Petra Rychnovská (ASB, Den D): V byznysu je dobré být občas na dně. Alespoň víte, že to může být jen lepší
|

Petra Rychnovská (ASB, Den D): V byznysu je dobré být občas na dně. Alespoň víte, že to může být jen lepší

Patří mezi mladé české podnikatelky-dračice. Ve 23 letech spoluzaložila konzultační společnost ASB Prague a začala nabízet služby největším domácím i světovým fondům. A úspěšně, její firma po deseti letech zaměstnává sto lidí, patří mezi tři největší svého druhu s českým kapitálem a stále roste. Zároveň Petra Rychnovská hledá zajímavé projekty, jimž pomáhá v rozjezdu. I proto se objevila v pořadu České televize Den D.

Byznys a podnikání

V České televizi, v pořadu pro mladé podnikatele hledající investory pro své projekty Den D, jste se proslavila razantním "nemám zájem". Jak často od té doby musíte tuto frázi opakovat?

I když od skončení Dne D uplynul už zhruba rok, lidé mi stále posílají nápady a projekty, jež by chtěli realizovat. Stalo se mi například, že jsem se byla podívat na byt a pán z realitky mi nabídl partnerství. Jde o úsměvné záležitosti – většinou jsou to jednoduché, stroze napsané projekty, které nemají velké ambice. Těch je zhruba 90 %. Týdně dostanu nějakých pět, šest emailů a upřímně říkám, že většinou nemám zájem.

Pro zajímavost, přesvědčil vás realiťák?

Nepřesvědčil, ale nasměrovala jsem ho s projektem, který byl velmi specifický, někam dál. Na tom realiťákovi si cením toho, že se nebál a hned mi napsal. Využil situace, že se potkal s někým, kdo by mu mohl pomoci. Nepomohu mu přímo, ale mohu ho doporučit dále.

Komu naopak nepomůžete, kdo se od vás peněz ani rady nedočká?

Nezajímají mě nedostatečně propracované věci. Chápu, že podnikatel většinou na začátku nechce říci, o co přesně mu jde, ale na druhou stranu je potřeba budoucího investora nějak oslovit. A to se děje zřídkakdy. V životě se mi například nestalo, že by někdo nejdříve zavolal, a pak teprve psal email. Přitom není problém si zjistit číslo do kanceláře. Kdyby mě někdo zkontaktoval, viděla bych, že to má promyšlené, že má zájem, bylo by to jiné. Ani my nezískáme klienta jen díky tomu, že mu pošleme email se svojí prezentací.

Jinými slovy, čekáte proaktivní přístup. Co dalšího by vám měl český startup nabídnout?

Investice do startupů nejsou středobodem mého podnikání. Proto vítám, když na věci člověk zapracuje, když má hotové rešerše, pokusil se už prodávat a tak dále. Může klidně jít o negativní zkušenost, ale je prostě vidět kus práce. Tyto projekty mě zajímají, protože se na nich dá stavět, je na co se podívat. Můžeme udělat due dilligence, pobavit se s majiteli, probrat kdy a jak vysokou investici čekají. Zajímají mě prostě věci, které jsou rozjeté.

Je něco, na co jste alergická, co vás dokáže vyvést z míry?

Když někdo přijde a řekne: "Mám nápad, potřebuji na to tolik a tolik peněz a mám takový rozpočet na marketing." To jsme i ve Dnu D vstávali ze židlí. Lidé nám říkali, jak vysoké sumy chtějí dát na propagaci, a přitom se zatím nepokusili svůj nápad prodat. Přesto věděli, že bude stát milion vytištění tohoto a milion prezentace tamtoho. Na to jsem alergická, když lidé nic neudělají, a ještě ke všemu jsou ochotni se vzdát jen minimálního podílu.

Měla jste v takových chvílích pocit, že v televizi v podstatě ztrácíte čas?

V Dnu D jsme viděli devadesát projektů, takže tam určitě byly i věci, které mě nezajímaly, které mě prostě nudily. A přiznám se, že některé mě rozčilovaly. Na druhou stranu je ale fakt, že se díky vystoupení v televizi člověk snáze dostává k některým novým věcem, lidé si vás pamatují. Rozhodně tedy své zkušenosti s pořadem nelituji.

Ovlivnil vás nebo váš přístup k byznysu?

V podnikání od začátku kladu velký důraz na intuici. To samé jsem dělala během oněch dvacetiminutových až hodinových prezentací – soustředila jsem se na to, zda se mi projekt líbí, zda prezentujícím věřím, zda si dokážu představit, že spolu děláme byznys. Řekla bych, že se to osvědčilo. Den D mě spíše utvrdil v tom, abych se intuicí řídila i nadále.

Důraz na intuici je tedy jednou z věcí, jež vám ve vašich podnikatelských začátcích pomohly. Bylo to stejné třeba s radami od Richarda Bransona, když vám odpověděl na dopis?

Jako začínající podnikatelku mě inspirovala jeho kniha Losing my Virginity, zejména myšlenka, že se můžete dostat na dno, ale je potřeba se zvednout, oklepat se a jít dále. Je potřeba pracovat. Já například říkám, že život i byznys jsou jako sinusoida – je dobré být i dole, protože víte, že půjdete nahoru. Mně se přitom potvrdilo, že když něčemu věříte, když si za tím tvrdě jdete, možná vás to potrápí, ale nakonec se to zlomí. Bransonovi jsem i proto napsala a přišla mi odpověď na hlavičkovém papíře s podpisem, což potěší.

Ještě jedna britská inspirace, konkrétně váš dlouhodobý pobyt v Londýně. Co vám dal?

Zahraniční zkušenosti jsou velice důležité. Když vycestujete a máte možnost pracovat v zahraničí, zjistíte, jaké je to opravdu začínat. Nemáte za sebou rodiče, kteří by vám pomohli, a učíte se od okolí, v mém případě tedy od Londýna. Lidé tam tvrdě pracují a jdou si po krku, z čehož jsem čerpala, doslova jsem to žila. Po takové škole je člověk schopen lépe prezentovat i realizovat své plány. Zahraniční zkušenost určitě přispěje k profesionalitě.

Vzpomenete si na situaci, kdy se vám tato zkušenost zúročila, kdy Londýn "zaúřadoval"?

Před několika lety jsme udělali rozhodnutí, díky němuž jsme získali zajímavého klienta. Zahraniční firmě, která nás vůbec neznala, jsme se představili během jednoho telefonátu. Na závěr jsme řekli, že čistě náhodou jedeme brzy za jinými klienty a že se můžeme zastavit. Pravdou ale bylo, že nám šlo pouze o ně. Připravili jsme jim prezentaci na míru a jeli jsme je přesvědčit, aby začali využívat naše služby. Byť to bylo komplikované, dlouhé a docela drahé, vyplatilo se to – s klientem jsme se dohodli.

Nestresovalo vás – tehdy nebo někdy jindy –, že jste významné firmy oslovovala poměrně mladá?

Máte pravdu, začínali jsme velice mladí. Paradoxně byl přitom naším prvním velkým klientem fond, kde byl věkový průměr managementu přes padesát let. Na první jednání s nimi jsem šla ve třiadvaceti, seděla jsem tam s matadory oboru a přiznám se, že jsem se trochu bála, zda je přesvědčím o tom, že ten byznys umíme dělat a že jim můžeme pomoci. Ale podařilo se a oni jsou dodnes našimi klienty. O věku to prostě není.

To jsou tedy vrcholy pomyslné sinusoidy, o níž jste mluvila. Jak vypadal jejich opak?

Asi nejtěžší období jsme prožívali během krize. I když jsme nepropouštěli, nepřicházeli jsme nijak významně o klienty, tak bylo velice těžké shánět nové zákazníky. Lidé se totiž začali orientovat spíše na cenu než na to, co za ni dostanou. V současnosti se to trochu obrací, lidé se opět začínají zajímat o více než jen o cenu. Krize tedy zřejmě nebyla vyloženým dnem, ale takovou šedou zónou.

Zažila jste něco horšího? Jaký nejhorší obchod jste uzavřela?

Zeptejte se mě za pár let.

Zpět k současnosti. Ta je stále poznamenána tím, co se souhrnně nazývá krize. Nálada v korporátním sektoru se přece jen zlepšuje. Jak říkáte, ani vaše klienty již nezajímá primárně cena. Přichází růstové období?

V poslední době jsme se zaměřili na rozšíření portfolia služeb. Otevřeli jsme znalecký ústav, převzali jinou konzultační firmu a tak dále. Zároveň jsme s partnerem začali zkoumat nové trhy, děláme si rešerše a snažíme se zjistit, kde jsou vhodné podmínky pro náš byznys. Zajímají nás přitom trhy na východě i na západě. Zatím nejspíše půjde o geograficky blízká místa, Amerika nebo Čína to nebudou, ale nikdy neříkej nikdy.

Lákaly by vás právě tyto trhy? Máte nějaký svůj vysněný, na nějž chcete jednou proniknout?

Kdykoli a kamkoli půjdete, budete u toho muset být, pomoci lidem, strávit tam nějaký čas a dělat kontroly. I proto je potřeba si vždy dobře rozmyslet, kam až se svým byznysem chcete zajít. Mám spoustu přátel, kteří jsou spokojeni s českým trhem a dále prostě nejdou. Já to beru tak, že jsme ještě mladí, plní energie, takže nějakou expanzi nejspíše zahájíme.

A co doma v Česku, je zde něco, co vás aktuálně láká, v čem vidíte potenciál?

Někteří zahraniční klienti, kteří v Česku vlastní velké administrativní budovy a nákupní centra, po nás chtějí veškeré možné služby. Většinou jsou to velké fondy, institucionální fondy nebo private equity fondy, které sídlí například v Londýně a v Česku nemají zastoupení. Proto tu využívají firmy, kterým jim vše outsourcují – management, účetnictví, daně a tak dále. Loni jsme proto rozjeli oddělení správy nemovitostí, čímž se naše služby pro realitní investory staly komplexnějšími. Po dalších možnostech se díváme.

Znamená to, že české reality stále nabízejí zajímavé příležitosti, že je o ně i ve světě zájem?

Mám-li mluvit za naše klienty, kterými jsou většinou velké a silné fondy, je Česko jako trh pro zájemce o zásadní investice malé. Tito hráči chtějí větší projekty. Jinak ale samozřejmě platí, že jsou reality daleko jistější než třeba startupy, o nichž jsme mluvili. Startupy jsou mnohem rizikovější, musíte si je více hlídat a více na nich pracovat.

A co vy sama – neuvažujete o tom, že byste do českých realit zainvestovala?

Jako firma jsme zainvestovali do developerského projektu. To jsou v podstatě moje peníze, takže to beru jako vlastní investici. Sama mám jednu nemovitost – chalupu. A musím říci, že je to jedna z mých nejlepších investic – dělá mi totiž stále velkou radost.

Rozhovor byl připraven pro Investiční magazín.

Venezuela kvůli obrovské inflaci prudce zvyšuje minimální mzdu
před 2 minutami

Venezuela kvůli obrovské inflaci prudce zvyšuje minimální mzdu

Venezuela kvůli obří inflaci prudce zvýší minimální mzdu. Včetně odměn by brzy mohla vrůst o více než 350 procent na...
Venezuela Platy a osobní ohodnocení Inflace
Co musíte ráno vědět (15. října)
Co musíte ráno vědět (15. října)
00:00

Co musíte ráno vědět (15. října)

Jak se v pondělí obchodovalo na obou stranách Atlantiku, jaký je podle agentury Moody's výhled českého bankovního...
Musíte vědět
Americké akciové indexy na úvod týdne mírně oslabily, dohoda USA a…
Americké akciové indexy na úvod týdne mírně oslabily, dohoda USA a…
včera v 22:00

Americké akciové indexy na úvod týdne mírně oslabily, dohoda USA a Číny je podle investorů nejistá

Americké akcie v pondělí lehce ztratily kvůli nejistotě ohledně obchodní dohody mezi Spojenými státy a Čínou....
Americké akcie Shrnutí obchodování v USA
Palubní personál Lufthansy hodlá v neděli stávkovat
včera v 18:57

Palubní personál Lufthansy hodlá v neděli stávkovat

Odborový svaz UFO v pondělí vyhlásil na neděli pětihodinovou stávku palubního personálu největší německé letecké...
Deutsche Lufthansa Doprava Evropské akcie
Transformace rozvojové banky se protáhne, vláda to schválila
včera v 18:28

Transformace rozvojové banky se protáhne, vláda to schválila

Termín transformace Českomoravské záruční a rozvojové banky se posune do konce března příštího roku. Vláda vyslovila...
Česká republika Česká ekonomika Politika
Evropské akcie v pondělí zlevnily, o více než 2 % klesl sektor…
Evropské akcie v pondělí zlevnily, o více než 2 % klesl sektor…
včera v 18:00

Evropské akcie v pondělí zlevnily, o více než 2 % klesl sektor základních zdrojů

Evropské akciové trhy zakončily pondělní obchodování v červených číslech, když se investoři vraceli k jednání mezi...
Evropské akcie Shrnutí obchodování v Evropě
Italský mediální magnát De Benedetti vytáhl do bitvy proti synům
včera v 17:21

Italský mediální magnát De Benedetti vytáhl do bitvy proti synům

Čtyřiaosmdesátiletý zakladatel jednoho z nejznámějších italských vydavatelství vytáhl do bitvy proti vlastním synům,...
Itálie
Slovensko ani v příštím roce nebude hospodařit bez deficitu
včera v 17:03

Slovensko ani v příštím roce nebude hospodařit bez deficitu

Slovenská vláda v pondělí schválila návrh státního rozpočtu na příští rok a zároveň také tříletý rozpočtový výhled,...
Slovensko Rozpočet
Pražská burza v úvodu týdne zpevnila, akcie Avastu zdražily zhruba o…
Pražská burza v úvodu týdne zpevnila, akcie Avastu zdražily zhruba o…
včera v 16:45

Pražská burza v úvodu týdne zpevnila, akcie Avastu zdražily zhruba o 3,6 %

Pražská burza v pondělí uzavřela v plusu, index PX zpevnil o 0,59 % na 1 019,52 bodu. Nejvyšší zisk zaznamenaly akcie...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR
EK povolila německé dceři Thomase Cooka překlenovací úvěr
včera v 16:22

EK povolila německé dceři Thomase Cooka překlenovací úvěr

Evropská komise povolila státní překlenovací úvěr pro leteckou společnost Condor. Ohrožená německá dcera zkrachovalé...
Evropská unie Německo
UniCredit zavede negativní úrokové sazby u vkladů nad milion eur
UniCredit zavede negativní úrokové sazby u vkladů nad milion eur
včera v 16:01

UniCredit zavede negativní úrokové sazby u vkladů nad milion eur

Největší italská banka UniCredit zavede od příštího roku negativní úrokové sazby klientům, jejichž vklad přesahuje...
UniCredit Evropské banky Banky
Ze světa investičních doporučení (14. října)
včera v 15:00

Ze světa investičních doporučení (14. října)

Které akcie si v pondělí vysloužily pozornost analytiků? Nabízíme přehled vybraných nových a upravených investičních...
Investiční doporučení
Ekonomové: Nobelova cena za ekonomii odráží trendy poslední doby
včera v 14:32

Ekonomové: Nobelova cena za ekonomii odráží trendy poslední doby

Letošní udělení Nobelovy ceny za ekonomii odráží trend v ekonomii v posledních letech, kterými je především snaha...
Ekonomie
Digitální měny v úvodu týdne hledají společný směr
včera v 14:01

Digitální měny v úvodu týdne hledají společný směr

Kryptoměny se v úvodu nového týdne obchodují smíšeně. Bitcoin kolem 14.00 SELČ podle serveru coinmarketcap.com...
Kryptoměny Bitcoin
Zhoršení výhledu Moody’s se klientů českých bank výrazně nedotkne
včera v 13:39

Zhoršení výhledu Moody’s se klientů českých bank výrazně nedotkne

Zhoršení výhledu agentury Moody’s na český bankovní sektor se klientů tuzemských bank významněji nedotkne. Shodli se...
Rating Ratingové agentury Banky
FutureLife kupuje reprodukční kliniky v Estonsku a Finsku
včera v 13:15

FutureLife kupuje reprodukční kliniky v Estonsku a Finsku

Zdravotnická skupina FutureLife, která spadá do svěřenských fondů premiéra Andreje Babiše, získává většinový podíl v...
Fúze a akvizice Zdravotnictví a zdravotní péče
Reuters: Huawei nebude vyloučen z dodávek pro síť 5G v Německu
Reuters: Huawei nebude vyloučen z dodávek pro síť 5G v Německu
včera v 12:55

Reuters: Huawei nebude vyloučen z dodávek pro síť 5G v Německu

Čínská společnost Huawei Technologies nebude vyloučena z dodávek pro mobilní síť páté generace (5G) v Německu. S...
5G sítě Čína Německo
Nobelovu cenu za ekonomii získali tři vědci za snahu zmírnit chudobu
včera v 12:00

Nobelovu cenu za ekonomii získali tři vědci za snahu zmírnit chudobu

Letošní Nobelovu cenu za ekonomii získali Američané Abhijit Banerjee a Michael Kremer spolu s Francouzkou Esther...
Ekonomie
Ekvádorský prezident po protestech ruší sadu úsporných opatření
včera v 11:41

Ekvádorský prezident po protestech ruší sadu úsporných opatření

Prezident Ekvádoru Lenín Moreno odvolá balíček úsporných opatření, kvůli jehož zavedení zemí v posledních dnech...
Latinská Amerika