US MARKETOtevírá v 15:30
DOW JONES+0,91 %
NASDAQ-0,82 %
S&P 500-0,11 %
ČEZ-1,05 %
KB+0,30 %
Erste-0,31 %

Investujeme podle vzhledu

Důvěryhodnost je jednou z nejdůležitějších vlastností pro sociální a ekonomické vztahy. Tvrdí to i autoři nové studie University of Warwick, University College London a Dartmouth College. Vědci se zaměřili na to, zda lidé svěřují své investice finančním poradcům na základě získaných informací, nebo jejich vzhledu.

Redakce IW
Redakce IW
13. 8. 2012 | 12:00
Psychologie

I když si to neuvědomujeme, rozhodujeme se častěji instinktivně - stačí nám, když někdo působí důvěryhodně. To, jak vypadáme, dělá mnoho, a to obzvlášť ve finančním odvětví.

Čím věrohodnější budete pro své potenciální klienty, tím více majetných investorů přilákáte. Nehledě na vystupování, první dojmy, a dokonce i negativní informace, které o vás mohou kolovat, podle nedávno publikované studie v PLoS One Journal mají lidé tendenci svěřit peníze tomu, kdo jim podle vzhledu připadá důvěryhodný.

Vzhled je důležitější než reputace

Tazatelé dali účastníkům průzkumu do rukou skutečné peníze a požádali je, aby si vybrali poradce, se kterými by je nejraději investovali, a to podle obličeje. Dobrovolníkům byly následně poskytnuty dobré a špatné informace o každém poradci. Nakonec byli účastníci znovu dotazováni na volbu tváře.

Přestože se reputace poradců změnila, výsledek překvapivě zůstal stejný: účastníci byli stále mnohem ochotnější investovat peníze s tím, kdo působil důvěryhodněji.

Tým využil software Alexe Todorova z Princetonské univerzity, pomocí něhož bylo vygenerováno 40 obličejů – 20 párů z obou konců "důvěryhodnostní stupnice". Rysy byly pozměněny tak, aby tváře vypadaly přirozeně a odpovídaly tomu, jak jsou vnímané ve skutečnosti.

Studie dospěla k závěru, že rozdíl mezi důvěryhodným a "nedůvěryhodným" obličejem spočívá v tom, jak vypadá tvář "v klidu". Měli byste se zaměřit především na to, zda obvykle působíte trochu nazlobeně, nebo z vás naopak vyzařuje mírný pocit štěstí.

Když vám finanční poradce něco tají...

Když vám finanční poradce něco tají...

Zdroj: Business Insider

InvestováníPsychologie
Sdílejte:

Doporučujeme

Nenechte si ujít

Vyšší výdaje na obranu: Kde najít stovky miliard, bude je za co utratit a jak to "hrát" jako investoři?

Vyšší výdaje na obranu: Kde najít stovky miliard, bude je za co utratit a jak to "hrát" jako investoři?

1. 7.-Tomáš Beránek
Zbraně