Jak vyjednávat o zvýšení platu? 6 tipů od experta
|

Jak vyjednávat o zvýšení platu? 6 tipů od experta

Adam Galinsky, expert z fakulty managementu na Columbia Business School, vede lekce zaměřené na taktiky vyjednávání a je autorem několika knih na toto téma. Nabízí 6 tipů, jak se domoci vyššího platu.

Platy a osobní ohodnocení Zaměstnání Pracovní trh Mezilidské a pracovní vztahy

1. Alternativa

Nepodceňujte přípravu na vyjednávání s nadřízeným. Ne nadarmo se říká, že všechny války jsou vyhrané nebo prohrané dříve, než vůbec dojde k boji. Co budete dělat, když nadřízený požadavek na zvýšení platu odmítne? Pokud máte nabídku jiné práce, měl by být srozuměn s tím, že v takovém případě odejdete. Pokud by se zaměstnavateli za vás hledala náhrada obtížně, máte silnou pozici.

2. Skutečná tržní cena

Zjistěte si "tržní ceny" za své služby. Pokud nemáte ani páru, jaké odměny na srovnatelných pozicích dostávají ostatní, nebudete vědět, o jakou částku si máte říci, aby nebyla přemrštěná, nebo naopak zbytečně nízká.

3. Tvrdý vyjednavač

Neříkám si o příliš mnoho, nebo naopak o příliš málo? Nepodceňuji se, nebo nejsem příliš ofenzivní? Tyto a podobné otázky si zakažte. Ať už jste se rozhodli položit na stůl jakékoli číslo, stůjte si tvrdě za svým. Nepodceňujte se.

"Lidé si zpravidla říkají o příliš málo, protože se bojí útoku druhé strany," vysvětluje Galinsky. Jak si zajistit, abyste se cítili neporazitelně, asertivně, odhodlaně a akčně? K sebevědomí vám dopomůže pečlivá příprava na rozhovor a zjištění si potřebných informací (viz "skutečná tržní cena").

4. Kontext, ne empatie

Je potřeba pochopit protistranu, ale neměli byste se do ní snažit vcítit. Pokuste se zasadit věci do kontextu a vidět je racionálně optikou druhé strany. Má váš zaměstnavatel pevně danou politiku základních platů, ale je flexibilní v oblasti bonusů či je ochoten nabídnout benefity? Zjistěte si situaci a přemýšlejte nad tím, jak byste mu mohli svůj požadavek podat tak, aby pro něj byl snáze akceptovatelný.

Když ujasníte šéfovi své minimální požadavky, možná společně najdete nějaké nízkonákladové řešení, které vám přinese srovnatelnou hodnotu, jen v jiné formě. Kompromisní metoda win-win.

Snažit se pochopit argumenty protistrany je racionální. Galinsky ale varuje před přílišným vcítěním se do cizí pozice. Stačí jen důvodům počínání toho druhého porozumět, nic víc. Mnohé studie dokazují, že empatie způsobuje zbytečné ústupky a zaslepenost. K horším výsledkům vede především kvůli tomu, že jste jako "dobráci" zneužíváni.

5. Dobré informace a iniciativa

Zjistěte si, jak dostávají zaplaceno jinde, a pak učiňte nejagresivnější první nabídku, jakou dokážete rozumně zdůvodnit. Lidé, kteří učiní první krok, na tom bývají zpravidla lépe. Tedy za předpokladu, že mají dobré informace. Řada studií dokazuje, že v průměru vede iniciativa k lepším výsledkům. Při vyjednávání nakupujícího a prodávajícího bývá cena vyšší, když prodávající vystoupí jako první.

A když nechcete být iniciativní, protože nemáte ponětí o "tržní ceně"? Musíte počítat s rizikem, že si řeknete o příliš málo, nebo naopak o příliš mnoho. V případě, že nemáte dostatek informací, se proto raději "nehrňte" do akce.

První nabídka vede obvykle k psychologickému principu "kotvení" - první číslo, které při vyjednávání o platu zmíníte, má neuvěřitelnou sílu. Stává se standardem, od kterého se odvíjí nabídky protistrany, přičemž většina z nich se od něj příliš neodchýlí. Sílu "kotvy" navíc zvýšíte, pokud nebudete využívat kulatá čísla. Když řeknete třeba 100 tisíc, působí to, jako kdybyste o sumě příliš nepřemýšleli a nebyla výsledkem nějakého výpočtu (nebo nabídky alternativního zaměstnavatele). Když ale řeknete, že chcete 102 500, navodíte dojem, že máte rozumný důvod požadovat právě tuto konkrétní částku.

6. Nabídněte "pseudopásmo"

Zaměstnavatelé většinou uvádějí možný plat jako určité rozmezí. Když při žádosti o zvýšení platu uvedete pásmo, působí to tak, že jste flexibilnější a spokojíte se s nižší hranicí. Pokud už tedy uvádíte rozmezí, konstruujte interval tak, aby jeho spodní hranice byla ve skutečnosti horní hranicí vašich očekávání ohledně platu. Pro zaměstnavatele to platí přesně opačně.

Zdroj: bakadesuyo.com
RBK: V ruské pomoci USA byly i výrobky firmy pod americkými sankcemi
včera v 22:31

RBK: V ruské pomoci USA byly i výrobky firmy pod americkými sankcemi

Mezi zdravotnickým materiálem poslaným Ruskem Spojeným státům na pomoc v boji proti koronaviru byly i výrobky...
Rusko Spojené státy americké (USA) Koronavirus
Americké akcie v pátek klesly po nepříznivých datech z trhu práce, v…
Americké akcie v pátek klesly po nepříznivých datech z trhu práce, v…
včera v 22:30

Americké akcie v pátek klesly po nepříznivých datech z trhu práce, v červených číslech skončily hlavní indexy i v týdenním horizontu

Americké akcie v pátek oslabily. Úvodní ztráty během dne prohlubovaly v reakci na zprávu, že na trhu práce USA v...
Americké akcie Shrnutí obchodování v USA
Pátek na trzích (3. dubna 2020): Evropské i americké akcie klesly.…
Pátek na trzích (3. dubna 2020): Evropské i americké akcie klesly.…
včera v 22:15

Pátek na trzích (3. dubna 2020): Evropské i americké akcie klesly. Data z trhu práce USA byla výrazně horší, než se čekalo

Obchodování na západoevropských akciových trzích začalo v pátek pod nulou a v červených číslech indexy seanci také...
Shrnutí obchodování v USA Shrnutí obchodování v Evropě Shrnutí obchodování v ČR
MMF: Koronavirus má na ekonomiku horší dopad než finanční krize
včera v 20:58

MMF: Koronavirus má na ekonomiku horší dopad než finanční krize

Koronavirus má na ekonomiku mnohem horší dopad, než měla globální finanční krize z let 2008 a 2009. Uvedla to v pátek...
Koronavirus Světová ekonomika Finanční krize
Evropské akcie v pátek zlevnily, ztráty indexy zaznamenaly i v…
Evropské akcie v pátek zlevnily, ztráty indexy zaznamenaly i v…
včera v 18:00

Evropské akcie v pátek zlevnily, ztráty indexy zaznamenaly i v týdenním horizontu

Západoevropské akcie zahájily páteční obchodování pod nulou a hlavní indexy, s výjimkou německého benchmarku DAX,...
Evropské akcie Shrnutí obchodování v Evropě
Afrika má kvůli koronaviru potíže s přepravou zboží a pomoci
včera v 17:53

Afrika má kvůli koronaviru potíže s přepravou zboží a pomoci

Více než polovina z 54 afrických států uzavřela kvůli koronaviru své pozemní, vzdušné i námořní hranice. Celý...
Afrika Koronavirus Mezinárodní obchod
Britský autoprůmysl potřebuje hotovost a žádá o pomoc vládu
včera v 17:46

Britský autoprůmysl potřebuje hotovost a žádá o pomoc vládu

Britský automobilový průmysl potřebuje okamžitě hotovost a žádá vládu o pomoc dodavatelům. Někteří mají v čase...
Spojené království Průmysl Auta
Polsko pracuje na aplikaci, která pomůže sledovat nakažené koronavirem
včera v 16:55

Polsko pracuje na aplikaci, která pomůže sledovat nakažené koronavirem

Polsko pracuje na aplikaci pro chytré telefony, která pomůže sledovat pohyb nemocných koronavirem a varovat ty, kteří...
Polsko Koronavirus Technologie
Pražská burza na konci týdne opět změnila směr a klesla, za pět…
Pražská burza na konci týdne opět změnila směr a klesla, za pět…
včera v 16:50

Pražská burza na konci týdne opět změnila směr a klesla, za pět obchodních dní index PX odepsal 0,9 %

Pražská burza na konci týdne opět změnila směr a klesla. Index PX se snížil o 0,83 % na 774,34 bodu. Dolů šly akcie...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR
EU přesvědčuje Británii, aby prodloužila přechodné období
včera v 16:03

EU přesvědčuje Británii, aby prodloužila přechodné období

Evropská unie se pokouší přesvědčit Británii, že přechodné období určené k vyjednání pobrexitových vztahů bude...
Evropská unie Spojené království Koronavirus
Vláda USA chce pomoct malým firmám úvěry za 350 miliard dolarů
včera v 15:37

Vláda USA chce pomoct malým firmám úvěry za 350 miliard dolarů

Americká vláda připravuje podporu malým firmám v podobě úvěrů za nejméně 350 miliard dolarů. Většina bank na to ale...
Spojené státy americké (USA) Americké banky Koronavirus
V ČR bylo v březnu vyhlášeno nejméně osobních bankrotů od června
včera v 14:47

V ČR bylo v březnu vyhlášeno nejméně osobních bankrotů od června

V Česku bylo v březnu vyhlášeno 1515 osobních bankrotů, o 303 méně než v únoru. Šlo o nejnižší počet od června 2019,...
Bankrot Česká republika Koronavirus
Majitelé: Vláda odkladem splátek nájmu přenáší problémy na jiné
včera v 14:36

Majitelé: Vláda odkladem splátek nájmu přenáší problémy na jiné

Vláda odkladem splátek nájmu pro firmy přenáší problémy na pronajímatele. Sama si přitom může půjčovat za nízký úrok...
Realitní trh Koronavirus
Americká ekonomika v březnu přišla o 701 tisíc pracovních míst,…
Americká ekonomika v březnu přišla o 701 tisíc pracovních míst,…
včera v 14:30

Americká ekonomika v březnu přišla o 701 tisíc pracovních míst, koronavirus si začíná vybírat svou daň

Ve Spojených státech v březnu mimo zemědělství zaniklo asi 701 tisíc pracovních míst. Analytici odhadovali, že ubylo...
Nezaměstnanost Americká ekonomika Spojené státy americké (USA)
Reuters: Airbus uvažuje o výrazném snížení výroby letadel A320
včera v 14:09

Reuters: Airbus uvažuje o výrazném snížení výroby letadel A320

Evropský výrobce letadel Airbus uvažuje o výrazném snížení výroby svých nejprodávanějších letadel A320. Chce tak...
Evropské akcie Airbus Koronavirus
Nárok podnikatelů na náhradu škody od státu trvá, tvrdí právníci
včera v 13:51

Nárok podnikatelů na náhradu škody od státu trvá, tvrdí právníci

Podnikatelé, které poškodil zákaz maloobchodního prodeje, mají právo na náhradu škody podle krizového zákona i přesto...
Byznys a podnikání Koronavirus
V Mexiku dočasně přeruší výrobu piva Corona, je zbytným zbožím
V Mexiku dočasně přeruší výrobu piva Corona, je zbytným zbožím
včera v 13:35

V Mexiku dočasně přeruší výrobu piva Corona, je zbytným zbožím

Mexická společnost Grupo Modelo dočasně přeruší výrobu piva Corona a dalších značek, které se vyvážejí zhruba do 180...
Pivo Koronavirus Mexiko
CRIF: V březnu zbankrotovalo nejvíce firem od listopadu
včera v 13:27

CRIF: V březnu zbankrotovalo nejvíce firem od listopadu

V březnu bylo v Česku vyhlášeno 62 bankrotů obchodních společností, což bylo o deset více než v únoru. Počet byl...
Bankrot Byznys a podnikání Česká ekonomika
Reuters: Air France-KLM jednají o úvěrech až za šest miliard eur
včera v 13:03

Reuters: Air France-KLM jednají o úvěrech až za šest miliard eur

Letecká společnost Air France-KLM jedná s bankami o úvěrech, za které by ručily vlády Francie a Nizozemska. S...
Francie Nizozemsko Doprava
Smartwings a ČSA mají na zemi 90 % flotily, snižují mzdy
včera v 12:34

Smartwings a ČSA mají na zemi 90 % flotily, snižují mzdy

Letecká skupina Smartwings Group, do které patří značky Smartwings i ČSA, má v současné době odstaveno 90 % své...
Doprava Koronavirus