Novo Nordisk podcenila americký trh s přípravkem Wegovy a ztrácí pozici ve válce o hubnutí
Společnost Novo Nordisk ignorovala interní varování o nepřipravenosti na americké uvedení svého přípravku Wegovy, což firmu znevýhodnilo při nástupu konkurence ze strany Eli Lilly. Nerealistické prognózy, nedostatek zásob a vysoká cena zpomalily expanzi, zatímco Lilly agresivně převzala kontrolu nad trhem.
Dánská farmaceutická společnost Novo Nordisk čelí kritice za chybný odhad amerického trhu při uvádění svého přípravku na hubnutí Wegovy. Podle výpovědí šesti bývalých zaměstnanců firma ignorovala interní varování a podcenila zájem pacientů, což způsobilo opakované výpadky dodávek a ztížilo firmě udržet si konkurenční výhodu ve stále rostoucím trhu s léčbou obezity.
Přípravek Wegovy, schválený v USA v roce 2021, přinesl Novo Nordisk mimořádný čistý zisk ve výši 46 miliard dolarů. Firma se ale potýká s poklesem důvěry investorů, zejména poté, co konkurenční společnost Eli Lilly letos předstihla Wegovy v týdenních nových předpisech svého přípravku Zepbound. Novo Nordisk v reakci přistoupila k restrukturalizaci vedení a odvolání generálního ředitele Larse Fruergaarda Jorgensena.
Podle bývalých zaměstnanců tlačil tehdejší šéf americké divize Doug Langa na rychlé komerční spuštění, a to navzdory interním výzvám, aby se nejprve zajistily dostatečné zásoby a pokrytí ze strany pojišťoven. Výsledkem byly nejen časté výpadky Wegovy na trhu, ale také neochota části pacientů hradit vysokou měsíční cenu přesahující 1 300 dolarů.
Navzdory dostupným datům o obrovském potenciálu trhu se vedení v Kodani drželo konzervativních prognóz růstu. Zpětně se ukázalo, že firma se při plánování řídila příliš opatrnými cíli, i když signály z trhu i zkušenosti s lékem Ozempic naznačovaly mimořádnou poptávku.
Podobně Novo podcenilo i cenovou strategii. Wegovy bylo uvedeno na trh za cenu o 350 dolarů vyšší než Ozempic, zatímco konkurenční Zepbound od Lilly byl levnější a navíc doprovázen výraznými slevami a podporou pro nepojištěné pacienty. Podle bývalých zaměstnanců Novo Nordisk odmítalo nabídnout výraznější slevy pro pojišťovny a benefitní manažery, kteří tak začali preferovat nabídku od Lilly.
Zdroj: Reuters
