Jak vyjednávat o zvýšení platu? 6 tipů od experta
|

Jak vyjednávat o zvýšení platu? 6 tipů od experta

Adam Galinsky, expert z fakulty managementu na Columbia Business School, vede lekce zaměřené na taktiky vyjednávání a je autorem několika knih na toto téma. Nabízí 6 tipů, jak se domoci vyššího platu.

Platy a osobní ohodnocení Zaměstnání Pracovní trh Mezilidské a pracovní vztahy

1. Alternativa

Nepodceňujte přípravu na vyjednávání s nadřízeným. Ne nadarmo se říká, že všechny války jsou vyhrané nebo prohrané dříve, než vůbec dojde k boji. Co budete dělat, když nadřízený požadavek na zvýšení platu odmítne? Pokud máte nabídku jiné práce, měl by být srozuměn s tím, že v takovém případě odejdete. Pokud by se zaměstnavateli za vás hledala náhrada obtížně, máte silnou pozici.

2. Skutečná tržní cena

Zjistěte si "tržní ceny" za své služby. Pokud nemáte ani páru, jaké odměny na srovnatelných pozicích dostávají ostatní, nebudete vědět, o jakou částku si máte říci, aby nebyla přemrštěná, nebo naopak zbytečně nízká.

3. Tvrdý vyjednavač

Neříkám si o příliš mnoho, nebo naopak o příliš málo? Nepodceňuji se, nebo nejsem příliš ofenzivní? Tyto a podobné otázky si zakažte. Ať už jste se rozhodli položit na stůl jakékoli číslo, stůjte si tvrdě za svým. Nepodceňujte se.

"Lidé si zpravidla říkají o příliš málo, protože se bojí útoku druhé strany," vysvětluje Galinsky. Jak si zajistit, abyste se cítili neporazitelně, asertivně, odhodlaně a akčně? K sebevědomí vám dopomůže pečlivá příprava na rozhovor a zjištění si potřebných informací (viz "skutečná tržní cena").

4. Kontext, ne empatie

Je potřeba pochopit protistranu, ale neměli byste se do ní snažit vcítit. Pokuste se zasadit věci do kontextu a vidět je racionálně optikou druhé strany. Má váš zaměstnavatel pevně danou politiku základních platů, ale je flexibilní v oblasti bonusů či je ochoten nabídnout benefity? Zjistěte si situaci a přemýšlejte nad tím, jak byste mu mohli svůj požadavek podat tak, aby pro něj byl snáze akceptovatelný.

Když ujasníte šéfovi své minimální požadavky, možná společně najdete nějaké nízkonákladové řešení, které vám přinese srovnatelnou hodnotu, jen v jiné formě. Kompromisní metoda win-win.

Snažit se pochopit argumenty protistrany je racionální. Galinsky ale varuje před přílišným vcítěním se do cizí pozice. Stačí jen důvodům počínání toho druhého porozumět, nic víc. Mnohé studie dokazují, že empatie způsobuje zbytečné ústupky a zaslepenost. K horším výsledkům vede především kvůli tomu, že jste jako "dobráci" zneužíváni.

5. Dobré informace a iniciativa

Zjistěte si, jak dostávají zaplaceno jinde, a pak učiňte nejagresivnější první nabídku, jakou dokážete rozumně zdůvodnit. Lidé, kteří učiní první krok, na tom bývají zpravidla lépe. Tedy za předpokladu, že mají dobré informace. Řada studií dokazuje, že v průměru vede iniciativa k lepším výsledkům. Při vyjednávání nakupujícího a prodávajícího bývá cena vyšší, když prodávající vystoupí jako první.

A když nechcete být iniciativní, protože nemáte ponětí o "tržní ceně"? Musíte počítat s rizikem, že si řeknete o příliš málo, nebo naopak o příliš mnoho. V případě, že nemáte dostatek informací, se proto raději "nehrňte" do akce.

První nabídka vede obvykle k psychologickému principu "kotvení" - první číslo, které při vyjednávání o platu zmíníte, má neuvěřitelnou sílu. Stává se standardem, od kterého se odvíjí nabídky protistrany, přičemž většina z nich se od něj příliš neodchýlí. Sílu "kotvy" navíc zvýšíte, pokud nebudete využívat kulatá čísla. Když řeknete třeba 100 tisíc, působí to, jako kdybyste o sumě příliš nepřemýšleli a nebyla výsledkem nějakého výpočtu (nebo nabídky alternativního zaměstnavatele). Když ale řeknete, že chcete 102 500, navodíte dojem, že máte rozumný důvod požadovat právě tuto konkrétní částku.

6. Nabídněte "pseudopásmo"

Zaměstnavatelé většinou uvádějí možný plat jako určité rozmezí. Když při žádosti o zvýšení platu uvedete pásmo, působí to tak, že jste flexibilnější a spokojíte se s nižší hranicí. Pokud už tedy uvádíte rozmezí, konstruujte interval tak, aby jeho spodní hranice byla ve skutečnosti horní hranicí vašich očekávání ohledně platu. Pro zaměstnavatele to platí přesně opačně.

Zdroj: bakadesuyo.com
Německé zadlužení kvůli koronakrizi vzroste na 80 procent HDP
před 4 minutami

Německé zadlužení kvůli koronakrizi vzroste na 80 procent HDP

Zadlužení Německa kvůli zvládnutí koronavirové krize dosáhne 80 procent hrubého domácího produktu. V pondělí to na...
Německo Zadlužení Koronavirus
RegioJet se na Slovensku připravuje na ukončení provozu vlaků
před 18 minutami

RegioJet se na Slovensku připravuje na ukončení provozu vlaků

Železniční dopravce RegioJet z české skupiny Student Agency v pondělí ohlásil, že na Slovensku zahájil přípravy...
Doprava Slovensko
Zahraniční dluh ČR činil ke konci června 4,396 bilionu korun
před hodinou

Zahraniční dluh ČR činil ke konci června 4,396 bilionu korun

Zahraniční dluh Česka klesl v letošním druhém čtvrtletí o 79,2 miliardy na 4,396 bilionu korun ke konci června....
Zadlužení Česká republika
Deutsche Bank: Ekonomika se plně zotaví do poloviny příštího roku
10:47

Deutsche Bank: Ekonomika se plně zotaví do poloviny příštího roku

Německá bankovní společnost Deutsche Bank v pondělí zlepšila výhled světové ekonomiky pro letošní i příští rok....
Deutsche Bank Světová ekonomika Hospodářský růst
Asijské akcie v pondělí ztrácely, dolů je táhly banky
Asijské akcie v pondělí ztrácely, dolů je táhly banky
10:30

Asijské akcie v pondělí ztrácely, dolů je táhly banky

Akcie v Asii a Tichomoří otevřely nový týden v červených číslech. Čínská centrální banka ponechala základná sazby...
Asijské akcie Shrnutí obchodování v Asii
Zakladatel společnosti Nikola dobrovolně odstupuje z pozice šéfa firmy
10:13

Zakladatel společnosti Nikola dobrovolně odstupuje z pozice šéfa firmy

Společnost Nikola v pondělí oznámila, že zakladatel společnosti Trevor Milton dobrovolně končí ve funkci výkonného...
Americké akcie Podvod Auta
Francouzská firma Iliad chce koupit polského operátora Play
10:07

Francouzská firma Iliad chce koupit polského operátora Play

Francouzská telekomunikační společnost Iliad podala nabídku na převzetí polského mobilního operátora Play za 2,2...
Telekomunikace Fúze a akvizice
Čínská centrální banka ponechala základní sazbu beze změny
08:55

Čínská centrální banka ponechala základní sazbu beze změny

Čínská centrální banka v pondělí ponechala roční primární úvěrovou sazbu, od níž se odvíjejí úrokové sazby, za které...
Čína Úrokové sazby Centrální banky
Akcie HSBC klesly nejníže za 25 let kvůli podezřelým transakcím
Akcie HSBC klesly nejníže za 25 let kvůli podezřelým transakcím
08:34

Akcie HSBC klesly nejníže za 25 let kvůli podezřelým transakcím

Cena akcií britské banky HSBC se v pondělí na hongkongské burze propadla na nejnižší úroveň za čtvrt století po...
HSBC Podvod Banky
Co musíte ráno vědět (21. září)
Co musíte ráno vědět (21. září)
00:00

Co musíte ráno vědět (21. září)

Jak zakončily uplynulý týden akcie v Evropě a ve Spojených státech, s jakým schodkem počítá první návrh českého...
Musíte vědět
WeChat zatím z obchodů s aplikacemi v USA nezmizí, rozhodla soudkyně
včera v 16:18

WeChat zatím z obchodů s aplikacemi v USA nezmizí, rozhodla soudkyně

Čínská aplikace WeChat zatím z obchodů s aplikacemi společností Apple a Google ve Spojených státech nezmizí. Americká...
Sociální sítě Internet Čína
Schillerová: Prezident Zeman je pro zrušení superhrubé mzdy jen pro…
včera v 14:56

Schillerová: Prezident Zeman je pro zrušení superhrubé mzdy jen pro příští dva roky

Prezident Miloš Zeman podpořil zrušení superhrubé mzdy, s nímž souvisí zavedení 15% daně z příjmu, ale pouze na dva...
Platy a osobní ohodnocení Česká republika Daně
Saúdskoarabské chemické firmy SIIG a Petrochem jednají o fúzi
včera v 14:19

Saúdskoarabské chemické firmy SIIG a Petrochem jednají o fúzi

Saúdskoarabské petrochemické společnosti Saudi Industrial Investment Group (SIIG) a National Petrochemical (Petrochem...
Ropa Petrochemie Saúdská Arábie
Hamáček: Rozpočet na rok 2021 se schodkem 116 miliard Kč nereflektuje…
včera v 12:57

Hamáček: Rozpočet na rok 2021 se schodkem 116 miliard Kč nereflektuje závazky vlády

Státní rozpočet na rok 2021 se schodkem 116 miliard korun je velmi optimistický návrh, nereflektuje závazky, které...
Rozpočet Česká republika Česká ekonomika
Stavebnictví v ČR letos klesne o tři procenta, odhadují ředitelé firem
včera v 09:54

Stavebnictví v ČR letos klesne o tři procenta, odhadují ředitelé firem

Stavebnictví v Česku letos meziročně klesne o tři procenta, příští rok o 1,5 %. Vyplývá to z průzkumu společnosti...
Stavebnictví Česká ekonomika Česká republika
ČNB podle odhadů nechá ve středu úrokové sazby beze změny
včera v 09:14

ČNB podle odhadů nechá ve středu úrokové sazby beze změny

Bankovní rada České národní banky nechá na středečním zasedání úrokové sazby beze změny, shodují se analytici...
ČNB Centrální banky Úrokové sazby
Trump podpořil dohodu mezi americkými společnostmi Oracle a Walmart a…
včera v 07:44

Trump podpořil dohodu mezi americkými společnostmi Oracle a Walmart a čínskou ByteDance ve věci TikToku

Americký prezident Donald Trump v noci na neděli oznámil, že dal své "požehnání" navrhované dohodě mezi americkými...
Sociální sítě Internet Donald Trump
Expertní tržní výhled: Poklesy na trzích je možné využít k nákupům,…
Expertní tržní výhled: Poklesy na trzích je možné využít k nákupům,…
19. 9. 2020 20:30

Expertní tržní výhled: Poklesy na trzích je možné využít k nákupům, některé firmy budou výrazně těžit z uklidnění po vyvinutí vakcíny na covid-19

Další týden plný tržních výkyvů, podpora ekonomiky ze strany vlád i centrálních bank, kondice jednotlivých akciových...
Světové akcie Americké akcie Akcie ČR