Obsah stránky

Platíme přidanou hodnotu. Jinak by býval i Picasso maloval za hodinovou mzdu (1/2)

18.12.2010  6:00 Autor: Václav Lorenc, autor blogu Pricingidiot.com

Jedna z legend o Pablu Picassovi vypráví o tom, jak seděl v parku a kreslil. Přistoupila k němu bohatá dáma a pravila: "Jste to vy, mistře Picasso?" Odpovědí bylo souhlasné přitakání.

reklama
Pablo Picasso

"Musíte mi namalovat portrét!"

Picasso se chvíli díval na dámu, pak jedním tahem nakreslil portrét a podal jí ho.

"To je perfektní! Přesně jste mne vystihl. Kolik vám dlužím?"

"Deset tisíc pesos," odpověděl umělec.

"A-a-ale," začala mumlat dáma. "Vždyť vám to trvalo jen pár sekund."

Picasso odpověděl: "Madam, dal jsem do toho zkušenosti z celého svého života."

Moc nevěřím, že je ta historka pravdivá. Nicméně výborně popisuje častou situaci, kdy čas strávený nad nějakou aktivitou, není úměrný hodnotě, kterou aktivita přináší. Jako bývalý zaměstnanec to dobře znám.

Proč je tedy většina z nás placena hodinovou mzdou? Jak nastavit správně cenu za služby?

Tuto znalost může využít téměř každý. Pokud podnikáte, možná prodáváte služby. A kdokoli z nás se může dostat do situace, kdy bude služby nakupovat, například objednávat dělníky na opravu koupelny.

V zásadě máme tři základní možnosti:

  • Hodinovou sazbu

  • Fixní cenu za projekt/službu

  • Podíl na zisku, který projekt/služba přinesla

Každý ze tří výše uvedených způsobů jinak eliminuje riziko a dává prostor vytvořit hodnotu projektu. Uf, ta poslední věta je příliš abstraktní i pro pořad Katovna. Abych to pořádně vysvětlil, nezbývá mi nic jiného než kreslit.

Ukáži vám příběh – životní cyklus služby, kde je pro každé stadium vhodná jiná struktura ceny. Přidám ještě manuál, jak nastavit strukturu ceny pro jednotlivé projekty.

Tagy:  ceny, kvalita, odměny, peníze, platy

Čtěte také:

  • Bojíte se o práci? Tak se připravte na špatné zprávy!(4.5.)

    Žijeme v hektické době, kdy většina občanů během života změní několikrát práci. Být několik měsíců bez práce přitom není snadné a podpora v nezaměstnanosti je omezená. V rodinném plánování je potřeba mít i rezervu pro případ krátkodobé nezaměstnanosti. Spoléhat na stát se nevyplácí.

  • Pracující matka - výhoda pro firmu(4.4.)

    Stále více zaměstnavatelů zavádí speciální programy pro ženy na mateřské a rodičovské dovolené. Nechtějí zbytečně přicházet o zkušené manažerky. Základem jsou flexibilní pracovní úvazky.

  • Chyby, kvůli kterým můžete přijít o práci(22.3.)

    Na úřad práce se nechce asi nikomu. Přesto se najdou pracovníci, kteří se pohybují na tenkém ledě a dlouhodobě dělají v zaměstnání řadu vědomých i nevědomých chyb. Místo vás mohou stát mimo jiné následující čtyři prohřešky.

  • Pracovní smlouva jen na dobu určitou? Stále běžnější jev!(16.3.)

    Firmy sice přijímají nové manažery, ovšem zpravidla jen jako náhradu za ty stávající, a k tomu ještě pouze na dobu určitou. Platy letos patrně neporostou. A čerství absolventi stále nabízejí jiné dovednosti, než firmy potřebují. Taková je aktuální situace na trhu práce.

  • 8 kvalit skvělých zaměstnanců(15.3.)

    Poradce managementů Jeff Haden se s čtenáři časopisu Inc. podělil o své zkušenosti ne s dobrými, ale skvělými zaměstnanci. Svá pozorování shrnul do osmi bodů.

  • Jak nepřijít o práci? Kolegové nejsou kamarádi(14.3.)

    Dlouhé hodiny strávené s kolegy, mnohdy na pár metrech čtverečních, vedou k vytváření bližších vazeb a přátelských vztahů. Rozdíl mezi kamarádem-kolegou a kamarádem mimo práci je ovšem zásadní - váš kolega má totiž často možnost ovlivnit vaši kariéru, a to v dobrém i ve zlém.

  • Daňové přiznání za rok 2011: Co letos všechno obnáší?(12.3.)

    Termín pro podání daňového přiznání k dani z příjmu za rok 2011 se blíží. Jak se nejlépe připravit, aby vše proběhlo v poklidu? Je lepší spěchat, nebo se vyplatí počkat na konec března? A co si můžete odečíst od základu daně?

  • Jak přežít pracovní pohovor? Rady od bankéřů z Wall Street(6.3.)

    Hledáte práci a prošli jste personalistickým sítem díky solidně napsanému životopisu? Gratulujeme. To nejtěžší máte ovšem teprve před sebou - pohovor s budoucím zaměstnavatelem. Někdy i mnohastupňové několikahodinové "první rande" s novými šéfy a kolegy může být velice vyčerpávající. A také je v něm velký prostor pro chyby, které mohou slibně rozjeté řízení obrátit v naprostou ztrátu času. Pár tipů pro uchazeče o zaměstnání nabízí na jednom ze svých blogů i bankéři z Goldman Sachs.

  • Jak na životopis z druhé strany(21.2.)

    Při výběru zaměstnanců hraje velkou roli lidský faktor. Budoucí nadřízení se často s uchazeči setkávají až po několika kolech výběrového řízení. Ne vždy se k nim však dostanou ti nejlepší. Někteří se ztratí v hromadě životopisů, jiní neprojdou třeba "testem sympatie".

  • I v práci se musí odpočívat, jinak vás úkoly semelou(17.2.)

    Zaměstnanec musí být odpočatý, aby byl schopen podávat v práci ty nejlepší výkony. Jenže kde brát při zběsilém pracovním tempu čas na správnou relaxaci?

reklama

Autor: Václav Lorenc

Nejnovější články autora:

Diskuze