Jak si vyjednat co nejvyšší plat?
Chystáte se na přijímací pohovor? Vězte, že jedním ze zásadních témat bude otázka platu. Vyjednávání o jeho výši často připomíná partičku pokeru. Vyhrává totiž ten, kdo umí lépe blufovat. Přiznávají to nejen personalisté, ale i samotní odborníci z herního světa.
Profesionálové ze zmíněných oborů vám nyní nabízí několik praktických tipů, jak využít blufování ve svůj prospěch. Jejich zkušenosti se vám budou hodit během přijímacího pohovoru, ale i na obchodní schůzce i v každodenním životě.
Nevykládejte karty na stůl příliš brzy
Jestliže budete během vyjednávání platu blufovat, rozhodně nevykládejte okamžitě karty na stůl a nežádejte rovnou minimální částku, za kterou jste ochotni pracovat. Pokud byste se dohodli se zaměstnavatelem na této sumě, nebude to žádný úspěch. Pokud skončíte níže, je to hloupá chyba.
Nikdy také nesdělujte své finanční požadavky v intervalech. Neříkejte například, že chcete 20 až 25 tisíc korun. Zaměstnavatele bude stejně zajímat pouze nejnižší možná suma, horní hranici vůbec nebude brát v potaz.
Bude rovněž blufovat a pravděpodobně vám také řekne, že i 20 tisíc korun je značná částka, ačkoli měl pro vás ve skutečnosti připravených 25 tisíc. Vhodnější je formulovat platové požadavky pomocí otevírací nabídky. Jde o mírně nadsazenou sumu, která lehce překračuje optimální výši platu.
Blufujte o co největší vyjednávací prostor
Při vyjednávání platu hraje důležitou roli i velikost vyjednávacího prostoru. Snažte se jej vymezit co nejširší, nikoli však přemrštěný, již při formulování otevírací nabídky.
"Vycházejte z toho, že zaměstnavatel přesně neví, za jakou minimální částku jste ochotni pracovat, stejně jako vy nevíte, kde je maximum toho, kolik můžete od zaměstnavatele dostat. Jestliže považujete za minimum 20 tisíc a optimum je pro vás 25 tisíc, otevírací částku stanovte na 27 tisících. Potom bude reálné, že se nakonec domluvíte třeba 23 tisících. Zaměstnavatelovo maximum totiž bylo 25 tisíc," říká Ondřej Hlaváček, specialista na lidské zdroje a ředitel poradenské společnosti Neumann & Partners.
Zároveň podotýká, že limity zaměstnavatelů nejsou absolutní, obvykle jsou ochotni ustoupit. Zaměstnavatelé vás potřebují stejně tak, jako vy potřebujete je. Zvláště pak, máte-li co nabídnout a působíte na pohovoru dobře a sebejistě. Jde jen o to dohodnout se tak, aby byly spokojené obě strany.
Pokračování článku najdete na serveru Profit.cz
Zdroj: Neumann & Partners
