Jak na networking, když nenávidíte networking
|

Jak na networking, když nenávidíte networking

Na čem závisí úspěch drogového dealera? Na množství osobních kontaktů, potažmo na síti odběratelů. Každý potřebujeme networking, ani o tom třeba nevíme. Na navazování kontaktů by se měli lidé soustředit každý den. Vědci odhalili, že větší sociální síť napomáhá kariérnímu růstu, získávání lukrativních pracovních míst, zvyšování platu i celkovému uspokojení z práce.

Psychologie Komunikace Mezilidské a pracovní vztahy

Proč funguje networking?

Více nabídek práce

Většinu pracovních nabídek získáte díky osobním konexím.

S větší pravděpodobností uspějete v práci

Vědci z Massachusetts Institute of Technology (MIT) odhalili, že sociálně propojenější zaměstnanci IBM byli produktivnější.

Podaří se vám stát se odborníkem v oboru

Podle studie Centra pro rozvoj zaměstnání z roku 1998 získáte 70 % zkušeností na pracovišti prostřednictvím neformálních vztahů.

Budete kreativnější

V byznyse jsou lidé s "košatější" sociální sítí plnou úzkých vazeb trojnásobně více inovativní než lidé s malým okruhem přátel.

Budete šťastnější

Networking má všeobecně pozitivní dopady.

Jak na to?

Pokud jste z těch, kteří slovo networking a jeho náplň bytostně nenávidí, pak je pro vás následujících 9 rad jako dělaných.

1. Je pro vás navazování nových vztahů obtížné? Začněte oprášením starých známostí!

Pokud nenávidíte networking, stydíte se, nedaří se vám, nebo jste prostě jen líní, zamiřte na Facebook a spojte se se svými starými známými. Závěry studií odhalují, že tato "stará" přátelství - často opomíjená a nedoceňovaná – mohou být bohatým zdrojem informací a sociálního kapitálu. Mohou být dokonce hodnotnější než současné kontakty.

2. Přestěhujte si stůl

Komunikace s cizími lidmi vám způsobuje kopřivku? Nevěšte hlavu! Není to tak těžké, netřeba se bát. Může to být stejně snadné jako se v práci přestěhovat k jinému stolu. Jeffrey Pfeffer, profesor ze Stanfordovy univerzity, zmiňuje příběh manažera, za jehož úspěchem stála strategická volba místa na pracovišti. Zpozoroval, kudy během dne lidé chodí nejčastěji, pak našel dvě protínající se cesty poblíž středu open office a zde se usídlil. Díky vhodně vybrané lokaci získal mnohem lepší přehled o tom, co se děje v jeho oddělení.

3. Nechte se seznámit

Stáčí pár přátel, abyste získali rozsáhlou síť kontaktů a příležitostí. Stačí jen najít mezi svými stávajícími kontakty "superkonektory". Přemýšlejte - kdo vám pomohl k současné práci nebo k té předešlé? Díky komu znáte většinu přátel?

Brian Uzzi a Sharon Dunlap v Harvard Business Review publikovali jednoduchý návod, jak takového superkonektora ve svém seznamu kontaktů odhalit. "U každého kontaktu se zamyslete nad tím, jak jste se s ním poprvé setkali. K seznamu kontaktů přidejte sloupec, kde napíšete jméno osoby, která vás představila (pokud jste ji potkali sami, napište sebe). Díky tomu odhalíte hlavní dealery kontaktů ze své sítě a budete vědět, s kým se prioritně spojit."

4. Tři otázky nad zlato

Vaše setkání by měla být přátelská a osobní, zároveň ale chcete položit základy vztahů, které bude oboustranně přínosné. Judy Robinett, autorka How to Be a Power Connector, doporučuje zvolit tyto 3 otázky:

  • Jak mohu být nápomocen?
  • Máte nějaké nápady na vzájemnou spolupráci?
  • Koho dalšího bych z vašeho okruhu měl poznat?

Kontakt, který potřebujete, může být v sociální síti někoho z vašich přátel. Jedinou cestou, jak ho najít, je právě pomocí poslední z otázek.

5. Jak nebýt trapný a povrchní

Když přijde řeč na obchodní vztahy, přestaňte klást důraz na slovo "byznys" a přeorientujte se na "vztahy". Co bychom měli mít na paměti při navazování nových vztahů?

  • vřelost (stačí jen naslouchat a ptát se na detaily)
  • zvídavost (aktivní projevování zájmu o ostatní je silná zbraň)
  • slušnost (reagujte aktivně a konstruktivně)

Zaujetí, nadšení a zvídavost mohou být doprovázeny vhodným neverbálním chováním. Ptejte se, buďte zapáleni, chtějte znát detaily a usmívejte se. Lidé, kteří přinášejí pozitivní energii svému okolí, to "dotáhnou nejdál". Nedělají dobro jen pro sebe, ale i pro ty, jimiž se obklopují.

6. Pětiminutová laskavost

Jeden z nejběžnějších problémů, který lidé při networkingu mají, je následující pocit: "Fajn, potkali jsem se, ale co teď?" Nezapomínejte dávat, myslete především na druhé. Adam Rifkin, podle Fortune Magazine nejúspěšnější osobnost v networkingu, to nazývá "pětiminutovou laskavostí". Mnozí se zastaví nad myšlenkou pomoci ostatním a řeknou si: "Stojí to čas a námahu, navíc je tu riziko, že mě lidé budou chtít zneužívat." Rifkin radí vyhradit si každý den několik minut na pomoc ostatním způsobem, který pro vás bude představovat jen malý závazek, ale může z něho vzejít velký benefit.

7. Pracujte na vztazích a utužujte je

Někdy stačí o malou laskavost požádat a pouto se samo posílí. Tuto metodu popsal ve své autobiografii třeba Benjamin Franklin, který požádal svého oponenta o laskavost. Paradoxně se pak stali přáteli. Než aby ho pomlouval, Franklin zvolil opačnou strategii. Zaslechl, že oponent má ve své knihovně velmi vzácnou a zajímavou knihu. Napsal mu tedy vzkaz, v němž vyjádřil touhu si tuto knihu pročíst, a požádal ho o laskavost, aby mu ji půjčil. Za několik dnů ji měl v ruce. Zhruba za týden knihu vrátil s dopisem, kde děkoval za prokázanou laskavost. Když se potkali příště, promluvili spolu (což se nikdy dříve nestalo). Původně protivník nakonec Franklinovi naznačil, že je mu za každých okolností připraven pomoci, a vzniklo velké doživotní přátelství.

Jak ale požádat o laskavost, abyste si nepřipadali jako sobci? Nabídněte dvě za jednu, o kterou žádáte.

8. Tipy od nejlepších

Adam Rifkin prozrazuje tyto triky:

  • Spojte se pracovně s minimálně jednou osobou každý den.
  • Vzpomeňte si na dvě osoby, s nimiž byste se měli dobře poznat, ale nestalo se tak, a napravte to.
  • Představte si, že byste dnes dostali vyhazov. Jakých 5 až 10 lidí byste požádali o radu? Přesvědčte se, že do vztahů investujete pravidelně, nejen v případě urgentní potřeby.
  • Kdo je mezi 5 až 10 lidmi, s nimiž jste v posledních 3 měsících trávili nejvíce času? Přináší vám dobrý pocit, jak vás ovlivňují? Pokud ano, rozšiřte tuto skupinu o přátele těchto přátel a investuje do vztahů. Pokud ne, změňte způsob, jak trávíte čas.

9. Večírky a párty

Ti úspěšní v navazování kontaktů vytvářejí sociální mosty. Bývají pilíři pro různorodé sítě a ti nejlepší z nejlepších formují komunity. Umožňujte, aby se lidé z různých sítí mohli poznat navzájem, pořádejte pro své přátele společné akce a zúčastňujte se těch, na které vás zvou oni. Exponenciálně pak naroste počet konexí a s nimi spojených příležitostí.

EK schválila britskou státní pomoc firmám za 50 miliard liber
EK schválila britskou státní pomoc firmám za 50 miliard liber
před 10 minutami

EK schválila britskou státní pomoc firmám za 50 miliard liber

Evropská komise schválila rozsáhlý záchranný balík, kterým chce britská vláda podpořit firmy strádající kvůli...
Spojené království Evropská unie Koronavirus
Analytici: Stavebnictví v únoru pomohlo hlavně teplé počasí
před 17 minutami

Analytici: Stavebnictví v únoru pomohlo hlavně teplé počasí

Únorovému růstu stavebnictví o 5,3 % pomohlo především teplé počasí. Růst táhla hlavně výstavba dopravní...
Česká ekonomika Stavebnictví Koronavirus
Komora: V dubnu bude mít potíže splácet závazky 37 pct. firem
před 24 minutami

Komora: V dubnu bude mít potíže splácet závazky 37 pct. firem

V dubnu se může kvůli opatřením proti šíření koronaviru podle průzkumu Hospodářské komory potýkat s významnými...
Česká ekonomika Koronavirus Zaměstnání
Sentix: Důvěra investorů v ekonomiku eurozóny je na minimu
před 28 minutami

Sentix: Důvěra investorů v ekonomiku eurozóny je na minimu

Důvěra investorů v ekonomiku eurozóny se v dubnu propadla nejníže od začátku sledování. Ukázal to průzkum, jehož...
Spotřebitelská důvěra Eurozóna Koronavirus
Pondělí na trzích (6. dubna 2020): Evropské akcie dopoledne rostly
Pondělí na trzích (6. dubna 2020): Evropské akcie dopoledne rostly
před hodinou

Pondělí na trzích (6. dubna 2020): Evropské akcie dopoledne rostly

Obchodování na západoevropských burzách začalo v pondělí výrazně v plusu. Dopoledne indexy malou část zisků odevzdaly.
Shrnutí obchodování v USA Shrnutí obchodování v Evropě Shrnutí obchodování v ČR
Studie: Kurzarbeit prudce zmírní dopad viru na německou ekonomiku
před hodinou

Studie: Kurzarbeit prudce zmírní dopad viru na německou ekonomiku

Využívání zkrácené pracovní doby označované jako kurzarbeit zmírní propad německé ekonomiky způsobený koronavirovou...
Německo Pracovní trh Koronavirus
Asijské akcie začaly týden růstem
Asijské akcie začaly týden růstem
před hodinou

Asijské akcie začaly týden růstem

Akcie v Asii a Tichomoří mají za sebou úspěšný začátek týdne. V Japonsku a Austrálii zisky překonávaly 4 %.
Asijské akcie Shrnutí obchodování v Asii
Pokles průmyslové výroby v ČR v únoru zpomalil na 0,9 %
10:00

Pokles průmyslové výroby v ČR v únoru zpomalil na 0,9 %

Průmyslová výroba v Česku letos v únoru zpomalila meziroční pokles z lednových 1,2 % podle revidovaných údajů na 0,9 ...
Česká ekonomika Průmysl Koronavirus
Stavební produkce v Česku v únoru vzrostla o 5,3 %
09:37

Stavební produkce v Česku v únoru vzrostla o 5,3 %

Stavební produkce v únoru meziročně reálně vzrostla o 5,3 %, meziměsíčně se po vyloučení sezonních vlivů nezměnila....
Česká ekonomika Stavebnictví Koronavirus
Rakousko navrhuje pozastavit splátky úvěrů, tamní pojišťovny by měly…
09:26

Rakousko navrhuje pozastavit splátky úvěrů, tamní pojišťovny by měly přestat se zpětnými odkupy akcií

Rakouská vláda představila legislativní změny, které by spotřebitelům a malým podnikům (do 10 zaměstnanců na plný...
Rakousko Evropské banky Úvěry
Přebytek zahraničního obchodu ČR v únoru stoupl na 22,4 miliardy Kč
09:24

Přebytek zahraničního obchodu ČR v únoru stoupl na 22,4 miliardy Kč

Přebytek zahraničního obchodu České republiky v únoru stoupl na 22,4 miliardy korun. Meziročně byl vyšší o 6,2...
Česká ekonomika Mezinárodní obchod
S&P upravila výhled ratingu Komerční banky z pozitivního na stabilní
09:18

S&P upravila výhled ratingu Komerční banky z pozitivního na stabilní

Mezinárodní ratingová agentura Standard & Poor's (S&P) revidovala výhled ratingu Komerční banky z pozitivního na...
Komerční banka Rating Evropské banky
Spotřebitelská důvěra v Británii kvůli koronaviru prudce klesla
09:10

Spotřebitelská důvěra v Británii kvůli koronaviru prudce klesla

Spotřebitelská důvěra v Británii kvůli obavám z dopadů koronaviru zaznamenala nejprudší pokles za více než 45 let....
Spotřebitelská důvěra Spojené království Koronavirus
Eurokomisaři chtějí záchranný koronavirový fond pro celou EU
Eurokomisaři chtějí záchranný koronavirový fond pro celou EU
08:09

Eurokomisaři chtějí záchranný koronavirový fond pro celou EU

Země Evropské unie by měly vytvořit nový společný fond, který by pomohl unijním ekonomikám zotavit se z následků...
Evropská unie Koronavirus Společné evropské dluhopisy
Šéfka EK: EU potřebuje Marshallův plán, rozpočet se musí proměnit
Šéfka EK: EU potřebuje Marshallův plán, rozpočet se musí proměnit
07:08

Šéfka EK: EU potřebuje Marshallův plán, rozpočet se musí proměnit

Evropská unie potřebuje masivní záchranný plán pro dobu, kdy odezní pandemie covid-19 těžce zasahující ekonomiky...
Evropská unie Eurozóna Koronavirus
Expertní tržní výhled: Peníze z Fedu postupně dorazí na akciový trh
Expertní tržní výhled: Peníze z Fedu postupně dorazí na akciový trh
06:30

Expertní tržní výhled: Peníze z Fedu postupně dorazí na akciový trh

Další týden plný výrazných tržních výkyvů, podpora ekonomiky ze strany vlád i centrálních bank, kondice jednotlivých...
Světové akcie Americké akcie Akcie ČR
Co musíte ráno vědět (6. dubna)
Co musíte ráno vědět (6. dubna)
00:00

Co musíte ráno vědět (6. dubna)

Jak uplynulý týden zakončily akcie v Evropě a v zámoří, jak koronavirus dopadá na americký trh práce a jak mohou Češi...
Musíte vědět
ČMZRB v prvním kole COVID II přijala 5 900 žádostí za 19 miliard Kč
včera v 17:46

ČMZRB v prvním kole COVID II přijala 5 900 žádostí za 19 miliard Kč

Českomoravská záruční a rozvojová banka (ČMZRB) v prvním kole programu COVID II přijala od podnikatelů postižených v...
Byznys a podnikání Koronavirus
Babiš: Od čtvrtka by se mohly otevřít další obchody a sportoviště
včera v 17:27

Babiš: Od čtvrtka by se mohly otevřít další obchody a sportoviště

Vláda by mohla od čtvrtka povolit otevření obchodů s pracovními oděvy, dětským textilem, kočárky a autosedačkami,...
Maloobchod Česká republika Česká ekonomika
AOL: Nejsou daně jako daně aneb Co všechno je ve světě ke zdanění
včera v 14:21

AOL: Nejsou daně jako daně aneb Co všechno je ve světě ke zdanění

Také nenávidíte ten otravný každoroční rituál počítání daní z příjmů? Pak vás možná potěší, že jiní lidé na celém...
Daně