O peníze jde až na prvním místě: 5 trumfů z revoluční brokerské dílny

O 95 % nižší poplatky než průměrný broker? Spokojený může být obchodník i klient. Vždy dávám příklad Google: Pokud přes nás nakoupíte akcie této technologické společnosti za 10 000 dolarů, zaplatíte na poplatcích o 95 % méně než u průměrného českého brokera. Vycházíme z toho, kolik platíme burze a zúčtovací bance, a k tomu přidáme tolik, že stále můžeme mluvit o solidní marži. Pro klienty je to také výhodné, protože si mohou dovolit začít obchodovat kupříkladu ve Spojených státech. Pokud tam totiž někdo s kterýmkoli brokerem působícím v Česku na počátku roku obchodoval, bylo pro něj obtížné vydělat nějaké peníze; s poplatky, které brokeři požadují, to prostě nejde, pokud tedy člověk neinvestuje dlouhodobě.

Cenová revoluce pokračuje. Napříště se zaměříme na produkty s dlouhodobým horizontem. DEGIRO se nyní pohybuje ve velmi malé části celkem malého segmentu trhu. Soustředíme se sice na lidi ve věku od osmnácti do šedesáti, ale musejí aktivně obchodovat. To náš záběr svým způsobem limituje. Napříště bychom proto chtěli nabídnout něco širšího, produkt, který je vhodný pro investování v dlouhodobém horizontu. Tento produkt pak chceme, podobně jako v případě obchodování, nabídnout s výrazně nižšími poplatky, než jaké jsou nyní v odvětví standardem. Jinými slovy, chceme se prostřednictvím nových on-line nástrojů zaměřit i na lidi, kteří v principu mají zájem o investování, ale nemají chuť nebo čas být v něm hodně aktivní.

Do roku 2018 budeme největší v Evropě, a to díky tomu, že chceme jen malý kousek z velkého koláče. Naše konkurence se naopak snaží urvat velký kus z malého celku. Dnes se tak například při srovnání s námi chlubí, že jsou její příjmy stále vyšší. To je ale právě její problém! Je totiž přinejmenším pětkrát dražší než my. Proto nakonec vyhrajeme. Ne proto, že nabízíme lepší produkt – ty máme srovnatelné –, ale proto, že máme lepší servis a nižší poplatky. Díky tomu jsme se v Nizozemsku stali za dva a půl roku na trhu jedničkou mezi on-line brokery. A zatímco naše evropská expanze pokračuje, uvažujeme o dalších zajímavých lokalitách. Nejdříve se zaměříme na ty, které již nějakou dobu solidně rostou, takže tamní domácnosti mají naspořeno.

Úspěchem v Evropě to nekončí. Naší příští zastávkou je aktivní asijská klientela. Nové hráče v Asii vítají, technologie jsou tam v kurzu, a navíc je tam stále více lidí, kteří mají peníze a zajímají se o investování. Chtějí se postarat sami o sebe a o své nejbližší, na nikoho se nespoléhají. V této souvislosti bych zmínil Austrálii, Hongkong, Čínu, Singapur a Japonsko, které považujeme za zajímavé. Právě do těchto zemí hodláme expandovat, což znamená, že tamním zákazníkům nabídneme své služby. Naši evropští klienti již tyto trhy obchodovat mohou, podobně jako například Turecko. Naše platforma pro drobné investory totiž vychází ze služeb pro korporátní klientelu, která bere něco podobného jako samozřejmost.

Fandíme investování, ne hazardu. Šoky, jako byl konec měnových intervencí ve Švýcarsku, nás neděsí. Nenabízíme totiž nesmyslně vysokou páku jako někteří brokeři, kteří tehdy měli – respektive způsobili – problémy. U nich je možné nastavit pětisetnásobnou pozici ve srovnání s investovanou částkou či něco podobného. Pokud investor takovou páku zvolí a stane se něco nečekaného, musí co nejrychleji vyklidit pole. U nás to nejde, 3-4násobek je už hodně. Pokud by se tedy stalo něco zásadního a lidé by třeba 20 vteřin nemohli obchodovat, nebyla by to tragédie. Ještě doplním, že by podle nás drobným investorům podobně bizarní produkty, jako je pětisetnásobná páka, neměly být vůbec nabízeny. Takové věci nemají s investováním nic společného, u nich už se bavíme o hazardu.

Více informací o nabídce společnosti DEGIRO najdete na adrese www.degiro.cz.