O peníze jde až na prvním místě: 5 trumfů z revoluční brokerské dílny

Cenová revoluce brokerské společnosti DEGIRO nabourala zažité pořádky. Nizozemský rebel nabídl v průměru o 80 % levnější služby než konkurence a stal se (i) díky tomu nejrychleji rostoucím dravcem svého druhu v Evropě. Tím to ale nekončí. DEGIRO hodlá zaútočit na výši poplatků u dlouhodobých investičních nástrojů a expandovat do světa. I proto by vás podle šéfa firmy Gijse Nagela měla tato společnost zajímat.

O 95 % nižší poplatky než průměrný broker? Spokojený může být obchodník i klient. Vždy dávám příklad Google: Pokud přes nás nakoupíte akcie této technologické společnosti za 10 000 dolarů, zaplatíte na poplatcích o 95 % méně než u průměrného českého brokera. Vycházíme z toho, kolik platíme burze a zúčtovací bance, a k tomu přidáme tolik, že stále můžeme mluvit o solidní marži. Pro klienty je to také výhodné, protože si mohou dovolit začít obchodovat kupříkladu ve Spojených státech. Pokud tam totiž někdo s kterýmkoli brokerem působícím v Česku na počátku roku obchodoval, bylo pro něj obtížné vydělat nějaké peníze; s poplatky, které brokeři požadují, to prostě nejde, pokud tedy člověk neinvestuje dlouhodobě.

Cenová revoluce pokračuje. Napříště se zaměříme na produkty s dlouhodobým horizontem. DEGIRO se nyní pohybuje ve velmi malé části celkem malého segmentu trhu. Soustředíme se sice na lidi ve věku od osmnácti do šedesáti, ale musejí aktivně obchodovat. To náš záběr svým způsobem limituje. Napříště bychom proto chtěli nabídnout něco širšího, produkt, který je vhodný pro investování v dlouhodobém horizontu. Tento produkt pak chceme, podobně jako v případě obchodování, nabídnout s výrazně nižšími poplatky, než jaké jsou nyní v odvětví standardem. Jinými slovy, chceme se prostřednictvím nových on-line nástrojů zaměřit i na lidi, kteří v principu mají zájem o investování, ale nemají chuť nebo čas být v něm hodně aktivní.

Do roku 2018 budeme největší v Evropě, a to díky tomu, že chceme jen malý kousek z velkého koláče. Naše konkurence se naopak snaží urvat velký kus z malého celku. Dnes se tak například při srovnání s námi chlubí, že jsou její příjmy stále vyšší. To je ale právě její problém! Je totiž přinejmenším pětkrát dražší než my. Proto nakonec vyhrajeme. Ne proto, že nabízíme lepší produkt – ty máme srovnatelné –, ale proto, že máme lepší servis a nižší poplatky. Díky tomu jsme se v Nizozemsku stali za dva a půl roku na trhu jedničkou mezi on-line brokery. A zatímco naše evropská expanze pokračuje, uvažujeme o dalších zajímavých lokalitách. Nejdříve se zaměříme na ty, které již nějakou dobu solidně rostou, takže tamní domácnosti mají naspořeno.

Úspěchem v Evropě to nekončí. Naší příští zastávkou je aktivní asijská klientela. Nové hráče v Asii vítají, technologie jsou tam v kurzu, a navíc je tam stále více lidí, kteří mají peníze a zajímají se o investování. Chtějí se postarat sami o sebe a o své nejbližší, na nikoho se nespoléhají. V této souvislosti bych zmínil Austrálii, Hongkong, Čínu, Singapur a Japonsko, které považujeme za zajímavé. Právě do těchto zemí hodláme expandovat, což znamená, že tamním zákazníkům nabídneme své služby. Naši evropští klienti již tyto trhy obchodovat mohou, podobně jako například Turecko. Naše platforma pro drobné investory totiž vychází ze služeb pro korporátní klientelu, která bere něco podobného jako samozřejmost.

Fandíme investování, ne hazardu. Šoky, jako byl konec měnových intervencí ve Švýcarsku, nás neděsí. Nenabízíme totiž nesmyslně vysokou páku jako někteří brokeři, kteří tehdy měli – respektive způsobili – problémy. U nich je možné nastavit pětisetnásobnou pozici ve srovnání s investovanou částkou či něco podobného. Pokud investor takovou páku zvolí a stane se něco nečekaného, musí co nejrychleji vyklidit pole. U nás to nejde, 3-4násobek je už hodně. Pokud by se tedy stalo něco zásadního a lidé by třeba 20 vteřin nemohli obchodovat, nebyla by to tragédie. Ještě doplním, že by podle nás drobným investorům podobně bizarní produkty, jako je pětisetnásobná páka, neměly být vůbec nabízeny. Takové věci nemají s investováním nic společného, u nich už se bavíme o hazardu.

Více informací o nabídce společnosti DEGIRO najdete na adrese www.degiro.cz.

Obchodování
Přestat sledovat
Trading
Přestat sledovat
Makléři
Přestat sledovat
Poplatky
Přestat sledovat
Mohlo by vás zajímat
17. 4. 2021 20:31
V PONDĚLÍ V 10 HODIN ŽIVĚ: Expertní tržní výhled
Akcie ČR
Přestat sledovat
Americké akcie
Přestat sledovat
Evropské akcie
Přestat sledovat
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
Světové akcie
Přestat sledovat
15. 4. 2021 17:01
Ivana Birtová (Realitní Shaker): Nízké sazby a malá nabídka hrají do karet investicím do nemovitostí
Bydlení
Přestat sledovat
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční alternativy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Nemovitosti
Přestat sledovat
Realitní trh
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
13. 4. 2021 17:01
Ronald Schubert (WOOD & Company): Největším rizikem je růst výnosů dluhopisů, současné úrovně ale…
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
WOOD & Company
Přestat sledovat
10. 4. 2021 20:31
Jaroslav Brychta (XTB): V rámci výsledkové sezóny budou nejdůležitější výhledy samotných firem
Akcie ČR
Přestat sledovat
Americké akcie
Přestat sledovat
Evropské akcie
Přestat sledovat
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
Světové akcie
Přestat sledovat