Chcete plat snů? Tak si o něj neříkejte!
|

Chcete plat snů? Tak si o něj neříkejte!

Profesor Adam Grant z Wharton School při University of Pennsylvania ve své nové knize "Give and Take" (Dávej a ber) rozlišuje tři typy lidí. První označuje jako "příjemce" (takers), druhé jako "směnitele" (matchers) a třetí jako "dárce" (givers). Grantovo dílo uchvátilo i dřívějšího viceprezidenta Bank of America Merrill Lynch Brooka Allena, který říká: "Už vím, v čem tkví můj úspěch. Plat, o kterém se mi v životě ani nesnilo, beru jen díky tomu, že jsem giver."

Platy a osobní ohodnocení Zaměstnání

Příjemci jsou podle Granta lidé, kteří se od svého okolí snaží získat co nejvíce, aniž by cokoli poskytovali nazpět. Směnitelé si zakládají na tom, aby za každou službu vždy poskytli odpovídající protislužbu, a dárci svému okolí nezištně pomáhají, aniž by přitom pomýšleli na jakýkoli profit.

Podle Allena by se Grantova kniha Give and Take měla stát povinnou četbou všech lidí, kteří v současnosti hledají práci. Proč?

Pro odpověď se musíme vrátit o dvě desetiletí zpět: "V roce 1992 jsem získal práci s garantovaným příjmem. Prakticky ihned poté, co jsem na své místo nastoupil, bylo celé oddělení zrušeno. Zaměstnavatel mi tehdy v souladu s pracovní smlouvou vyplatil celou garantovanou mzdu a k ní vysoké odstupné. To bylo poprvé v mém životě, kdy jsem dostal zaplaceno více peněz, než kolik odpovídalo odvedené práci. Tehdy jsem se při odchodu cítil jako dlužník, který své závazky nikdy nesplatí. Bylo mi opravdu mizerně, a proto jsem se rozhodl, že při vyjednávání podmínek své příští pracovní smlouvy budu postupovat jinak. Už jsem nechtěl být 'taker'," vzpomíná Allen.

Nenechte se ponižovat

Allen dále vysvětluje, že nejčastějším způsobem vyjednávání pracovní smlouvy je snaha o nalezení kompromisu. "Obě strany se většinou bohužel chovají nerozumně. Zaměstnavatel nabízí extrémně špatné platové podmínky, zatímco uchazeč o místo logicky požaduje opak. Oba doufají, že se jim v rámci vyjednávání podaří skončit blíže svému návrhu." Výsledkem je dle Allena nejčastěji oboustranný pocit vítězství, který je však ve skutečnosti spíše prohrou obou stran. "Tento způsob vyjednávání je ponižující. Více než cokoli jiného ho totiž charakterizují nedůvěra, sobectví a absurdita."

"Příliš šťastně se bohužel nezačalo vyvíjet ani vyjednávání podmínek mé pracovní smlouvy v další firmě. Potenciální zaměstnavatel mi poslal návrh pracovní smlouvy, ve kterém bylo vše nastaveno v můj neprospěch, a požádal mě, abych mu zaslal svůj protinávrh. Ihned jsem odpověděl, že se sepsáním protinávrhu nesouhlasím a že požaduji zaslání nového návrhu smlouvy, ve kterém budou všechny podmínky vyhovovat oběma stranám, tedy i mně."

Giver dává, giver dostává, giver vyhrává

Ještě před sepsáním nového návrhu smlouvy si Allen vyžádal osobní schůzku se svým budoucím zaměstnavatelem. Na ní ho požádal, aby na kus papíru napsal částku, kterou by byl ochotný zaplatit nejlepšímu možnému uchazeči o daný post. Sám na druhý papír na oplátku napsal nejnižší plat, za který byl ochotný práci přijmout. "Když jsme si papíry vyměnili, byl jsem šokován. Navrhovaná částka mého zaměstnavatele byla dvakrát vyšší, než byl kterýkoli můj dřívější plat. Můj požadavek byl přitom nula. Překvapenému zaměstnavateli jsem vysvětlil, že mým cílem je žít život bez dluhů, a proto nepovažuji za správné, abych si říkal o horentní sumy dříve, než ho přesvědčím o svých dovednostech."

Stejný postup Allen navrhl i v případě podílů na zisku. "I tentokrát jsem byl spokojen, protože nabízená procenta odpovídala průměru daného sektoru," vzpomíná. "A vzhledem k tomu, že jsem na místo nemohl být přijat, aniž bych za odvedenou práci dostal zaplaceno, získal jsem nakonec lepší pracovní podmínky, než o jakých jsem si kdy dovolil snít. Byl jsem 'giver', který ale nakonec více dostal, než dal."

Právník, kterého Allen později požádal o kontrolu návrhu pracovní smlouvy, neměl jedinou výtku. "Vzpomínám si, že mi tehdy řekl, že by na smlouvě nezměnil jediné slovo. Zároveň ale musím přiznat, že mě poněkud zaskočila jeho reakce, když jsem mu popsal, jakým způsobem smlouva vznikala. 'Zkušený vyjednavač by vám dokázal zajistit ještě lepší podmínky,' řekl mi."

"Nyní je tomu již 17 let, co ve firmě pracuji. Někdo by možná mohl namítnout, že bych si místo bez problémů udržel i se smlouvou, ze které by více profitoval můj zaměstnavatel než já; s tím si ale dovolím nesouhlasit. Ano, možná by to mohlo fungovat v časech, kdy se společnosti dařilo, ne však v situaci, kdy bylo třeba, abychom se všichni znovu stali 'dárci'. Nedovedu si zkrátka představit, jaká by byla moje motivace firmě pomoci, kdybych věděl, že se mi má pomoc nikdy v budoucnosti nevrátí," uzavírá Allen.

Pět pravidel pro vyjednávání pracovní smlouvy

1. Vžijte se do role své protistrany a zkuste odhadnout, jaké podmínky byste byli v této pozici sami sobě ochotni nabídnout.

2. Vzájemně s protistranou navrhněte, jaký je maximální a minimální plat, který jste ochotni nabídnout, a za jaký jste ochotni práci přijmout.

3. Slušně a opatrně protistranu upozorněte, že její nabídku budete považovat za závaznou a v případě pozdějších změn podmínek ve váš neprospěch od smlouvy ihned odstoupíte.

4. Své sepsané návrhy si vyměňte v jednom okamžiku. Nikdy je nepiště až po zhlédnutí návrhu protistrany.

5. Pokud jsou vzájemné nabídky pro obě strany přijatelné, jste na nejlepší cestě k uzavření oboustranně výhodné smlouvy.

"Věřte mi, budete-li tento postup dodržovat, nikdy se nestanete poraženými. Zároveň neprohraje ani váš zaměstnavatel. Během své bohaté pracovní kariéry jsem zjistil, že když se více než o sebe zajímáte o své okolí, jsou vám lidé takřka vždy vaši vstřícnost připraveni bohatě oplatit. Může se samozřejmě stát, že narazíte na člověka, který nebude schopný vaši empatii opětovat. Já osobně jsem však ještě nikoho takového nepotkal. Možná je to i tím, že ke všem lidem přistupuji bez předsudků, což vždy oceňují. A podle toho se ke mně také chovají."

Zdroj: Quartz
Škoda Auto znovu prodloužila odstávku výroby, zatím do 27. dubna
před 26 minutami

Škoda Auto znovu prodloužila odstávku výroby, zatím do 27. dubna

Automobilka Škoda Auto vestředu potřetí prodloužila odstávku výroby ve všech třech svých českých závodech kvůli...
Auta Česká ekonomika Koronavirus
Rúhání: Pokud MMF neschválí pomoc Íránu, bude to diskriminace
před 36 minutami

Rúhání: Pokud MMF neschválí pomoc Íránu, bude to diskriminace

Pokud Mezinárodní měnový fond Íránu neposkytne na boj s koronavirem pět miliard dolarů z mimořádného fondu, jak...
Mezinárodní měnový fond Írán Podpora ekonomiky
Analýza: Udržet v Británii zaměstnanost se citelně prodraží
před hodinou

Analýza: Udržet v Británii zaměstnanost se citelně prodraží

Snaha udržet v Británii zaměstnanost v časech koronavirové krize se zřejmě citelně prodraží. Jen za první tři měsíce...
Spojené království Pracovní trh Podpora ekonomiky
Tesla sníží mzdy, část pracovníků pošle na neplacenou dovolenou
před hodinou

Tesla sníží mzdy, část pracovníků pošle na neplacenou dovolenou

Americký výrobce elektromobilů Tesla kvůli koronaviru svým zaměstnancům dočasně sníží mzdy. Postradatelné pracovníky...
Tesla Koronavirus
Země EU podpořily další využití kohezních peněz na boj s nákazou
13:15

Země EU podpořily další využití kohezních peněz na boj s nákazou

Státy Evropské unie podpořily další využití peněz z kohezní politiky na boj s koronavirem. Velvyslanci unijních zemí...
Evropská unie Podpora ekonomiky Koronavirus
Exprezident čínské CITIC Bank byl zatčen, je podezřelý z korupce
13:06

Exprezident čínské CITIC Bank byl zatčen, je podezřelý z korupce

Bývalý prezident čínského finančního ústavu CITIC Bank Sun Te-šun byl kvůli podezření z korupce zatčen. S odvoláním...
Čína Korupce Banky
Středa na trzích (8. dubna 2020): Evropské akcie den zahájily zhruba…
Středa na trzích (8. dubna 2020): Evropské akcie den zahájily zhruba…
12:30

Středa na trzích (8. dubna 2020): Evropské akcie den zahájily zhruba procento pod nulou, dopoledne ztráty mírně prohloubily

Obchodování na západoevropských akciových trzích začalo ve středu pod nulou. Zhruba půl hodiny po začátku seance...
Shrnutí obchodování v USA Shrnutí obchodování v Evropě Shrnutí obchodování v ČR
Goldman Sachs: Firmy z indexu S&P 500 letos omezí zpětné odkupy o…
Goldman Sachs: Firmy z indexu S&P 500 letos omezí zpětné odkupy o…
12:20

Goldman Sachs: Firmy z indexu S&P 500 letos omezí zpětné odkupy o polovinu a dividendy o čtvrtinu

Podle analytiků Goldman Sachs letos dojde k výraznému omezení objemu prostředků, které firmy vydávají na odměňování...
Dividendy Zpětné odkupy akcií Goldman Sachs
Bernanke: Ekonomika USA může ve čtvrtletí klesnout o 30 procent
Bernanke: Ekonomika USA může ve čtvrtletí klesnout o 30 procent
12:01

Bernanke: Ekonomika USA může ve čtvrtletí klesnout o 30 procent

Ekonomika Spojených států by se v letošním druhém čtvrtletí mohla kvůli opatřením proti šíření koronaviru propadnout...
Spojené státy americké (USA) Ben Bernanke Koronavirus
Analytici: Dobrá data o trhu práce jsou dočasná, přijde zhoršení
11:50

Analytici: Dobrá data o trhu práce jsou dočasná, přijde zhoršení

Příznivá březnová data o nezaměstnanosti jsou jen dočasná, v dubnu lze čekat kvůli dopadům pandemie výrazné zhoršení....
Pracovní trh Nezaměstnanost Česká ekonomika
Francouzská ekonomika ve čtvrtletí možná klesla až o šest procent
11:08

Francouzská ekonomika ve čtvrtletí možná klesla až o šest procent

Francouzská ekonomika v letošním prvním čtvrtletí pravděpodobně klesla oproti předchozímu kvartálu o šest procent,...
Francie Koronavirus Hospodářský růst
Německá ekonomika může letos klesnout o 4,2 %
10:29

Německá ekonomika může letos klesnout o 4,2 %

Krize způsobená koronavirem vyvolá v Německu hlubokou hospodářskou recesi, hrubý domácí produkt se může snížit o 4,2 ...
Německo Koronavirus Recese
Objem čínských investic v EU loni lesl o 33 % na 12 miliard eur
10:05

Objem čínských investic v EU loni lesl o 33 % na 12 miliard eur

Objem přímých čínských firemních investic v zemích Evropské unie se loni třetí rok po sobě snížil. Klesl o 33 % na 12...
Čína Evropská unie Investice
Ministři financí EU se neshodli na záchranném plánu pro ekonomiky
09:45

Ministři financí EU se neshodli na záchranném plánu pro ekonomiky

Ministři financí zemi Evropské unie se ani po dlouhém nočním jednání neshodli na společném plánu, jak povzbudit své...
Evropská unie Koronavirus Podpora ekonomiky
Boeing chystá nové softwarové opravy pro 737 MAX
09:29

Boeing chystá nové softwarové opravy pro 737 MAX

Americká společnost Boeing oznámila, že připraví dvě nové aktualizace pro počítač letové kontroly v letadlech 737 MAX...
Boeing Doprava Americké akcie
CME: AT&T stále počítá s letošním prodejem svého podílu ve firmě
09:25

CME: AT&T stále počítá s letošním prodejem svého podílu ve firmě

Americká telekomunikační společnost AT&T, která vlastní 75% podíl v mediální skupině CME, v úterý vydala prohlášení...
CME (CETV) Média Televize
Lhůta pro veřejnou konzultaci podmínek aukce frekcencí pro 5G sítě…
09:13

Lhůta pro veřejnou konzultaci podmínek aukce frekcencí pro 5G sítě byla prodloužena do 4. května

Český telekomunikační úřad prodloužil lhůtu pro veřejnou konzultaci návrhu podmínek pro chystanou aukci frekvencí pro...
Telekomunikace Česká republika O2 Czech Republic (dříve Telefónica C.R.)
Nezaměstnanost zůstala v březnu na 3 %, volných míst ubylo
09:06

Nezaměstnanost zůstala v březnu na 3 %, volných míst ubylo

Nezaměstnanost v Česku zůstala v březnu na únorových třech procentech, na stejné úrovni byla i loni v březnu. Počet...
Česká republika Nezaměstnanost Koronavirus
Co musíte ráno vědět (8. dubna)
Co musíte ráno vědět (8. dubna)
00:00

Co musíte ráno vědět (8. dubna)

Jak se v úterý dařilo akciím na světových trzích, co nového v boji s koronavirem a jak pokračují vesmírné závody i...
Musíte vědět
Sněmovna schválila příspěvek 25 000 korun pro OSVČ a umožnila lidem a…
včera v 22:20

Sněmovna schválila příspěvek 25 000 korun pro OSVČ a umožnila lidem a firmám požádat o odklad splátek úvěrů

Živnostníci a další osoby samostatně výdělečné činné budou zřejmě moci od státu dostat jednorázový příspěvek 25 000...
Česká republika Česká ekonomika Byznys a podnikání