Chcete plat snů? Tak si o něj neříkejte!
|

Chcete plat snů? Tak si o něj neříkejte!

Profesor Adam Grant z Wharton School při University of Pennsylvania ve své nové knize "Give and Take" (Dávej a ber) rozlišuje tři typy lidí. První označuje jako "příjemce" (takers), druhé jako "směnitele" (matchers) a třetí jako "dárce" (givers). Grantovo dílo uchvátilo i dřívějšího viceprezidenta Bank of America Merrill Lynch Brooka Allena, který říká: "Už vím, v čem tkví můj úspěch. Plat, o kterém se mi v životě ani nesnilo, beru jen díky tomu, že jsem giver."

Platy a osobní ohodnocení Zaměstnání

Příjemci jsou podle Granta lidé, kteří se od svého okolí snaží získat co nejvíce, aniž by cokoli poskytovali nazpět. Směnitelé si zakládají na tom, aby za každou službu vždy poskytli odpovídající protislužbu, a dárci svému okolí nezištně pomáhají, aniž by přitom pomýšleli na jakýkoli profit.

Podle Allena by se Grantova kniha Give and Take měla stát povinnou četbou všech lidí, kteří v současnosti hledají práci. Proč?

Pro odpověď se musíme vrátit o dvě desetiletí zpět: "V roce 1992 jsem získal práci s garantovaným příjmem. Prakticky ihned poté, co jsem na své místo nastoupil, bylo celé oddělení zrušeno. Zaměstnavatel mi tehdy v souladu s pracovní smlouvou vyplatil celou garantovanou mzdu a k ní vysoké odstupné. To bylo poprvé v mém životě, kdy jsem dostal zaplaceno více peněz, než kolik odpovídalo odvedené práci. Tehdy jsem se při odchodu cítil jako dlužník, který své závazky nikdy nesplatí. Bylo mi opravdu mizerně, a proto jsem se rozhodl, že při vyjednávání podmínek své příští pracovní smlouvy budu postupovat jinak. Už jsem nechtěl být 'taker'," vzpomíná Allen.

Nenechte se ponižovat

Allen dále vysvětluje, že nejčastějším způsobem vyjednávání pracovní smlouvy je snaha o nalezení kompromisu. "Obě strany se většinou bohužel chovají nerozumně. Zaměstnavatel nabízí extrémně špatné platové podmínky, zatímco uchazeč o místo logicky požaduje opak. Oba doufají, že se jim v rámci vyjednávání podaří skončit blíže svému návrhu." Výsledkem je dle Allena nejčastěji oboustranný pocit vítězství, který je však ve skutečnosti spíše prohrou obou stran. "Tento způsob vyjednávání je ponižující. Více než cokoli jiného ho totiž charakterizují nedůvěra, sobectví a absurdita."

"Příliš šťastně se bohužel nezačalo vyvíjet ani vyjednávání podmínek mé pracovní smlouvy v další firmě. Potenciální zaměstnavatel mi poslal návrh pracovní smlouvy, ve kterém bylo vše nastaveno v můj neprospěch, a požádal mě, abych mu zaslal svůj protinávrh. Ihned jsem odpověděl, že se sepsáním protinávrhu nesouhlasím a že požaduji zaslání nového návrhu smlouvy, ve kterém budou všechny podmínky vyhovovat oběma stranám, tedy i mně."

Giver dává, giver dostává, giver vyhrává

Ještě před sepsáním nového návrhu smlouvy si Allen vyžádal osobní schůzku se svým budoucím zaměstnavatelem. Na ní ho požádal, aby na kus papíru napsal částku, kterou by byl ochotný zaplatit nejlepšímu možnému uchazeči o daný post. Sám na druhý papír na oplátku napsal nejnižší plat, za který byl ochotný práci přijmout. "Když jsme si papíry vyměnili, byl jsem šokován. Navrhovaná částka mého zaměstnavatele byla dvakrát vyšší, než byl kterýkoli můj dřívější plat. Můj požadavek byl přitom nula. Překvapenému zaměstnavateli jsem vysvětlil, že mým cílem je žít život bez dluhů, a proto nepovažuji za správné, abych si říkal o horentní sumy dříve, než ho přesvědčím o svých dovednostech."

Stejný postup Allen navrhl i v případě podílů na zisku. "I tentokrát jsem byl spokojen, protože nabízená procenta odpovídala průměru daného sektoru," vzpomíná. "A vzhledem k tomu, že jsem na místo nemohl být přijat, aniž bych za odvedenou práci dostal zaplaceno, získal jsem nakonec lepší pracovní podmínky, než o jakých jsem si kdy dovolil snít. Byl jsem 'giver', který ale nakonec více dostal, než dal."

Právník, kterého Allen později požádal o kontrolu návrhu pracovní smlouvy, neměl jedinou výtku. "Vzpomínám si, že mi tehdy řekl, že by na smlouvě nezměnil jediné slovo. Zároveň ale musím přiznat, že mě poněkud zaskočila jeho reakce, když jsem mu popsal, jakým způsobem smlouva vznikala. 'Zkušený vyjednavač by vám dokázal zajistit ještě lepší podmínky,' řekl mi."

"Nyní je tomu již 17 let, co ve firmě pracuji. Někdo by možná mohl namítnout, že bych si místo bez problémů udržel i se smlouvou, ze které by více profitoval můj zaměstnavatel než já; s tím si ale dovolím nesouhlasit. Ano, možná by to mohlo fungovat v časech, kdy se společnosti dařilo, ne však v situaci, kdy bylo třeba, abychom se všichni znovu stali 'dárci'. Nedovedu si zkrátka představit, jaká by byla moje motivace firmě pomoci, kdybych věděl, že se mi má pomoc nikdy v budoucnosti nevrátí," uzavírá Allen.

Pět pravidel pro vyjednávání pracovní smlouvy

1. Vžijte se do role své protistrany a zkuste odhadnout, jaké podmínky byste byli v této pozici sami sobě ochotni nabídnout.

2. Vzájemně s protistranou navrhněte, jaký je maximální a minimální plat, který jste ochotni nabídnout, a za jaký jste ochotni práci přijmout.

3. Slušně a opatrně protistranu upozorněte, že její nabídku budete považovat za závaznou a v případě pozdějších změn podmínek ve váš neprospěch od smlouvy ihned odstoupíte.

4. Své sepsané návrhy si vyměňte v jednom okamžiku. Nikdy je nepiště až po zhlédnutí návrhu protistrany.

5. Pokud jsou vzájemné nabídky pro obě strany přijatelné, jste na nejlepší cestě k uzavření oboustranně výhodné smlouvy.

"Věřte mi, budete-li tento postup dodržovat, nikdy se nestanete poraženými. Zároveň neprohraje ani váš zaměstnavatel. Během své bohaté pracovní kariéry jsem zjistil, že když se více než o sebe zajímáte o své okolí, jsou vám lidé takřka vždy vaši vstřícnost připraveni bohatě oplatit. Může se samozřejmě stát, že narazíte na člověka, který nebude schopný vaši empatii opětovat. Já osobně jsem však ještě nikoho takového nepotkal. Možná je to i tím, že ke všem lidem přistupuji bez předsudků, což vždy oceňují. A podle toho se ke mně také chovají."

Zdroj: Quartz
Tabákový výrobce Philip Morris ČR v pololetí vydělal 1,75 miliardy Kč
Tabákový výrobce Philip Morris ČR v pololetí vydělal 1,75 miliardy Kč
před 20 minutami

Tabákový výrobce Philip Morris ČR v pololetí vydělal 1,75 miliardy Kč

Společnost Philip Morris ČR vykázala za prvních šest měsíců letošního roku čistý zisk 1,75 miliardy Kč. Meziročně tak...
Philip Morris ČR Tabák a cigarety Akcie ČR
Americké akcie v pondělí převážně ztrácely, mírně v plusu zakončil…
Americké akcie v pondělí převážně ztrácely, mírně v plusu zakončil…
včera v 22:00

Americké akcie v pondělí převážně ztrácely, mírně v plusu zakončil technologický trh

Americké akcie na začátku týdne převážně oslabily. Důvodem bylo zahájení platnosti nových cel v rámci obchodní války...
Americké akcie Shrnutí obchodování v USA
Siemens propustí v Německu 2 900 lidí, chce ušetřit 500 milionů eur
včera v 19:55

Siemens propustí v Německu 2 900 lidí, chce ušetřit 500 milionů eur

Německá průmyslová skupina Siemens propustí z několika svých závodů v domovské zemi 2 900 lidí v rámci plánu, který...
Siemens Evropské akcie Německo
Nakupovat v Amazonu půjde i přes Snapchat
Nakupovat v Amazonu půjde i přes Snapchat
včera v 19:43

Nakupovat v Amazonu půjde i přes Snapchat

Společnost Snap spouští ve své populární mobilní aplikaci Snapchat nový nástroj pro vizuální vyhledávání ve...
Amazon Snapchat Americké akcie
Evropské burzy v úvodu týdne klesly, akcie Sky však zdražily o více…
Evropské burzy v úvodu týdne klesly, akcie Sky však zdražily o více…
včera v 18:00

Evropské burzy v úvodu týdne klesly, akcie Sky však zdražily o více než 8 %

Evropské akciové trhy v pondělí uzavřely v negativním pásmu, když se investoři soustředili na obchodní spor mezi...
Evropské akcie Shrnutí obchodování v Evropě
Ziskovost evropských bank podle studie klesne do pěti let o 40 procent
Ziskovost evropských bank podle studie klesne do pěti let o 40 procent
včera v 17:44

Ziskovost evropských bank podle studie klesne do pěti let o 40 procent

Ziskovost velkých evropských bank klesne v průběhu následujících pěti let až o 40 procent, zejména kvůli přísnějším...
Evropské banky Banky
Rozhlasová firma SiriusXM kupuje hudební Pandoru za 3,5 miliardy USD
včera v 17:04

Rozhlasová firma SiriusXM kupuje hudební Pandoru za 3,5 miliardy USD

Americká vysílací společnost SiriusXM se dohodla na koupi hudební platformy Pandora Media. Hodnota transakce činí 3,5...
Americké akcie Fúze a akvizice
Pražská burza v pondělí uzavřela v červených číslech, akcie CME však…
Pražská burza v pondělí uzavřela v červených číslech, akcie CME však…
včera v 16:45

Pražská burza v pondělí uzavřela v červených číslech, akcie CME však zdražily o 3 %

Pražská burza začala nový týden v mínusu, když index PX odepsal 0,75 % na 1 093,46 bodu. Dolů burzu stáhly zejména...
Akcie ČR Shrnutí obchodování v ČR
Ceny stavebních materiálů v ČR podle studie vzrostou o pět až deset…
včera v 16:02

Ceny stavebních materiálů v ČR podle studie vzrostou o pět až deset procent

Ceny stavebních materiálů v Česku v příštím roce meziročně vzrostou o pět až deset procent. Vyplývá to z výsledků...
Stavebnictví Česká republika
Antimonopolní úřad posuzuje nákup Fincentra Švýcary
včera v 15:18

Antimonopolní úřad posuzuje nákup Fincentra Švýcary

Úřad na ochranu hospodářské soutěže se začal ve zjednodušeném řízení zabývat spojením finanční společnosti Fincentrum...
Fúze a akvizice Česká republika Švýcarsko
Ze světa investičních doporučení (24. září)
včera v 15:00

Ze světa investičních doporučení (24. září)

Které akcie si v pondělí vysloužily pozornost analytiků? Nabízíme přehled vybraných nových a upravených investičních...
Investiční doporučení Americké akcie
Unipec: Poptávka po ropě dosáhne vrcholu v roce 2035
Unipec: Poptávka po ropě dosáhne vrcholu v roce 2035
včera v 14:45

Unipec: Poptávka po ropě dosáhne vrcholu v roce 2035

Růst celosvětové poptávky po ropě bude v příštích letech zpomalovat v důsledku technologických změn a větší...
Ropa Komodity
Coca-Cola koupila francouzského výrobce nápojů Tropico
Coca-Cola koupila francouzského výrobce nápojů Tropico
včera v 14:02

Coca-Cola koupila francouzského výrobce nápojů Tropico

Americký nápojový gigant Coca-Cola v pátek koupil francouzskou firmu Tropico vyrábějící nesycené ovocné šťávy. Zprávu...
Coca-Cola Americké akcie Fúze a akvizice
V řádu hodin by mohl být oznámen prodej firmy Versace
V řádu hodin by mohl být oznámen prodej firmy Versace
včera v 13:43

V řádu hodin by mohl být oznámen prodej firmy Versace

Prodej italské módní firmy Versace může být oznámen "v řádu hodin". S odvoláním na nejmenované zdroje to v pondělí...
Móda a design Itálie Fúze a akvizice
Zeman: O využití evropských dotací by si měly rozhodovat státy
Zeman: O využití evropských dotací by si měly rozhodovat státy
včera v 13:21

Zeman: O využití evropských dotací by si měly rozhodovat státy

Evropská komise by podle prezidenta Miloše Zemana neměla členským státům přesně určovat, do čeho mají investovat...
Česká republika Evropská unie Strukturální fondy EU, operační programy, komunitární programy, národní programy
Akcie Sky díky vysoké vítězné nabídce na převzetí zpevňují
Akcie Sky díky vysoké vítězné nabídce na převzetí zpevňují
včera v 13:04

Akcie Sky díky vysoké vítězné nabídce na převzetí zpevňují

Akcie britské placené televize Sky v pondělí prudce zpevňují. Reagují tak na zprávu, že americká kabelová společnost...
Spojené království Evropské akcie Média
Singapur pokutoval Uber a Grab kvůli spojení aktivit
Singapur pokutoval Uber a Grab kvůli spojení aktivit
včera v 12:16

Singapur pokutoval Uber a Grab kvůli spojení aktivit

Singapur vyměřil provozovatelům alternativní taxislužby Uber Technologies a Grab pokuty v souhrnné hodnotě 13 milionů...
Singapur Uber