Pět vět, které si při obchodním jednání nechte pro sebe

| Andrej Rády

Každý podnikatel by měl umět jednat s lidmi. Jednoduchými triky a postupy získat v jednání výhodu. Stačí ovšem maličkost a i ten nejlepší mluvčí ztratí jedinou větou dobrou pozici v diskusi. Co tedy v žádném případě neříkat, dokud není jednání u konce?

Něco mezi - ilustrační obrázek

1. Slovo "mezi"

Někdy je opodstatněné, a proto i zdánlivě efektivní nabídnout nějaké rozmezí, například cenové nebo časové. Ovšem slovo "mezi" bývá pro toho, kdo jej vyřkne, velice nevýhodné.

Zkušený "protivník" při jednání přirozeně začne tíhnout a preferovat například pozdější termín dodání za vyšší částku. Proto se snažte veškeré cenové, časové a další věci řešit zcela konkrétně a jednoznačně.

2. "Podle mě se blížíme dohodě"

Pokud zmíněná věta není taktickým manévrem, je naopak pro vašeho partnera signálem, že chcete se celou věcí hlavně "pohnout". A to znamená, že budete nejspíše ochotni se vzdát nějakého detailu v zájmu dohody, že je pro vás tato dohoda podstatnější než trvání na přesných pozicích.

Staří lišáci na jednáních podobné věty neříkají. Naopak takový váš "slabší moment" okamžitě využijí a pokusí se dohodu posunout zase o kousek blíže svým záměrům. Pokud tedy máte čas jednat, nesnažte se jednání uspěchat.

3. "Proč nenavrhnete cenu?"

Názory na to, zda je výhodné jako první "ukázat karty" a navrhnout konkrétní cenu za zboží nebo služby, se liší. Podle jedněch je vždy lepší počkat a vědět, jakou má druhá strana představu.

  • 1
  • 2
reklama
reklama