Všechny peníze na jedné stránce

Někteří lidé po síti také pracují, a tak s trochou nadsázky nemusejí vytáhnout paty z domu. Jediné místo, kam donedávna i oni museli pěšky, byla banka. Po spuštění portálu Chytrý Honza se však zdá, že i tato bariéra padla.

Za první měsíc fungování zaznamenal server Chytryhonza.cz víc než dvousettisícovou návštěvnost. A to je jen začátek. Chytrý Honza je průkopníkem v segmentu, ve kterém dřímá obrovský potenciál. Stačí, aby si více lidí uvědomilo, že místo zdlouhavé návštěvy banky či investičního poradce bude lepší porovnat si nabídky finančních produktů na internetu a tu nejlepší z pohodlí domova rovnou přijmout a smlouvu uzavřít.

Chytrý Honza takto nabízí produkty v 15 kategoriích, od hypoték, pojištění, kreditních karet přes bankovní účty až po půjčky či termínované vklady. Nyní je do projektu zapojeno 115 institucí s téměř sedmi stovkami produktů. Byly doby, kdy nad nápadem Jiřího Patáka (na snímku) a Jakuba Havrlanta všichni ohrnovali nos.

První byly hypotéky

První projekt, se kterým Jakub Havrlant před lety uspěl, byl server Bezrealitky.cz. Společně s Jiřím Patákem pak dvojice hledala další podobnou díru na trhu. "Hledali jsme další segment, kde je naštvanost uživatelů srovnatelně velká. Segment, kde je pro zákazníky spousta zbytečných nákladů," vysvětluje Jiří Paták.

Sám měl zkušenosti z hypotečního byznysu, kde viděl, jak rádoby nezávislí makléři využívají toho, že lidé nemají dostatek informací. Jiří Paták a Jakub Havrlant se proto rozhodli nabídnout lidem srovnání hypoték a založili server Honzovahypoteka.cz. S prostou kalkulačkou, která spočítá splátky a úroky, však uspět nešlo, těch bylo a je na internetu stále dost.

"Rozhodli jsme se zapojit do projektu živé hypoteční poradce. Odpověď, kterou tak zákazník dostal, byla komplexní. Často si klient dokázal hypotéku rovnou sjednat," vysvětluje Jiří Paták.

Přesvědčit banky ke spolupráci nebylo lehké. "Často nám pomohlo osobní nadšení některého ze zaměstnanců banky, který se pro náš projekt nadchl a pomohl přesvědčit ostatní," vzpomíná na začátky Paták. Ani pak neměl projekt vyhráno. "Někdy se nám stalo, že se zákazníkovi z banky týden nikdo neozval nebo zavolal někdo nekompetentní."

I přes "porodní bolesti" dokázal server v roce 2009 uspět. Po dvou měsících provozu přes něj poptávalo hypotéku asi tisíc lidí, což byla zhruba pětina všech lidí, kteří měsíčně o hypotéku požádali. Server se stal na poli hypoték silným hráčem. Úspěch tohoto produktu znamenal novou energii a nové projekty, kterými byla po Honzověhypotéce.cz Honzovapojistka.cz a letos i portál Chytryhonza.cz, který sdružuje všechny online dostupné bankovní služby.

Zájem lidí prolomil bariéry

Zájem zákazníků o konzultace a porovnání hypoték dokázal prolomit bariéru i u bank, které dosud kladly důraz především na prodej produktů přes pobočky či call centra. "Bankovní trh je u nás dost konzervativní, změna u jednotlivých institucí přišla většinou až v momentě, kdy některý z velkých hráčů připustil, že prodej online by pro něj mohl být důležitý. Pak se přidali i ostatní," vysvětluje Paták.

Pokračování článku najdete na serveru Profit.cz