Nejdůležitější dovednost v byznysu? S matematikou nemá nic společného
Byznys je o číslech, ale nejen o nich. Excelové tabulky jsou vám k ničemu, když neumíte lidem vysvětlit, co nabízíte.
Ve filmu Gladiátor Proximo říká Maximovi: "Nebyl jsem nejlepší kvůli tomu, že bych zabíjel rychle. Byl jsem nejlepší, protože mě dav miloval. Získej si dav a získáš svou svobodu." A tak Maximus "rozjede show", díky které si nakloní lid a jde vstříc svému cíli.
Zpravodaj CNBC Bob Pisani v knize Shut Up & Keep Talking vzpomíná, že když v televizi začínal, byla pro něj každá minuta před kamerou velice náročná, protože tak docela nevěděl, kdo je jeho publikum. A tak si časem v hlavě vytvořil modelového diváka, vdanou 48letou účetní z Minneapolisu, která měla dva syny - jednomu bylo 25, měl před svatbou a chtěl si koupit dům. Jeho matka díky tomu věděla něco málo o cenách realit a o hypotékách, nebylo to ale mnoho. Jakoukoli problematiku, které se Pisani ve vysílání věnoval, se pak snažil podat tak, aby jí porozuměla právě i tato modelová divačka.
Co mají oba příklady společného? Dohromady tvoří snadno pochopitelnou (byť jistě ne snadno naplnitelnou) radu pro začínající podnikatele.
"Byznys jsou čísla. Dobrat se jich ale není jen o počtech. Pokud chcete prodávat zboží, musíte lidi přesvědčit, že jsou to právě vaše výrobky, které potřebují. Chcete-li nabízet služby, musíte jejich princip popsat tak, aby nikdo nemohl vznést další otázky. Pokus máte přitom bohužel většinou pouze jeden," říká Ben Carlson ze společnosti Ritholtz Wealth Management.
Zdroj: A Wealth of Common Sense
