezávislé skupiny, které mohou zvládat své úkoly samostatně.

Přeměňte svou válku v křížovou výpravu

Chcete udržet členy týmu maximálně motivované? Slaďte své osobní zájmy se zájmy skupiny. Vymyslete atraktivní cíl, za který bude každý její člen rád bojovat.

Defenziva

Je důležité umět rozlišit, které bitvy stojí za to bojovat. Některým se totiž vyplatí vyhnout. Pak budete připraveni na jakýkoli nutný protiútok, protože se nepřítel sám vyčerpá.

Bitvy si pečlivě vybírejte

Ne vždy budete mít čas, energii a zdroje na to, abyste mohli čelit konkurenci přímo. Je nutné uvažovat v dlouhodobém horizontu.

Vyveďte nepřítele z míry

Někdy je nejlepší nechat své oponenty udělat první krok. Vyčkávejte, až udělají chybné rozhodnutí z netrpělivosti, a pak udeřte.

Zastrašte nepřítele svou přítomností

Nenechte se nepřítelem vtáhnout do každé bitvy. Avšak v těch bitvách, které se rozhodnete bojovat, buďte excelentní.

Získejte čas

Pokud vás napadne útočník v záchvatu nerozvážnosti, je nejlepší boj odmítnout, i když vám to způsobí škody. Odmítnutí může protivníka rozhodit a vést ho ke zbytečným chybám.

Ofenziva

V jiných situacích je po pečlivém plánování nejlepší nepřítele překvapit a ochromit.

Prohrané bitvy, ale vyhraná válka

Dostaňte ze sebe to nejlepší. Zachovejte si chladnou hlavu, abyste zůstali zaměřeni na velké, dlouhodobé cíle, a nechte oponentům malá vítězství.

Dobře poznejte svého nepřítele

Věnujte méně pozornosti konkurenčnímu týmu jako celku a soustřeďte se na jeho lídra. Vyhněte se projekcím, raději sledujte osobnost lídra, jak myslí a jak se projevuje.

Přemozte nepřítele rychle a náhle

Věnujte čas a úsilí přípravě a přistihněte nepřítele v okamžiku nepozornosti. Zaútočte rychle, než získá šanci zareagovat.

Mějte pod kontrolou dynamiku

Nejlepším způsobem, jak lze manipulovat s emocemi oponenta, je využít jeho povahu. Pokud je arogantní, dejte mu pocit moci.

Zasáhněte ho tam, kde to nejvíce pocítí

Každá úspěšná osobnost nebo entita má zdroj síly, ať už jsou to peníze, popularita, nebo vítězná strategie. Najděte způsob, jak napadnout nepřítele, a zaútočte se vším, co máte.

Válečný úspěch pomocí detailů

Když je před vojevůdcem velká válka, může ho ovládnout strach nebo nejistota. Rozdělte výzvu do menších, snáze porazitelných částí.

Přimějte protivníka odhalit slabá místa

Odveďte pozornost nepřítele tím, že ho napadnete zepředu, pak ale zaútočte na jeho nejslabší místo.

Obklopte nepřítele

Jakmile jste připraveni nepřítele porazit, vyvíjejte na něj tlak ze všech stran, aby vám byl nucen věnovat pozornost a stále více ho to znepokojovalo.

Zažeňte protivníka do úzkých

Dostaňte ho do slepé uličky, z níž bude jediná cesta, která ho oslabí.

Při vyjednávání mějte vše předem připravené

Nikdy nezapomínejte na to, že při vyjednávání se druhá strana snaží co nejvíce získat na úkor vašich zájmů. V přímé konfrontaci by se jí to nepodařilo. Před a během vyjednávání buďte dobře připraveni, aby oponent musel hrát podle vašich pravidel.

Víte, jak to skončí?

Když se účastníte bitvy, je ve hře vaše reputace. Nikdy se nenechte vtáhnout do situace, z níž by nebylo úniku. Když vítězíte, nepodceňujte svého nepřítele. Je možné, že se z něho stane nepříjemnější protivník někdy v budoucnosti.

Nečistá hra

Bude potřeba využít nekonvenčních strategií a nevyzpytatelných taktik, pokud budete chtít podlého nepřítele přemoci.

Smíchejte fakta a fikci

Naličte na oponenta past tím, že budete naplňovat jeho očekávání, což oslabí jeho pozornost a zmate ho to.

Udělejte něco nečekaného

Občas ho překvapte něčím neobvyklým. Váš protivník těžko zasáhne proti něčemu, na co nebyl ani v nejmenším připraven.

Získejte morální převahu

Oslabte nepřítele tím, že ho zbavíte jeho příznivců, protože poukážete na jeho špatnou stránku. Své cíle naopak propojte s něčím dobrým, takže získáte lidi na svou stranu.

Překazte nepříteli jeho plány

Zůstaňte inovativní a nepředvídatelní. Jedině tak se nedostanete do moci nepřítele a udržíte ho vystrašeného a frustrovaného.

Tvařte se, že sledujete zájmy ostatních, a přitom se soustřeďte hlavně na sebe

Vytvořte si síť spojenců. Dobře s nimi zacházejte, ale stále je udržujte v podřízené pozici.

Nechte rivalovi kousek provazu, kterého se bude moci držet

Když vyjednáváte s někým, o kom víte, že se vás chystá zničit, zdržte se útoku. Raději s ním sdílejte právě tolik informací, kolik stačí na zasetí semínka pochybností a nejistoty, a sledujte pak jeho následnou sebedestrukci.

Uštědřujte postupně malé rány

Pokud odhalíte celé své ambice, protivník se pravděpodobně postaví na odpor. Proto postupně ovládejte nepřítelovo pole působnosti bez zbytečné pozornosti okolí.

Najděte společnou řeč

Pokud chcete lidi ovlivnit, je nejlepší vyhnout se kritice a osobním útokům. Místo toho říkejte věci způsobem, který nepřítele přivede k rozhodnutí ve váš prospěch.

Nabourejte systém zevnitř

Pokud stojíte proti nepříteli, kterého nebudete nikdy schopni porazit přímo, je vhodným krokem se s ním nejprve naoko spřátelit. Dostaňte pak jeho spojence na svou stranu, nebo vyvolejte v jeho týmu rozbroje.

Dominujte, zatímco působíte, jako byste se podrobovali

Nikdy se vám nepodaří dostat lidi na svou stranu pomocí agrese. Předstírejte, že jste se jim podvolili, zatímco získáváte ve skutečnosti převahu vy.

Zasejte nejistotu a paniku prostřednictvím teroru

Nejlepším způsobem, jak vést bitvu proti velkému nepříteli, je dramatizovat své kroky natolik, že to zastraší opozici. Přesvědčí ji to o tom, že jste mnohem silnější, než ve skutečnosti jste.

Zdroj: Robert Greene: The 33 Strategies of War
před 40 minutami

Italskou Ferrero bude poprvé řídit člověk mimo rodinu vlastníků

Italskou firmu na výrobu cukrovinek Ferrero bude poprvé řídit člověk mimo zakladatelskou rodinu Ferrerů. Novým...
Itálie Evropské akcie Management
18:47

Bankovní regulátor EU se možná přesune do Lucemburska

Evropský bankovní úřad (EBA) by se po vystoupení Británie z Evropské unie (EU) mohl přestěhovat z Londýna do...
Evropské banky Evropská unie Spojené království
Vedení O2 Czech Republic schválilo návrh výplaty dividendy 17 korun na akcii
18:28

Vedení O2 Czech Republic schválilo návrh výplaty dividendy 17 korun na akcii

Vedení telekomunikační společnosti O2 Czech Republic navrhne akcionářům na valné hromadě, která bude 10. května,...
O2 Czech Republic (dříve Telefónica C.R.) Dividendy Akcie ČR
18:16

Rozpočtový úřad amerického Kongresu: Veřejný dluh USA vzroste za 30 let na dvojnásobek

Americký veřejný dluh vzroste při platnosti současných zákonů o daních a výdajích za 30 let na 150 procent ročního...
Spojené státy americké (USA) Zadlužení Americká ekonomika
Evropské trhy ve čtvrtek převážně stouply, akcie Tullow Oil zdražily o více než 7,5 %
18:00

Evropské trhy ve čtvrtek převážně stouply, akcie Tullow Oil zdražily o více než 7,5 %

Evropské akciové trhy uzavřely čtvrteční seanci v zelených číslech. Investoři pozorně sledovali dění ve Spojeném...
Evropské akcie Shrnutí evropského obchodování
17:11

AFP: Rúháního znovuzvolení ohrožuje stav íránské ekonomiky

Íránská ekonomika sice už nestojí nad propastí, je však otázkou, zda se prezidentovi Hasanovi Rúhánímu podařilo...
Írán Blízký a Střední východ Politika
Pražská burza ve čtvrtek mírně zpevnila, dařilo se Erste Group Bank a mediální CME
16:45

Pražská burza ve čtvrtek mírně zpevnila, dařilo se Erste Group Bank a mediální CME

Pražská burza ve čtvrtek stoupla o 0,1 % na 983,67 bodu. Nahoru ji táhly akcie Erste Group Bank, nedařilo se naopak...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR
16:31

Italský soud zprostil obvinění ratingovou agenturu S&P

Italský soud ve čtvrtek zprostil mezinárodní ratingovou agenturu Standard & Poor's a pět jejích bývalých a současných...
Itálie Ratingové agentury
16:17

Srbsko nabízí investorům tři zadlužené petrochemické závody

Srbsko nabízí investorům tři silně zadlužené petrochemické závody. Prodejem státního majetku chce snížit státní dluh,...
Srbsko Petrochemie Zadlužení
Koruna kvůli čtvrtečnímu rozhodnutí ČNB oslabila na 27,24 EUR/CZK
15:54

Koruna kvůli čtvrtečnímu rozhodnutí ČNB oslabila na 27,24 EUR/CZK

Koruna v reakci na čtvrteční rozhodnutí ČNB pokračovat v režimu devizových intervencí oslabila po 15.30 až na 27,24...
Česká koruna Měny ČNB
15:15

Export z ČR do května poroste o 12 %, riziky jsou kurz koruny a politika USA

Export z České republiky by měl do května výrazně zrychlit tempo a meziročně růst o téměř 12 procent. Vyplývá to z...
Česká republika Česká ekonomika Mezinárodní obchod
14:58

Norsko a Dánsko podpořily plánovaný plynovod do Polska

Plán Polska na výstavbu plynovodu, který by do země přivedl plyn z Norska přes Baltské moře a Dánsko, získal podporu...
Polsko Norsko Dánsko
14:45

USA: Jádrové výdaje na osobní spotřebu ve čtvrtém čtvrtletí vzrostly o 1,3 %

Jádrové výdaje na osobní spotřebu v USA v posledním čtvrtletí loňského roku mezikvartálně vzrostly o 1,3 %. Růst tak...
Spojené státy americké (USA) Americká ekonomika Osobní spotřeba
14:40

USA: Počet nových žádostí o podporu v nezaměstnanosti v týdnu do 25. března klesl na 258 tisíc

Týdenní počet nových žádostí o podporu v nezaměstnanosti v USA v týdnu do 25. března klesl na 258 tisíc z 261 tisíc v...
Americká ekonomika Spojené státy americké (USA) Nezaměstnanost
Americká ekonomika ve čtvrtém čtvrtletí podle finálních dat v celoročním přepočtu zpevnila o 2,1 %
14:32

Americká ekonomika ve čtvrtém čtvrtletí podle finálních dat v celoročním přepočtu zpevnila o 2,1 %

Růst americké ekonomiky ve čtvrtém čtvrtletí zpomalil v celoročním přepočtu na 2,1 % z 3,5 % v předešlém čtvrtletí....
Spojené státy americké (USA) Americká ekonomika HDP
14:16

Kvůli silné konkurenci má H&M nižší zisk, založí novou značku

Švédská společnost Hennes & Mauritz (H&M) vytvořila v prvním fiskálním čtvrtletí čistý zisk 2,5 miliardy švédských...
Švédsko Evropské akcie Výsledková sezóna
Německo: Index spotřebitelských cen v březnu podle předběžných dat meziročně vzrostl o 1,5 %
14:03

Německo: Index spotřebitelských cen v březnu podle předběžných dat meziročně vzrostl o 1,5 %

Meziroční míra inflace v Německu podle údajů harmonizovaných s metodikou výpočtu v zemích Evropské unie v březnu...
Německo Inflace
13:45

Ze světa investičních doporučení (30. března)

Které akcie si ve čtvrtek vysloužily pozornost analytiků? Nabízíme přehled vybraných nových a upravených investičních...
Investiční doporučení Americké akcie Evropské akcie
13:31

Polské energetické firmy pomohou těžaři uhlí PGG

Polské státní energetické firmy PGNiG, PGE a Energa poskytnou finanční injekci 500 milionů zlotých největšímu...
Polsko Energetika Uhlí a koks