Chris Heath, šéf Stock Spirits: Chystáme akvizice v regionu

Podle výsledků za první pololetí, které jste oznámili ve čtvrtek, vám vzrostl tržní podíl v Polsku, ale na dalších dvou klíčových trzích - v ČR a Itálii - jste ztratili. O jaký podíl na trhu v těchto třech klíčových zemích usilujete a jaká jsou vaše aktuální očekávání?

V ČR došlo k tomu, že jsme loni v závěru roku ukončili distribuci irské whiskey. Jinak by ani zde tržní podíl neklesl. Neradi však sledujeme tržní podíl - ten lze ztratit i kvůli tomu, že někdo přijde s extrémně nízkými cenami. Snažíme se spíše zaměřit na růst hodnoty. Proto musíme posilovat své značky, aby za ně zákazníci byli ochotni více zaplatit.

Jak toho hodláte docílit?

Myslíme si, že rozumíme tomu, co spotřebitelé chtějí, a snažíme se jim nabídnout nové produkty, o kterých oni sami ještě nevědí, že je budou chtít. Nejnovějším trendem je to, že mladí lidé, kteří přicházejí na trh, vyhledávají chutnější nápoje s menším obsahem alkoholu. Chtějí pít, aby byli společenští, ale nechtějí se opíjet. Proto jsme třeba nyní spustili nový produkt v Polsku - jmenuje se Schnaps a na tento trend reaguje. Tento produkt s nižším obsahem alkoholu má pro nás výhodu ve vyšších maržích. Snažíme se samozřejmě přetáhnout ke svým výrobkům, tedy tvrdému alkoholu, lidi, kteří pijí víno nebo pivo. Ale i když k novinkám přejde někdo, kdo pije vodku, je to pro nás dobré, protože to znamená vyšší marže.

Chystáte expanzi do dalších zemí střední a východní Evropy

Chceme se stát v regionu lídrem. Jsme aktuálně v šesti zemích regionu a hodláme se posouvat do dalších. Nebudou to Rusko ani Ukrajina, ty jsou až v dlouhodobých plánech.

Do kterých zemí konkrétně chcete proniknout? Co je nyní ve hře?

Nemůžeme více specifikovat, protože právě jednáme s některými firmami a nechceme ohrozit případnou dohodu. Ale všechny země mezi západní Evropou a Ruskem a Ukrajinou jsou v našem hledáčku.

V této části mapy leží i Česká republika. Hodláte koupit nějakou českou likérku?

V ČR nyní s žádnou firmou nejednáme, ale do budoucna to nemohu vyloučit. Problémem s ČR a Polskem je to, že už tu máme příliš velký podíl, a mohly by proto nastat potíže s antimonopolním úřadem. Raději tedy distribuujeme cizí značky.

Jak na váš byznys dopadají konflikt na Ukrajině a sankce proti Rusku?

Nemáme žádné aktivity v Rusku ani na Ukrajině. Neočekáváme ani žádný silný dopad sankcí na Polsko - jeho růst může zpomalit, ale nemělo by to znamenat žádné vážné ohrožení našich prodejů.

Spolu s výsledky jste oznámili výplatu první dividendy. S jakou dividendou lze počítat do budoucna?

Dividendová politika počítá s výplatou 35 % čistého cash flow, pokud nebudeme mít nějaké mimořádné náklady, například s velkou akvizicí. Počítáme s tím, že třetinu vyplatíme nyní a dvě třetiny za celý rok. Nevidím důvod, proč by to tak nemělo být už letos.