Artur Gevorkyan: Využíváme krizi, přizpůsobujeme se situaci a trh nám věří

Co vám přinesl úpis akcií na trhu START?

V rámci IPO jsme získali peníze na rozvoj firmy, konkrétně na budování nových výrobních kapacit, a také jisté osvobození od nekonečných jednání s bankami. Z IPO jsme získali 727 milionů korun. Takové peníze jsme dříve sháněli ve třech nebo čtyřech bankách formou úvěrů, což bylo časově náročné.  Peníze jsme získávali například až šest měsíců po odevzdání ročních výkazů. Peníze z IPO přitom lze využít k investicím do toho, co potřebujeme právě teď.

A navýšili jste již kapacity?

Pracujeme na tom. Stroje, které potřebujeme, jsou složité a jejich dodání trvá déle než rok. Některé stroje nám již přicházejí, jiné budou dodány příští rok. V každém případě již nyní vidíme, jak se pohnula výroba, a to především u projektů, kde jsme nestíhali dodávat a zaostávali jsme za zakázkami.

Jaká byla při vstupu na veřejný trh spolupráce s burzou a poradcem?

Spolupráce s burzou byla fantastická. Na začátku jsem měl trochu laickou představu, že burza je jako nějaký úřad, který vám řekne, co a kde vyplnit a doplnit. Byla to ale partnerská spolupráce. Nevím, jak to funguje jinde ve světě, ale co se týče BCPP, byl jsem velice příjemně překvapen.

Totéž lze říci o spolupráci s poradcem. Když jsme šli na burzu, neměli jsme představu, co vše to obnáší a kolik to bude práce. Nelze to srovnat se žádnými plány na úvěry nebo jiné typy financování, je to úplně jiná úroveň. Každý, kdo by to chtěl podstoupit bez poradce, by to měl zvážit. Je potřeba mít specialistu, který vás procesem provede. Spolupráce s Versute Investments jako hlavním poradcem při IPO a s BH Securities byla náročná, ale fantastická. Nejde jen o administrativní náročnost, poradce musí pochopit váš byznys, jeho silné a slabé stránky, musí se s firmou sžít. Jde především o optimální nastavení parametrů emise. Náklady na poradce se pak násobně vrátí.

Co říkáte na vývoj ceny akcií společnosti Gevorkyan?

Vnímám jej jako obrovský úspěch. V době, kdy se trhy propadaly o 25-30 %, naše akcie ztrácely jen 12 %. To dokazuje, že nám trh věří a že je náš byznys dostatečně robustní i v nejistých časech.

Chystáte se vyplácet dividendu?

Zatím nejsme dividendová společnost, ale růstová firma. Musíme nejdříve dotáhnout strategické projekty a vše, co nás brzdilo. Dividendy budeme vyplácet v situaci, kdy jako společnost dosáhneme dostatečné velikosti a nebude již potřeba tak významně investovat do růstu. Byznys neděláme z lásky k práškové metalurgii, ale kvůli penězům.

Kdy hodláte vstoupit na hlavní trh pražské burzy?

Co nejdříve, vidíme v tom potenciál. Dokonce již intenzivně pracujeme na zavedení mezinárodních standardů účetního výkaznictví (IFRS), bez kterých se vstup na hlavní trh neobejde. Kdyby to šlo, tak na hlavní trh půjdeme již v roce 2023. Ale nechceme jen chodit na burzu pro peníze. Dostali jsme balík prostředků, které chceme využít podle plánu. Zároveň musíme splnit svůj finanční plán, který jsme prezentovali investorům. Pak můžeme pokračovat v přesunu na hlavní trh.

Recese a finanční krize vás v minulosti nezasáhly. Vidíte pozitivně i současnost?

Rád bych to upřesnil – finanční krize byla to nejlepší, co nás potkalo. Pomohla nám k rozvoji. Krize totiž nutí strategické manažery přemýšlet dlouhodobě o tom, kde lze radikálně ušetřit. Když přicházejí zlé časy, každý stupeň dodavatelského řetězce se snaží šetřit, vede to ale k úsporám jen v jednotkách procent.

Výhodou naší společnosti je to, že nemáme konkurenci v oboru, ale konkurujeme si s jinými technologiemi. Když nahrazujeme technologii ze slévárenství, obrábění či strojírenství, jsme schopni zákazníkům ušetřit 60-70 % nákladů. Je to pro ně ale nové, a proto musí dostat nějaký impulz. A ten přinášejí krize. Vidíme to na objemu nových projektů, v období krize jich přibývá.

Krize tak přinesla další diverzifikaci našeho portfolia, a to do odvětví, která jsme nečekali. Máme například zajímavé projekty v rámci potravinářství (naše technologie umožňuje prodloužení trvanlivosti potravin) či cyklistiky. Jsou to obory, kde se součástky vyráběné práškovou metalurgií dosud nepoužívaly. Aplikujeme tedy technologii na nová odvětví.

V současnosti již polovina našich výrobků připadá na nové projekty. Je to skvělé, byť zároveň velice náročné na vývoj, pro inženýry i přímo pro dělníky ve výrobě. Výroba jede bez přestávky již 25 let.

O zakázky nouzi nemáte. Znamená to tedy, že asi ani nebudete propouštět.

Propouštět primárně nechceme, zpřísňujeme ale disciplínu. Často se setkáváme se spekulacemi ze strany zaměstnanců, kteří dají výpověď jen proto, aby získali vyšší plat, ve firmě přitom chtějí zůstat. V současnosti proto máme nastavený třísekundový princip – kdo chce odejít, má výpovědní lhůtu tři sekundy, takže jakmile odejde, již ho nepřijmeme zpět.

Zaměstnanost se u nás vyvíjí ve vlnách. S novými projekty přichází nárůst, následně dochází k selekci, kdy zůstávají jen ti nejlepší, kteří pak obsluhují roboty. Nelze však automatizovat něco, co ještě nevyrábíme. Automatizace a robotizace tedy není možná hned na začátku nových projektů, například operátory se tak snažíme nahrazovat až postupně.

Jak vás jako společnost zasáhl růst cen energií?

Nás jen tak příjemně "lízl". Rok co rok jsme se potýkali se zprostředkovateli a energie nás "bolely". Neměli jsme svoji trafostanici ani přímé napojení na plyn. Kupovali jsme energie přes zprostředkovatele, kteří si s námi dělali, co chtěli. Nyní již máme vlastní pozemky a vybudované přímé připojení na elektřinu i zemní plyn. Energie nakupujeme napřímo.

Růstu cen energií se nebojíme, máme zafixované ceny až do konce roku 2024. A nebojí se ani naši zákazníci, což je vidět na růstu objemu nových projektů. Zákazníci mají u nás jistotu, že ceny, které jim nabídneme nyní, budou platit i za rok.

Metalurgická výroba je ale samozřejmě velice energeticky náročná. Proto jsme i díky IPO rozjeli projekt na výrobu solární energie v objemu své spotřeby. Nakoupili jsme pozemky, postavili jsme jednu výrobní halu a další stavíme. Máme tedy konečně prostor pro umístění solárních panelů.

Navíc nakupujeme ve velkém technické plyny, tedy dusík a vodík. Například již dva měsíce využíváme vlastní generátor na dusík. Také jsme si již objednali generátor, kde budeme z vody získávat vodík. Vidíme například budoucnost ve vodíkových autech, již brzy přitom budeme schopni být stabilním zdrojem vodíku v rámci celého regionu. Nevíme, zda to bude potřeba, ale jsme připraveni. Děláme systémové kroky, abychom byli co nejvíce soběstační.

Jaký očekáváte výsledek hospodaření za letošní rok a jaký máte plán na rok 2023?

Plán na letošní rok počítá se ziskem před započtením úroků, daní a odpisů (EBITDA) přibližně 19 milionů eur a tržbami přes 58 milionů eur. V příštím roce počítáme s tržbami přes 75 milionů eur. Výsledky vždy v druhé polovině roku akcelerují, protože se výroba vzhledem k zapojení většiny strojů rozbíhá až ve druhé polovině roku. V letošním roce zatím nejen hospodaříme podle plánu, dokonce očekáváme, že jej i mírně překonáme.

Využíváme krizi a přizpůsobujeme se situaci. Někdy s tím i naši zaměstnanci mají problém, protože to, co bylo dobré minulý týden, nemusí být dobré teď. To je ale realita současné situace na trhu – chcete přežít, a tak musíte umět měnit barvu jako chameleon a plavat jako ryba. Jinak nepřežijete.