Novo Nordisk podcenila americký trh s přípravkem Wegovy a ztrácí pozici ve válce o hubnutí

Dánská farmaceutická společnost Novo Nordisk čelí kritice za chybný odhad amerického trhu při uvádění svého přípravku na hubnutí Wegovy. Podle výpovědí šesti bývalých zaměstnanců firma ignorovala interní varování a podcenila zájem pacientů, což způsobilo opakované výpadky dodávek a ztížilo firmě udržet si konkurenční výhodu ve stále rostoucím trhu s léčbou obezity.

Přípravek Wegovy, schválený v USA v roce 2021, přinesl Novo Nordisk mimořádný čistý zisk ve výši 46 miliard dolarů. Firma se ale potýká s poklesem důvěry investorů, zejména poté, co konkurenční společnost Eli Lilly letos předstihla Wegovy v týdenních nových předpisech svého přípravku Zepbound. Novo Nordisk v reakci přistoupila k restrukturalizaci vedení a odvolání generálního ředitele Larse Fruergaarda Jorgensena.

Podle bývalých zaměstnanců tlačil tehdejší šéf americké divize Doug Langa na rychlé komerční spuštění, a to navzdory interním výzvám, aby se nejprve zajistily dostatečné zásoby a pokrytí ze strany pojišťoven. Výsledkem byly nejen časté výpadky Wegovy na trhu, ale také neochota části pacientů hradit vysokou měsíční cenu přesahující 1 300 dolarů.

Navzdory dostupným datům o obrovském potenciálu trhu se vedení v Kodani drželo konzervativních prognóz růstu. Zpětně se ukázalo, že firma se při plánování řídila příliš opatrnými cíli, i když signály z trhu i zkušenosti s lékem Ozempic naznačovaly mimořádnou poptávku.

Podobně Novo podcenilo i cenovou strategii. Wegovy bylo uvedeno na trh za cenu o 350 dolarů vyšší než Ozempic, zatímco konkurenční Zepbound od Lilly byl levnější a navíc doprovázen výraznými slevami a podporou pro nepojištěné pacienty. Podle bývalých zaměstnanců Novo Nordisk odmítalo nabídnout výraznější slevy pro pojišťovny a benefitní manažery, kteří tak začali preferovat nabídku od Lilly.

Zdroj: Reuters