Martin Šetek (Zaloto): Hledáme realitní poklady a otevíráme lidem cestu k podpultovému zboží na trhu s nemovitostmi
Najít tu správnou nemovitost pro investici v řádech desítek až stovek milionů je pořádný oříšek. Ty nejlepší příležitosti jsou totiž neveřejné a není snadné se k nim včas dostat. Se službou Zaloto Home jsme se pustili do hledání těchto realitních pokladů a otevíráme investorům cestu k podpultovému zboží, říká Martin Šetek, ředitel společnosti Zaloto.
Zaloto je z dřívějších let známé především z oblasti hypoték. Jak jste se dostali k realitám?
Když jsme před šesti lety Zaloto zakládali, bylo naším cílem zefektivnit cestu mezi klientem a finančním produktem, nejčastěji hypotékou. Postupně jsme vybudovali propracovaný systém pro efektivní rozpoznávání přesných potřeb klientů na jedné straně a databázi ověřených finančních a bankovních poradců na straně druhé. Během pěti let jsme získali více než 130 tisíc zákazníků a uvědomili si, že Zaloto může být užitečné i v dalších oblastech, jako jsou reality.
Kdy jste se rozhodli na reality více soustředit?
Bylo to v době extrémního převisu poptávky po nemovitostech nad jejich nabídkou. Lidé měli často i předschválenou hypotéku, ale ne a ne najít tu správnou nemovitost. Zde se zrodila spolupráce s "tipaři" z řad finančních poradců nebo realitních makléřů, kteří často vědí jako první o úmyslu klienta koupit nemovitost. Tyto lidi jsme začali přidávat do naší platformy a spolupracovat s prvními developery, kteří hledali ideální vážné zájemce o projekty. Brzy se ukázalo, že zájemci o bydlení nejsou jedinou skupinou, pro které je toto napojení na developery lukrativní.
Máte zřejmě na mysli investory.
Ano, přesně tak. S rostoucí inflací se na nás začalo obracet stále více podnikatelů, sportovců nebo majitelů malých a středních podniků, kteří hledali zajímavé investiční příležitosti v oblasti realit s cílem investovat vyšší desítky i stovky milionů korun.
O jaké projekty mají tito investoři nyní nejčastěji zájem?
Obvykle jsou to bytové domy nebo soubory bytů. Jsme každopádně schopni hledat nemovitosti i na míru podle přání investora.
Jak se to daří?
S rostoucí bází partnerských developerů to jde stále lépe. Spolupracujeme již se dvěma desítkami developerů, a to včetně těch největších, jako jsou například YIT, Skanska nebo PSN.
Jak spolupráce s investory vlastně probíhá?
Pokud si investor nevybere z naší aktuální nabídky nemovitostí, spojíme se s ním a zjistíme, jaké má preference a očekávání. Poté začínáme hledat nemovitost podle jeho představ. Jsme celou dobu po boku investora, od prvních schůzek až po podpis smlouvy.
Celý článek a další zajímavé informace nejen o investicích do nemovitostí najdete na webu Estate.cz.
