14 lekcí od Vlka z Wall Street

Budujte byznys

1. Realizujte své nápady

Úspěch Stratton Oakmont byl postavený na dvou základních premisách, a sice že:

• Belfort našel způsob, jak naučit mladé, nevzdělané lidi působit v telefonu jako profesionální brokeři;
• bohatí lidé milují hazard, obzvláště když je převlečený za věrohodnou podnikatelskou příležitost.

Jordan Belfort byl z Wall Street první, kdo si to uvědomoval a své nápady realizoval.

2. Zjednodušte své teze

Belfort dokázal přetvářet mladé, nevzdělané lidi v charismatické burzovní makléře, protože byl schopen předat své know-how jednoduchými instrukcemi, které mohli i ti nejhloupější zaměstnanci snadno pochopit.

"A jak se tohle tajemství začalo šířit přes Long Island – že zde je dravá firma, jezero úspěchu, kde stačilo ukázat, co ve vás je, následovat pokyny, být loajální k vlastníkovi, a on z vás udělal boháče –, mladí kluci se do firmy začali bez ohlášení valit ve velkém." – Jordan Belfort

3. Dejte dohromady loajální tým

Kluci jako Kenny Greene nebo Danny Porush nebyli nejchytřejší na světě. Byli ale staří kamarádi Jordana Belforta a byli k němu loajální.

Než zbohatnete a stanete se úspěšnými, není od věci začít pracovat s dlouholetými přáteli, které dobře znáte a snadno s nimi vyjdete. Redukujete tím následující rizika:

• že vás zradí falešní lidé dvou tváří;
• že budete dělat špatná rozhodnutí, protože vás budou obklopovat jen přitakávači, od nichž nedostanete pravdivou zpětnou vazbu.

4. Diverzifikujte kompetence

Proč byli Jordan Belfort a Danny Porush tak dobrý tým? Protože byli každý tak odlišný.

• Belfort měl problémy se spánkem, zatímco Porush dokázal usnout kdekoli, dokonce i během divokých letů.
• Belfort byl lídr a velký stratég s talentem delegovat, Porush byl dříč. Dokázal sníst před zaměstnanci živou zlatou rybku, aby jim ukázal, kde je jejich místo.
• Belfort byl analytik s dlouhodobým horizontem, Porush dal na pocity a byl krátkodobě zaměřený.

Každý byl dobrý v něčem jiném, dohromady skvělá kombinace.

Dělejte byznys

5. Oblékejte se jako úspěšní

Od prvního dne byla zaměstnancům vštěpována mantra, aby dělali vše pro to, aby působili jako úspěšní, počínaje oblékáním a celkovým zjevem. Cílem bylo zvýšit jejich sebevědomí a charisma. Belfort dokonce najal krejčího, aby šil obleky na míru novým zaměstnancům Stratton Oakmont.

6. Sběr informací od rivalů a nepřátel

Informace Belfort získával tak, že:

• odposlouchával lidi z americké Komise pro cenné papíry vyšetřující Stratton Oakmont;
• měl v FBI spřáteleného agenta Jima Barsiniho a získával od něj informace o probíhajícím vyšetřování Stratton Oakmont.

7. Chraňte svá tajemství

Jordan Belfort bedlivě střežil svá tajemství.

• Vypracovával právní dokumenty tak, aby vždy věrohodně popřel některé skryté detaily.
• Kanceláře Stratton Oakmont a domy předních zaměstnanců pravidelně čistil od "štěnic".
• Nikdy nemluvil po telefonu o firemních aktivitách a kontraktech.
• Ke sdělování důvěrných informací svým lidem využíval veřejné telefonní automaty a další formy komunikace, aby zamezil odposlouchávání.

Poznámka: I když se váš byznys (snad) liší od Belfortova tím, že je legální, není na škodu důvěrné informace lépe chránit. Pokud se chcete potkat se známým od konkurence, abyste zachytili nejžhavější drby z jeho firmy, zapomeňte na telefon nebo e-mail a pozvěte ho na drink.

8. Studujte historii a učte se z chyb

Belfort řekl švýcarskému "mistrovi v praní špinavých peněz" při diskuzi o bankovních zákonech: "Učím se z historie, Rolande, a pevně věřím, že ten, kdo se nepoučí ze svých chyb, je odsouzen k jejich opakování."

V tom se vyplatí Belforta následovat.

• Rozebírejte minulé události ze své profese, abyste poznali, co lidi vedlo k úspěchu či selhání.
• Poznávejte osobnosti, které oboru dominovaly před vámi.

Vytvářejte atraktivní firemní kulturu

9. Vybudujte pevnou reputaci

Nikdo ze zaměstnanců nebo veřejnosti nepochyboval o tom, že ve Stratton Oakmont může vydělat tuny dolarů každý. Abyste uvěřili, stačilo se podívat na všechny ty mladé lidi, skvěle oblečené, někdy s obličejem plným akné, různých ras a národů, kteří na Long Islandu vyvolali poprask.

"Ve Strattonu nezáleží na tom, do jaké jste se narodili rodiny, které školy jste navštěvovali nebo zda jste byli hvězdou středoškolské ročenky. Idea Strattonu tkví v tom, že když poprvé vstoupíte do firmy, začíná váš život nanovo. V momentu, kdy projdete dveřmi a slíbíte firmě loajalitu, stáváte se členem rodiny, stáváte se Strattonitem." – Jordan Belfort

10. Vytvořte sadu snadno uchopitelných základních hodnot

Základní myšlenkou Stratton Oakmont bylo růst každým dnem. Pro zaměstnance to znamenalo:

• vydělávat co nejvíce peněz;
• soutěžit s kolegy o to, kdo utratí více peněz a bude mít bláznivější a luxusnější životní styl.

Oproti tomu jsou obvyklé základní hodnoty současných firem poněkud nudné, například:

• udržitelnost;
• ekologické aspekty;
• integrita.

Jaké hodnoty se podle vás snáze komunikují zaměstnancům a kterým se budou chtít raději přizpůsobit?

11. Jděte příkladem a stanovte standard

Nikdo neutrácel ve Stratton Oakmont za více luxusních věcí, drog a prostitutek a neúčastnil se více party než Jordan Belfort. Reprezentoval životní styl, kterého zaměstnanci chtěli dosáhnout.

"Je důležité, aby se ti kluci neustále honili za snem. A je ještě důležitější je držet švorc," ukázal na ně přes sklo. "Podívejte se na ně, takových peněz vydělali, a všichni jsou švorc. Utratí poslední cent, aby se pokusili napodobit můj životní styl. Ale nemohou, protože nevydělávají dost." – Jordan Belfort

12. Vytvářejte očekávání

Od zaměstnanců Stratton Oakmont se očekávalo, že se budou ohánět a vydělají hromady peněz. Nic jiného nebylo uznáváno.

"Od zelenáče se očekávalo, že v prvním roce vydělá 250 tisíc USD. Cokoli pod tuto sumu bylo podezřelé. V druhém roce buď vyděláte 500 tisíc USD, nebo jste slabí a bezcenní. Třetí rok raději vydělejte milion a více, jinak budete terčem posměchu." – Jordan Belfort

13. Pobízejte k pracovitosti

Nejenže byli zaměstnanci Stratton Oakmont odměňováni vysoce nad standardy běžné v makléřské profesi, vybraných pár nejpracovitějších zaměstnanců se dokonce mohlo vyčlenit a začít brokerský byznys pod Belfortovým vedením.

"Bylo to něco, o čem každý Strattonit snil a čeho jsem se dotýkal na všech poradách. Pokud budete neustále tvrdě pracovat a zůstanete loajální, jednou vám poklepu na rameno a pomůžu vám rozjet vlastní byznys. Teprve pak budete skutečně bohatí." – Jordan Belfort

14. Nechte lidi být na vás závislí

Aby se Belfort ujistil, že zaměstnanci nejsou motivovaní jen prací, ale jsou na firmě finančně závislí, takže musejí vydělávat hromady peněz, povzbuzoval je, aby si žili nad poměry.

"Chci, abyste se vyrovnali se svými problémy tím, že zbohatnete! Chci útočit na vaše problémy přímo. Chci, abyste začali utrácet peníze. Chci, abyste se zadlužili. Chci, abyste byli zahnaní do kouta a neměli jinou možnost než uspět. Ať jsou důsledky selhání tak katastrofální a nemyslitelné, že nebudete mít jinou možnost, než udělat cokoli pro to, abyste uspěli." – Jordan Belfort

Zdroj: Addicted2Success