Chcete umět vyjednávat? 4 tipy pro vás
|

Chcete umět vyjednávat? 4 tipy pro vás

Vyjednávání není pouze doménou byznysu, schůdná řešení různých situací pro dvě a více stran hledáme prakticky celý život - ve škole, v zaměstnání i v osobním životě. Není proto od věci dát si malé vyjednávací školení.

Psychologie Komunikace Byznys a podnikání

1. Naučte se naslouchat

Vyjednávání není jen o říkání ano nebo ne. Zkušení vyjednávači jsou ti, kdo dokáží ve vhodnou chvíli přestat mluvit a začít naslouchat. "Je skvělé, když na stůl při vyjednávání položíte seznam otázek, poté umlknete a jen vstřebáváte informace," říká George Siedel, profesor na Ross School of Business při Michiganské univerzitě, který se svými přednáškami o vyjednávání objel téměř celý svět. Vyjednávání je o kompromisech a těch nelze dosáhnout, pokud neznáte požadavky svého protějšku.

2. Poznejte své "soupeře" z lidské stránky

Při vyjednávání je nutné vědět, s kým máte tu čest. Zvažte, zda by nebylo vhodné se s člověkem, s nímž máte naplánované jednání, ještě před touto oficiální schůzkou sejít v restauraci a při večeři se jen tak nezávazně pobavit. Jednání vždy vedou dvě či více individualit, které mohou vyznávat rozdílné hodnoty a principy, takže nikdy není od věci si o sobě navzájem říci i pár informací nesouvisejících s prací.

3. Ujasněte si, čeho chcete dosáhnout

"Úspěšní lidé jdou do každého jednání s jasnou představou o tom, k čemu chtějí dospět," zdůrazňuje Siedel. Než vstoupíte do vyjednávacího ringu, ujasněte si, jaké ústupky jsou pro vás ještě přijatelné. Jen tak se vyvarujete toho, že budete již za pár dní litovat, že jste nebyli důraznější a neohradili se proti některým pro vás nevýhodným protinávrhům.

4. Připravte se na neúspěch

Nikdo nemůže vyhrávat věčně, ani vy ne. Dopředu počítejte i s tím, že může vyjednávání skončit krachem. Můžete si připravit alternativní scénář, který z rukávu vytáhnete ve chvíli, kdy vám bude jasné, že jednání nikam nevede. Nebo zkrátka jen počítejte s tím, že si možná večer místo šampaňského dáte něco obyčejnějšího. Jeden neúspěch ale neznamená konec světa, do dalšího vyjednávání jděte znovu naplno.

Zdroj: LinkedIn
Sberbank chce proniknout do sektorů nebankovních služeb
před 15 minutami

Sberbank chce proniknout do sektorů nebankovních služeb

Ruský bankovní gigant Sberbank vykázal za loňský rok rekordní zisk v přepočtu 9,5 miliardy dolarů (236 miliard Kč) a...
Banky Evropské banky Rusko
před 31 minutami

Tesco zaplatí pokutu 129 milionů liber za účetní podvod

Největší britská maloobchodní společnost Tesco zaplatí pokutu 129 milionů liber za účetní podvod, informuje agentura...
Spojené království Maloobchod Podvod
UniCredit údajně jedná o prodeji aktiv v Česku a na Slovensku, zájem by mohly mít KB nebo MONETA
před hodinou

UniCredit údajně jedná o prodeji aktiv v Česku a na Slovensku, zájem by mohly mít KB nebo MONETA

V tisku se objevila informace, že by UniCredit mohla prodat své aktivity v Česku a na Slovensku. Údajnými zájemci by...
Akcie ČR Fúze a akvizice UniCredit
před hodinou

O2 Czech Republic: Aukce kmitočtů na 5G sítě a zrušení tendru na datové schránky

Český telekomunikační úřad vypsal aukci kmitočtů pro rychlé mobilní sítě 5G v pásmu 3,7 GHz. Souhrnná vyvolávací cena...
O2 Czech Republic (dříve Telefónica C.R.) Akcie ČR Telekomunikace
Ranní analytická poznámka (28. března): Trump dává zelené červenou
před hodinou

Ranní analytická poznámka (28. března): Trump dává zelené červenou

Americké akciové indexy začaly pondělní obchodování nervózně. Pravděpodobně tomu napomohl páteční neúspěch...
Americké akcie Donald Trump Ekologie
Výrobce cigaret Philip Morris ČR loni vydělal 2,77 miliardy Kč, firma navrhne vyplatit dividendu 1 000 Kč na akcii
08:05

Výrobce cigaret Philip Morris ČR loni vydělal 2,77 miliardy Kč, firma navrhne vyplatit dividendu 1 000 Kč na akcii

Tabáková firma Philip Morris ČR vykázala za loňský rok meziroční nárůst tržeb bez spotřební daně a DPH o 5,4 % na 11...
Philip Morris ČR Tabák Akcie ČR
06:43

Čínská firma HNA prý jedná o získání kontroly nad listem Forbes

Čínský konglomerát HNA Group jedná o koupi kontrolního podílu v majiteli vydavatele amerického ekonomického časopisu...
Fúze a akvizice Média Čína
04:57

American Airlines koupí podíl v aerolinkách China Southern

Americká letecká společnost American Airlines Group koupí podíl v největších čínských aerolinkách China Southern...
Asijské akcie Čína Doprava
03:13

Premiéři V4 budou ve Varšavě jednat o inovacích a digitalizaci

Spolupráci v inovacích a digitalizaci má být věnováno úterní varšavské jednání předsedů vlád visegrádské čtyřky (V4),...
Technologie Inovace Politika
02:04

Ruská banka Sberbank prodává svou ukrajinskou divizi

Největší ruská bankovní společnost Sberbank prodává svou ukrajinskou divizi skupině investorů, která zahrnuje podniky...
Banky Evropské banky Rusko
00:53

Uber obnovil provoz svých samořízených automobilů

Americký provozovatel alternativní taxislužby Uber Technologies v pondělí obnovil provoz svých samořízených...
Uber Doprava Technologie
včera v 23:44

Výrobu vozů Audi A4 a A5 narušil nedostatek součástek

Německá automobilka Audi byla ve své továrně v Ingolstadtu nucena na čtyři dny přerušit výrobu luxusních vozů A4 a A5...
Volkswagen Auta
Americké akcie týden zahájily poklesem, index Dow skončil v červených číslech poosmé v řadě
včera v 22:30

Americké akcie týden zahájily poklesem, index Dow skončil v červených číslech poosmé v řadě

Americké akcie zahájily týden dalším poklesem. Index Dow se snížil poosmé za sebou, a zaznamenal tak nejdelší sérii...
Shrnutí obchodování v USA Americké akcie
včera v 22:01

Chytré telefony Galaxy Note 7 by se mohly vrátit na trh

Chytré telefony Galaxy Note 7, které loni jejich výrobce Samsung Electronics stáhl kvůli problémům s bateriemi, by se...
Samsung Mobilní telefony Asijské akcie
včera v 21:08

Německo pociťuje odliv velkých průmyslových zakázek

Němečtí dodavatelé velkých průmyslových celků loni zaznamenali nejnižší úroveň zakázek za 12 let. Důvodem jsou slabé...
Německo Průmysl
včera v 19:34

Francouzský státní holding prodal podíl v automobilce PSA

Hlavní francouzská státní holdingová agentura Agence des Participations de l'État (APE) prodala 12,7 % v automobilce...
Auta Francie
včera v 19:23

Francouzská společnost Total plánuje obří investici v USA

Francouzská energetická společnost Total plánuje v Texasu zprovoznit dva petrochemické projekty, které by se staly...
Ropa Evropské akcie Francie
včera v 19:07

EDF dostala první souhlas k výstavbě jaderné elektrárny Hinkley

Britský úřad pro jadernou regulaci (ONR) udělil francouzské energetické společnosti EDF první souhlas se zahájením...
Spojené království Jaderná energetika Energetika