Prodej nemovitosti: Jaká provize pro realitní kancelář je (ještě) úměrná?

Realitní makléři za své služby berou velice různé odměny. Co je závažnější, dodávají velice rozdílné služby. Zmatku okolo provizí nepomohl ani nový realitní zákon, který začal platit v březnu 2020, o výši provize totiž taktně mlčí, a tak mají realitní kanceláře v nastavování odměn volnou ruku. Strach z příliš vysoké provize má přitom velká část Čechů, píše ředitel MAXIMA REALITY Vladimír Zuzák.

Provize lze obecně rozdělit do dvou kategorií. Může být pevná, tedy vyčíslená dopředu, nebo vypočítaná jako podíl z prodejní ceny. Na pevné ceně se s makléřem dohodnete předem, v druhém případě čekáte, za kolik se nemovitost prodá, a konečnou provizí si tedy nemůžete být jisti do poslední chvíle.

Obě varianty mají své výhody. Procenta jsou pro makléře motivující, protože s vyšší cenou vzroste i jejich odměna. U pevné provize pak dopředu víte, kolik zaplatíte. V Česku se provize obvykle pohybuje na úrovni 3-5 %.

O férovosti provize rozhoduje, jaké služby za tyto peníze prodávající dostane. Dávno pryč jsou časy, kdy realitním kancelářím stačilo najít zájemce o koupi. V současnosti by od nich prodávající měli vyžadovat odhad tržní ceny, profesionální nafocení, atraktivní inzerát, vedení prohlídek i zkušené jednání se zájemci. Velkou výhodou je, když jsou v ceně také veškeré právní služby. Z provize se musejí pokrýt i platby realitním serverům za inzerci, případně poplatky na katastru a jinde.

Je také zásadní se nenechat přesvědčit k předčasné platbě provize. Rezervační poplatek se hradí na začátku, ale patřit by měl realitní kanceláři až po podpisu kupní smlouvy. Až tehdy mají všechny strany garanci, že opravdu došlo k prodeji. Často se přitom stává, že si realitní kanceláře nechají rezervační poplatek jako svoji provizi, aniž by byla podmínka uzavření kupní smlouvy splněna. Pouhá rezervace přitom neznamená jistotu uzavření smlouvy.

Prodávající může mít štěstí a narazit i na nabídku prodeje bez provize. Obvykle to pak znamená, že provizi následně hradí kupující. Je to podobné, jako když u pronájmů hradí provizi noví nájemníci. Když ale o tento případ nejde, je dobré mít na paměti (minimálně) vše výše uvedené.

Snadná nemovitostní prognóza pro Českou republiku
Podle dat zveřejněných Eurostatem vzrostly v letošním 2. čtvrtletí ceny nemovitostí v Evropské unii meziročně o 5 %. Česko do tohoto průměru přispělo růstem o 7,7 %.
Nemovitosti
Přestat sledovat
Bydlení
Přestat sledovat
Poplatky
Přestat sledovat
8. 5. 2021 20:31
V PONDĚLÍ V 10 HODIN ŽIVĚ: Expertní tržní výhled (Vladimír Vávra, WOOD & Company)
Akcie ČR
Přestat sledovat
Americké akcie
Přestat sledovat
Evropské akcie
Přestat sledovat
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
Světové akcie
Přestat sledovat
6. 5. 2021 17:01
Jaroslav Vybíral (ČSOB AM): Pandemie ukázala, že inovativnost vždy obstojí. Masivní fiskální a…
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
6. 5. 2021 17:21
Chlupatý & Sedláček: Kapitalismus se (z)mění. I kvůli pandemii covidu-19
Ekonomické a politické hrozby
Přestat sledovat
Globalizace
Přestat sledovat
Informační technologie
Přestat sledovat
Internet
Přestat sledovat
Kapitalismus
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
Světová ekonomika
Přestat sledovat
4. 5. 2021 17:01
Filip Kejla (WOOD & Company): Fundamenty ukazují býčím směrem, investoři ale musejí umět vybírat.…
Expertní tržní výhledy
Přestat sledovat
Investiční tipy
Přestat sledovat
Rozhovor
Přestat sledovat
WOOD & Company
Přestat sledovat