Jak na networking, když nenávidíte networking
|

Jak na networking, když nenávidíte networking

Na čem závisí úspěch drogového dealera? Na množství osobních kontaktů, potažmo na síti odběratelů. Každý potřebujeme networking, ani o tom třeba nevíme. Na navazování kontaktů by se měli lidé soustředit každý den. Vědci odhalili, že větší sociální síť napomáhá kariérnímu růstu, získávání lukrativních pracovních míst, zvyšování platu i celkovému uspokojení z práce.

Psychologie Komunikace Mezilidské a pracovní vztahy

Proč funguje networking?

Více nabídek práce

Většinu pracovních nabídek získáte díky osobním konexím.

S větší pravděpodobností uspějete v práci

Vědci z Massachusetts Institute of Technology (MIT) odhalili, že sociálně propojenější zaměstnanci IBM byli produktivnější.

Podaří se vám stát se odborníkem v oboru

Podle studie Centra pro rozvoj zaměstnání z roku 1998 získáte 70 % zkušeností na pracovišti prostřednictvím neformálních vztahů.

Budete kreativnější

V byznyse jsou lidé s "košatější" sociální sítí plnou úzkých vazeb trojnásobně více inovativní než lidé s malým okruhem přátel.

Budete šťastnější

Networking má všeobecně pozitivní dopady.

Jak na to?

Pokud jste z těch, kteří slovo networking a jeho náplň bytostně nenávidí, pak je pro vás následujících 9 rad jako dělaných.

1. Je pro vás navazování nových vztahů obtížné? Začněte oprášením starých známostí!

Pokud nenávidíte networking, stydíte se, nedaří se vám, nebo jste prostě jen líní, zamiřte na Facebook a spojte se se svými starými známými. Závěry studií odhalují, že tato "stará" přátelství - často opomíjená a nedoceňovaná – mohou být bohatým zdrojem informací a sociálního kapitálu. Mohou být dokonce hodnotnější než současné kontakty.

2. Přestěhujte si stůl

Komunikace s cizími lidmi vám způsobuje kopřivku? Nevěšte hlavu! Není to tak těžké, netřeba se bát. Může to být stejně snadné jako se v práci přestěhovat k jinému stolu. Jeffrey Pfeffer, profesor ze Stanfordovy univerzity, zmiňuje příběh manažera, za jehož úspěchem stála strategická volba místa na pracovišti. Zpozoroval, kudy během dne lidé chodí nejčastěji, pak našel dvě protínající se cesty poblíž středu open office a zde se usídlil. Díky vhodně vybrané lokaci získal mnohem lepší přehled o tom, co se děje v jeho oddělení.

3. Nechte se seznámit

Stáčí pár přátel, abyste získali rozsáhlou síť kontaktů a příležitostí. Stačí jen najít mezi svými stávajícími kontakty "superkonektory". Přemýšlejte - kdo vám pomohl k současné práci nebo k té předešlé? Díky komu znáte většinu přátel?

Brian Uzzi a Sharon Dunlap v Harvard Business Review publikovali jednoduchý návod, jak takového superkonektora ve svém seznamu kontaktů odhalit. "U každého kontaktu se zamyslete nad tím, jak jste se s ním poprvé setkali. K seznamu kontaktů přidejte sloupec, kde napíšete jméno osoby, která vás představila (pokud jste ji potkali sami, napište sebe). Díky tomu odhalíte hlavní dealery kontaktů ze své sítě a budete vědět, s kým se prioritně spojit."

4. Tři otázky nad zlato

Vaše setkání by měla být přátelská a osobní, zároveň ale chcete položit základy vztahů, které bude oboustranně přínosné. Judy Robinett, autorka How to Be a Power Connector, doporučuje zvolit tyto 3 otázky:

  • Jak mohu být nápomocen?
  • Máte nějaké nápady na vzájemnou spolupráci?
  • Koho dalšího bych z vašeho okruhu měl poznat?

Kontakt, který potřebujete, může být v sociální síti někoho z vašich přátel. Jedinou cestou, jak ho najít, je právě pomocí poslední z otázek.

5. Jak nebýt trapný a povrchní

Když přijde řeč na obchodní vztahy, přestaňte klást důraz na slovo "byznys" a přeorientujte se na "vztahy". Co bychom měli mít na paměti při navazování nových vztahů?

  • vřelost (stačí jen naslouchat a ptát se na detaily)
  • zvídavost (aktivní projevování zájmu o ostatní je silná zbraň)
  • slušnost (reagujte aktivně a konstruktivně)

Zaujetí, nadšení a zvídavost mohou být doprovázeny vhodným neverbálním chováním. Ptejte se, buďte zapáleni, chtějte znát detaily a usmívejte se. Lidé, kteří přinášejí pozitivní energii svému okolí, to "dotáhnou nejdál". Nedělají dobro jen pro sebe, ale i pro ty, jimiž se obklopují.

6. Pětiminutová laskavost

Jeden z nejběžnějších problémů, který lidé při networkingu mají, je následující pocit: "Fajn, potkali jsem se, ale co teď?" Nezapomínejte dávat, myslete především na druhé. Adam Rifkin, podle Fortune Magazine nejúspěšnější osobnost v networkingu, to nazývá "pětiminutovou laskavostí". Mnozí se zastaví nad myšlenkou pomoci ostatním a řeknou si: "Stojí to čas a námahu, navíc je tu riziko, že mě lidé budou chtít zneužívat." Rifkin radí vyhradit si každý den několik minut na pomoc ostatním způsobem, který pro vás bude představovat jen malý závazek, ale může z něho vzejít velký benefit.

7. Pracujte na vztazích a utužujte je

Někdy stačí o malou laskavost požádat a pouto se samo posílí. Tuto metodu popsal ve své autobiografii třeba Benjamin Franklin, který požádal svého oponenta o laskavost. Paradoxně se pak stali přáteli. Než aby ho pomlouval, Franklin zvolil opačnou strategii. Zaslechl, že oponent má ve své knihovně velmi vzácnou a zajímavou knihu. Napsal mu tedy vzkaz, v němž vyjádřil touhu si tuto knihu pročíst, a požádal ho o laskavost, aby mu ji půjčil. Za několik dnů ji měl v ruce. Zhruba za týden knihu vrátil s dopisem, kde děkoval za prokázanou laskavost. Když se potkali příště, promluvili spolu (což se nikdy dříve nestalo). Původně protivník nakonec Franklinovi naznačil, že je mu za každých okolností připraven pomoci, a vzniklo velké doživotní přátelství.

Jak ale požádat o laskavost, abyste si nepřipadali jako sobci? Nabídněte dvě za jednu, o kterou žádáte.

8. Tipy od nejlepších

Adam Rifkin prozrazuje tyto triky:

  • Spojte se pracovně s minimálně jednou osobou každý den.
  • Vzpomeňte si na dvě osoby, s nimiž byste se měli dobře poznat, ale nestalo se tak, a napravte to.
  • Představte si, že byste dnes dostali vyhazov. Jakých 5 až 10 lidí byste požádali o radu? Přesvědčte se, že do vztahů investujete pravidelně, nejen v případě urgentní potřeby.
  • Kdo je mezi 5 až 10 lidmi, s nimiž jste v posledních 3 měsících trávili nejvíce času? Přináší vám dobrý pocit, jak vás ovlivňují? Pokud ano, rozšiřte tuto skupinu o přátele těchto přátel a investuje do vztahů. Pokud ne, změňte způsob, jak trávíte čas.

9. Večírky a párty

Ti úspěšní v navazování kontaktů vytvářejí sociální mosty. Bývají pilíři pro různorodé sítě a ti nejlepší z nejlepších formují komunity. Umožňujte, aby se lidé z různých sítí mohli poznat navzájem, pořádejte pro své přátele společné akce a zúčastňujte se těch, na které vás zvou oni. Exponenciálně pak naroste počet konexí a s nimi spojených příležitostí.

Evropské akciové trhy v pátek převážně klesly, za celý týden ztratily zhruba půl procenta
před hodinou

Evropské akciové trhy v pátek převážně klesly, za celý týden ztratily zhruba půl procenta

Evropské akcie v pátek prohloubily ztrátu ze čtvrteční seance. Na trzích byla patrná nervozita z dění ve Spojených...
Evropské akcie Shrnutí evropského obchodování
před hodinou

Reuters: EIB požádala o prošetření půjček poskytnutých Renaultu

Evropská investiční banka (EIB) požádala francouzské vyšetřovatele, aby zjistili, zda francouzská automobilka Renault...
Evropské banky Banky Francie
17:07

Chorvatsko má obavy z problémů potravinářského gigantu Agrokor

Chorvatská vláda uvažuje o přípravě zákona, který by ochránil ekonomiku před problémy obří potravinářské a...
Chorvatsko Zadlužení Maloobchod
Pražská burza v závěru týdne mírně stoupla, za celý týden si připsala 0,1 %
16:45

Pražská burza v závěru týdne mírně stoupla, za celý týden si připsala 0,1 %

Pražská burza v pátek navázala na zisk ze čtvrteční seance, když index PX stoupl o 0,18 % na 982,53 bodu. Nahoru...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR
16:06

Mnuchin (ministr financí USA): Daňovou reformu chceme dokončit do srpna

Americký ministr financí Steven Mnuchin v pátek prohlásil, že kabinet Donalda Trumpa usilovně pracuje na slibované...
Spojené státy americké (USA) Americká ekonomika Daně
Vidina silnější koruny se projevuje na chování drobných investorů
15:45

Vidina silnější koruny se projevuje na chování drobných investorů

Vidina silnější koruny se již začala projevovat v chování drobných investorů, část se proti tomu zajišťuje, menší se...
Česká republika ČNB Centrální banky
15:17

Portugalský rozpočtový deficit loni klesl na novodobé minimum

Portugalsko loni snížilo svůj rozpočtový deficit o více než polovinu na 2,1 procenta hrubého domácího produktu (HDP)...
Portugalsko Rozpočet Deficit rozpočtu
14:50

USA: Index nákupních manažerů ve zpracovatelském sektoru v březnu podle předběžných dat klesl na 53,4 bodu, snížilo se i tempo růstu sektoru služeb

Index nákupních manažerů ve zpracovatelském sektoru USA v březnu podle předběžných údajů společnosti Markit klesl na...
Spojené státy americké (USA) Americká ekonomika Indexy nákupních manažerů
Deutsche Bank zůstane v Londýně, chystá tam nové ústředí
14:19

Deutsche Bank zůstane v Londýně, chystá tam nové ústředí

Největší německá bankovní skupina Deutsche Bank zůstane plně v Londýně i po odchodu Británie z Evropské unie. Banka...
Deutsche Bank Evropské banky Banky
14:00

Ze světa investičních doporučení (24. března)

Které akcie si v pátek vysloužily pozornost analytiků? Nabízíme přehled vybraných nových a upravených investičních...
Investiční doporučení Evropské akcie Americké akcie
13:40

Kanada: Index spotřebitelských cen v únoru meziročně vzrostl o 2 % (odhad: +2,1 %, leden: +2,1 %)

Meziměsíčně v únoru ceny vzrostly o 0,2 %. Jádrová inflace podle kanadské centrální banky v meziročním srovnání...
Kanada Inflace
13:32

Objednávky zboží dlouhodobé spotřeby ve Spojených státech v únoru meziměsíčně vzrostly o 1,7 %

Objednávky zboží dlouhodobé spotřeby ve Spojených státech v únoru meziměsíčně vzrostly o 1,7 %. Trh počítal s 1,3%...
Spojené státy americké (USA) Americká ekonomika
V Dukovanech potrvá neplánovaná odstávka druhého bloku do čtvrtka
13:04

V Dukovanech potrvá neplánovaná odstávka druhého bloku do čtvrtka

Neplánovaná odstávka druhého reaktorového bloku Dukovan podle předpokladu firmy ČEZ potrvá do čtvrtka 30. března, kdy...
ČEZ Akcie ČR Elektřina
12:29

Británie za brexit podle Junckera zaplatí zhruba 50 miliard liber

Předseda Evropské komise Jean-Claude Juncker v pátečním interview pro BBC prohlásil, že odchod z EU Británii bude...
Spojené království Evropská unie
Shell prodává aktivity v Gabonu americkému fondu Carlyle
12:15

Shell prodává aktivity v Gabonu americkému fondu Carlyle

Britsko-nizozemský ropný koncern Royal Dutch Shell prodá za 587 milionů dolarů (14,7 miliardy Kč) své těžební...
Spojené království Evropské akcie Nizozemsko
Reuters: Toshiba chystá příští týden bankrot divize Westinghouse
11:57

Reuters: Toshiba chystá příští týden bankrot divize Westinghouse

Japonský konglomerát Toshiba informoval své hlavní věřitele, že na 31. března chystá bankrot své americké jaderné...
Japonské akcie Spojené státy americké (USA) Jaderná energetika
Ruská centrální banka nečekaně snížila základní úrokovou sazbu na 9,75 % z 10 %
11:38

Ruská centrální banka nečekaně snížila základní úrokovou sazbu na 9,75 % z 10 %

Ruská centrální banka na svém pátečním zasedání nečekaně snížila hlavní úrokovou sazbu o čtvrt procentního bodu na 9...
Rusko Centrální banky Úrokové sazby
11:21

Slovensko chce posílit hospodářské vztahy s Čínou

Slovensko chce posílit hospodářské vztahy s Čínou, kterou označilo za strategicky perspektivního obchodního partnera....
Slovensko Čína Mezinárodní obchod