Štěpán Uherík (SatoshiLabs): Naším cílem je smazat rozdíly mezi Trezorem a kryptoměnovými burzami. Smysl má dlouhodobé spoření do bitcoinu

Štěpán Uherík kombinuje finanční expertízu s vášní pro kryptoměny a z pozice finančního ředitele vede SatoshiLabs do blockchainové budoucnosti. Díky svému finančnímu vzdělání a kryptoměnovému zázemí je klíčovým členem týmu, který pomáhá transformovat tradiční finanční systémy pomocí nových technologií. V čem byl vynález Trezoru revoluční? Kdy čekat býčí trend na trhu s bitcoinem? A kdo se skrývá pod pseudonymem Satoshi Nakamoto?

Je pravda, že zakladatel vaší společnosti Marek Palatinus přišel o 3 000 bitcoinů, čímž vznikla motivace vymyslet Trezor?

Lidé jsou samozřejmě fascinovaní tím, že někdo přišel o tolik bitcoinů, jejichž aktuální tržní hodnota se blíží 3 miliardám korun. Ano, je to pravda. Ztráta nicméně nebyla přímým podnětem k založení Trezoru.

Na počátku příběhu SatoshiLabs je působivé, že namísto peněz od andělských investorů či velkých venture kapitálových fondů vybrali zakladatelé na rozjezd firmy bitcoiny od zájemců o samotný produkt. Jak k tomu došlo?

Je potřeba říci, že peníze byly získány také z úspor našich zakladatelů, protože prostředky prvních zájemců bohužel nestačily na realizaci celé myšlenky. Musíme si uvědomit, že v začátcích SatoshiLabs a Trezoru bylo vše naprosto neformální a produkt vznikal v prostředí malé bitcoinové komunity potenciálních zákazníků. Zakladatelé se proto logicky snažili zjistit zájem u bitcoinerů, zda by byla ochota v té době celkem bláznivou a přelomovou myšlenku hardwarové peněženky podpořit.

Jak došlo k vyvinutí Trezoru a v čem to bylo revoluční?

Pro současné bitcoinové nováčky je prakticky nepředstavitelné, jak vypadalo držení a manipulace s privátními klíči a bitcoinem v prvních letech jeho existence. Jednoduše řečeno byl tehdy bitcoin technologií pro opravdu zkušené IT experty, kteří prováděli operace s dlouhatánskými kódy. Ta neuvěřitelná revoluce a geniální myšlenka, se kterou přišli naši zakladatelé Marek Palatinus a Pavol Rusnák, spočívá právě v tom, že dokázali nejprve přeložit privátní klíče do něčeho, čemu rozumí i osmileté dítě. Tak vznikl BIP39 a seed má od té doby podobu určitých anglických slov v určité sekvenci. Tím to ale neskončilo a se vznikem zařízení Trezor poprvé v historii bitcoinu vzniklo izolované prostředí, které umožňovalo vysokou bezpečnost a zároveň konečně srozumitelnost při manipulaci s bitcoinem. Jsem přesvědčen, že kombinace těchto dvou vynálezů byla klíčová pro další adopci bitcoinu a že budoucnost ještě naplno docení to, co se zrodilo v České republice.

Kolik jste prodali trezorů za celou dobu svého podnikání a jaký podíl má na tom trh v ČR?

Aktuální číslo si ještě necháváme pro sebe, ale přes milion kusů jsme se dostali již před více než dvěma lety. V Česku si velice vážíme silné základny fanoušků a obecně velice vyspělé a rozšířené bitcoinové komunity. V absolutních číslech ale Česko tvoří jen okolo 4 % našich prodejů.

Jaký obrat jste měli během býčího trendu v době pandemie?

V roce 2021 jsme na tržbách přesáhli 1,2 miliardy korun, což považujeme za příjemný výsledek. Zajímavější je ale zisk EBITDA, který překročil 720 milionů korun. S tímto poměrem a výsledkem jsme se zařadili mezi nejziskovější firmy v Česku. Více než fantastická čísla je ale pro nás důležitá kontinuita byznysu, tedy abychom ekonomický úspěch dokázali promítnout do nových produktů a co největší spokojenosti zákazníků.

Uživatel Trezoru je majitelem bezpečnostního PIN a také unikátního seedu, což je kombinace 24 anglických slov. Stačí to, aby byl jeho trezor neprůstřelný, nebo se do něj lze "vloupat"?

S hardwarovou peněženkou a nastaveným PIN je plně zajištěna ochrana proti přímým útokům hackerů. Jste absolutním majitelem svých privátních klíčů. Pro skutečně nejvyšší možný stupeň ochrany vždy doporučujeme nastavit také takzvanou passphrase v adekvátní délce. V takovém případě je uživatel navíc chráněn i proti nejvyšší možné formě fyzického útoku, pokud by útočník ukořistil jeho trezor a disponoval jakkoli pokročilou laboratorní technikou. Smutnou realitou ovšem je, že většina majitelů kryptoměn vůbec hardwarovou peněženku vůbec nemá a je často plně odevzdána na milost on-line burzám.
 
Zavedli jste nové funkce, které mají popularitu hardwarové peněženky dále zvyšovat. Můžete uvést příklad?

Ano, pro nejširší masu zákazníků jsme zásadně rozšířili a vylepšili finanční služby. Konkrétně je nyní možné přímo z Trezoru provádět nákupy i prodeje bitcoinu. Velkou novinkou je možnost nastavit si pravidelné spoření do bitcoinu. Současně jsme vylepšili službu exchange (směna), a zákazníci tak v Trezoru získají prakticky stejné možnosti, jaké nabízejí kryptoměnové směnárny, aniž by museli opustit bezpečné prostředí Trezoru. Naším cílem je dlouhodobě smazat rozdíly mezi možnostmi Trezoru a kryptoměnových burz, aby nebyl důvod držet kryptoměny kdekoli jinde. Pro pokročilejší uživatele jsme přidali službu takzvaného Coinjoinu, která přináší ochranu soukromí. Díky Coinjoinu totiž dokážete mimo jiné provést bitcoinovou transakci, aniž byste protistraně v blockchainu prozradili svůj zůstatek. Věříme, že každý má právo neprozradit stav svého zůstatku, jako je to běžné při platbě v hotovosti, kdy vám také nikdo neprohlíží obsah vaší peněženky.

Kdy bude na trhu Trezor, který půjde spojit přes aplikaci s iPhonem? Pokud vím, bluetooth konektivita zatím stále chybí.

Ano, bluetooth zatím chybí. Do iPhonu vedou dvě cesty, kabel a bluetooth. Cestu kabelu jsme museli odmítnout, jelikož podmínky společnosti Apple pro nás nebyly akceptovatelné. Nebudeme dělat úpravu svého hardwaru podle pravidel velké korporace na úkor vlastní svobody. Cesta přes bluetooth je naopak jistě namístě. Musíme si ale být stoprocentně jistí, že bluetooth jako technologie nemůže ohrozit zařízení. Naše filozofie bezpečnosti zkrátka někdy znamená, že nepřijdeme s novinkou na trh jako první, ale až poté, co jsme si jistí.

Pokud má uživatel Trezor "jedničku", měl by z důvodu vyšší bezpečnosti dokupovat nejnovější verzi T a převádět své kryptoměny tam?

Nemyslím si. Trezor One je naprostá ikona a první hardwarová kryptopeněženka na světě. Stáří mu ale nijak neubírá, spíše bych řekl, že je to taková "coca-cola", tedy klasika ve světě kryptoměn. Faktem ale je, že Trezor One byl zaměřen na to hlavní, tedy ochranu před on-line hackery. Z našich dalších a novějších produktů je možné získat ještě více. Pokud někdo chce například maximalizovat pohodlnost používání a podporu jiných kryptoměn, je Trezor Model T s velkým displejem a dotykovou obrazovkou krok správným směrem. Pro někoho jiného je zase vhodný upgrade z "jedničky" na nejnovější Trezor Safe 3, který kromě USB-C přináší ještě větší důraz na ochranu před fyzickými útoky na zařízení, tedy situace, kdy by měl útočník fyzicky k dispozici váš Trezor.

Kdy jste uvedli na trh tuto nejnovější verzi Trezoru?

V říjnu letošního roku jsme uvedli dva nové produkty, a to Trezor Safe 3 a Trezor Keep Metal. Nový Trezor je prvním přírůstkem do rodiny, které říkáme Trezor Safe. Nemohu nyní říci více.

Prodeje Trezoru nedávno narostly o stovky procent kvůli potížím konkurenčního Ledgeru. Můžete popsat, o co šlo?

My i naši konkurenti se pohybujeme na nesmírně náročném a nekompromisním trhu, kde jsme garanty bezpečnosti. Zákazníci tohoto segmentu chtějí mít jistotu, že k jejich digitálním tajemstvím (privátní klíče) nikdo nezíská přístup. Letos v květnu oznámila firma Ledger, že plánuje spustit produkt Ledger Recover, který ve svém principu tuto jistotu v očích zákazníků může narušit. Konkrétně a velice zjednodušeně tím, že by umožnil vzdálený přístup k privátnímu klíči s cílem rozdělit zodpovědnost za jeho uchovávání. To u zákazníků konkurence spustilo lavinu oprávněných obav o bezpečnost a vůbec chápání filozofie konceptu hardwarové peněženky. Na základě toho jsme zaznamenali drastický nárůst zájmu o naše produkty, které jsou na rozdíl od konkurence open source a vzdálený přístup k tajemství samozřejmě neumožňují.
 
Vyvíjíte i nějaký nový hardware, nebo se budete ubírat cestou inovací a zdokonalování Trezoru?

Úspěch Trezoru a našich standardů (například BIP 39), které převzal celý svět, stojí na řešení konkrétního problému uživatele bitcoinu. Této teze se držíme a v praxi vidíme, že jsme posunuli celý segment a zásadně pomohli zlepšit takzvanou bitcoin experience. V důsledku masové adopce bitcoinu zároveň uživatelé narážejí na stále nové výzvy. Na těch dále pracujeme. Zatím bych si dovolil říci, že zařízení typu Trezor je klíčový základ, kolem kterého mohou vznikat další produkty, a to i ty hardwarové. Naším cílem je svět, ve kterém je používání bitcoinu jednoduché a bezpečné, ale přitom svobodné a decentralizované. Bez hardwaru to bohužel nejde.

Chcete se profilovat jako kryptopeněženka výhradně pro bitcoin, nebo pro všechny kryptoměny?

Jsme přesvědčeni, že práce investovaná do rozvoje a bezpečnosti bitcoinu má největší smysl a jasnou prioritu. Jako lídr trhu hardwarových kryptoměnových peněženek ale slyšíme přání širokého spektra našich uživatelů, a proto se neomezujeme jen na bitcoin. Data totiž ukazují, že většina uživatelů používá i jiné kryptoměny. Osobně mohu být k jiným kryptoměnám velice kritický, ale uznávám, že pro nováčky je to mnohdy první kontakt s naším světem. I mnozí skvělí bitconeři z posledních let totiž začínali na jiných kryptoměnách a až poté, co se spálili, přešli plně na bitcoin.

Řídí vaše prognózy vývoje ceny bitcoinu to, kolik trezorů máte skladem?

Správná, ale velice těžká otázka. Podnikáme na jednom z nejrychleji rostoucích trhů na světě, což není jednoduché. Snažíme se proto zjednodušit někdy komplexitu věcí a to nám pomáhá i v úvaze o plánování skladu. Máme pracovní hypotézu o opakujících se bitcoinových cyklech, a tedy i budoucím býčím trendu. To je období, kdy bitcoin a zájem o kryptoměny budou opět lámat rekordy. Nevěštíme budoucnost, ale takové odhady nám pomáhají stanovit si cíle ohledně toho, jaké produkty a v jakém množství chceme mít skladem. V našem segmentu totiž platí, že plný sklad je klíčem k úspěchu, protože až opět vypukne kryptošílenství, bude již pozdě teprve zapínat výrobní linky.

Očekáváte toto šílenství někdy v letech 2024-2025?

Nikdo nedokáže predikovat budoucnost. Pracujeme ale s hypotézou, že někdy v letech 2024 a 2025 dojde ke vstupu do další fáze bitcoinového cyklu. To by se projevilo v ceně bitcoinu a hlavně zájmu veřejnosti o něj a další kryptoměny, a tedy také o naše produkty. Na tuto hypotézu budeme připraveni, ale nespoléháme se na ni. Pokud bychom si odmysleli jakékoli teorie o bitcoinových cyklech, kdy se střídají období bezbřehého optimismu a přehnaného pesimismu, pociťujeme také organický růst celého trhu. Adopce bitcoinu za poslední roky urazila velký kus cesty a vidíme, že se z našeho segmentu postupně stává silný trh s průběžným růstem a zmenšujícími se výkyvy.

Je podle vás bitcoin vhodná investice? A pokud ano, jak do něj nejlépe investovat?

Investování je široký pojem a neexistuje jednotné řešení nebo produkt pro všechny. Podle mě by mělo investování reflektovat vaši životní filozofii a světonázor. Někdo pozorně sleduje zvyšující se geopolitické napětí, probíhající souboj velmocí a vliv, jaký to má na stav společnosti. Někdo navíc sleduje končící osmdesátiletý dluhový cyklus a jaké to může mít ekonomické dopady na systém nekrytých peněz. A někdo nadto občas sleduje hospodaření států a kvalitu politických lídrů, kteří nás globálně vedou. Pro takového investora by bitcoin určitě mohl být zajímavý, i kdyby do něj jen odkládal pár procent majetku. U bitcoinu pak platí stejné strategie jako u investování obecně. Nejlepší je investovat pravidelně, nesnažit se časovat trh a nepodléhat psychóze davu. Trezor přitom již nabízí nastavení pravidelného spoření do bitcoinu, aplikace naší dceřiné firmy Invity to umožňuje dokonce i bez Trezoru.

Doporučujete mít doma Trezor v trezoru?

Doporučil bych postupovat podle určitých priorit. Základem je nechlubit se veřejně a před cizími lidmi tím, že máte bitcoiny nebo zařízení Trezor. Nejdůležitější je ochrana takzvaného seedu, to jsou ta anglická slova, která se generují při prvním nastavení Trezoru. Stejně tak je důležitá passphrase. To je ta extra úroveň ochrany, kdy si můžete zvolit vlastní text jako jakousi další vrstvu ochrany za seedem. No a pak je samotné zařízení Trezor, který by měl mít určitě alespoň nastavený PIN. Zkrátka jednat zodpovědně. Umístění jednotlivých věcí v trezoru je určitě dobrá možnost. Je ale dobré se zamyslet také nad diverzifikací a nedávat "všechna vejce do jednoho ocelového trezoru". A třeba zvážit i více lokalit. Na druhou stranu není dobré věci překombinovat, pomyslný bitcoinový hřbitov je plný příběhů, kdy někdo překombinoval vlastní ochranu a k tajemství se ani sám nedokázal dostat.

Kladete velký důraz na vzdělávání, a to například pořádáním akcí pro veřejnost. Co máte v plánu na příští rok?

Určitě budeme pokračovat ve vzdělávání a to v ještě širších formách. Akce pro veřejnost zůstanou, budeme také aktivní na největší evropské konferenci BTC Prague příští rok v červnu. Máme také další nápady, jak bychom mohli úspěšně odbourávat bariéry při používání hardwarové peněženky Trezor a jak bychom své know-how a zkušenosti mohli dostat ještě blíže zákazníkům. Na to si ale počkejme až do příštího roku.

V názvu firmy máte pseudonym autora bitcoinu. Máte svůj osobní tip, kdo to ve skutečnosti je?

Nedovolím si spekulovat, kdo je nebo byl Satoshi Nakamoto. Není malá pravděpodobnost, že tato osoba již nežije. Je také otázka, zda to vůbec byl jeden člověk, nebo to byla skupina autorů. Myslím, že je a bude dobře, pokud zůstane totožnost neznámá. Mám pocit, že jedním z klíčových prvků všech komiksových superhrdinů je skrytá totožnost. To umožňuje komukoliv identifikovat se s odkazem superhrdiny, ztotožnit se s ním a navázat na jeho práci.