Párty jako příležitost aneb Jak nejlépe tahat z lidí vizitky (a nejen ty)

Při networkingu hraje zásadní roli vše od podání ruky po různá nenápadná nonverbální gesta. Když se v nich naučíte číst, získáte přehled o tom, jakým lidem má smysl věnovat čas. Zde je obrazová příručka (vysvětlivky k jednotlivým bodům jsou uvedeny níže).

1. Otevřeni novým příležitostem

Tito dva spolu sice diskutují, ale neudržují stálý oční kontakt. Nebrání se pohledům do prostoru a tvoří spíše půlkruh než zcela uzavřený kruh bez mezer mezi účastníky konverzace. Vysílají tímto postojem signál, že nově příchozí jsou vítaní. Často naváží oční kontakt, když se přiblíží někdo nově příchozí. Pozvednou obočí a usmívají se.

Závěr: Ideální na networking.

2. Sehraná pětka

Kroužek tří až pěti lidí (do písmene O), u nichž řeč nestojí a chvílemi se jejich konverzace mění v synchronizované výbuchy smíchu. Těmto lidem se raději vyhněte, i když mohou na první pohled působit jako ti, s nimiž by bylo fajn se poznat. Problémem u nich je, že zřejmě sdílí nějaké společné zážitky a nemají zájem do své soukromé konverzace zasvěcovat nováčky.

Závěr: Nemá smysl marnit čas.

3. Znuděná formace "U"

Skupinka lidí, kteří se příliš nebaví. Působí znuděně, hrají si s mobily nebo se věnují jídlu, čímž vysílají svému okolí negativní signál. I s nimi je možné navázat konverzaci, ale je potřeba mít v záloze několik témat, která umožní rozproudit atmosféru.

Závěr: Obtížní na networking, ale za pokus to může stát.

4. Energický muž s úsměvem, silným hlasem, pevným stiskem ruky a balíčkem vizitek

Rychle se pohybuje po místnosti a dává se do řeči téměř s každým. Pozor na něj! Pravděpodobně se snaží něco prodat a shání za každou cenu kontakty.

Závěr: Nemá smysl marnit čas.

5. Osamělý muž u stolu

Prochází prostorem, dívá se kolem a usmívá se na kolemjdoucí. Na rozdíl od skupinky s mobily tím vysílá ostatním pozitivní signál. Čeká na někoho, kdo ho osloví.

Závěr: Ideální na networking.

Co je ještě dobré vědět

• Lidé, kteří jsou nakloněni novým vztahům, mívají otevřený postoj a točí se mírně směrem k nově příchozím. Jejich gesta odpovídají jejich vstřícným slovům. Naopak ruce zkřížené před tělem působí jako překážka k navázání vztahu.
• Dominantní lidé mají tendenci většinu času mluvit a vyhýbají se očnímu kontaktu se svými posluchači. Správní networkeři naproti tomu nechávají druhé straně dostatek prostoru a projevují zájem o to, co říká.
• Vlivní lidé mají své posluchače, kteří souhlasně přikyvují a kopírují jejich gesta (například kývou hlavami ve stejném úhlu nebo přesouvají váhu na jednu nohu).
• Lidé, kteří se snaží na večírku ohromit předříkáváním svého CV, neuspějí. Více zaujme vřelý přístup než kompetence.

Co dělat

• Mějte připravená zajímavá témata a zážitky, které můžete sdílet při společenské konverzaci.
• Sledujte gesta ostatních jako pokyvování hlavou a oční kontakt, abyste zachytili signál pro seznámení.
• Hledejte příležitosti, jak pomoci ostatním seznámit se.
• Mějte vždy alespoň jednu volnou ruku bez jídla a drinků, abyste ji případně mohli podat na pozdrav.

Co nedělat

• Neměřte svůj úspěch jen počtem sesbíraných vizitek.
• Nekoukejte přes rameno nikomu, s kým se bavíte, abyste zjistili, zda v okolí není někdo zajímavější.
• Nesnažte se vypadat inteligentněji a kvalifikovaněji než ostatní.
• Nepředpokládejte automaticky, že když někdo stojí stranou, je outsider a nemá smysl se s ním dát do hovoru.
• Nedemonstrujte sílu a vliv hlasitou řečí.

Zdroj: WSJ