Naše první bankovní produkty budou v Česku asi už v květnu, říká Pavel Řehák z Directu
Skupina Direct má za sebou letos jednu z nejdynamičtějších etap ve své historii. Po letech budování ekosystému služeb se připravuje na další růstovou vlnu, která má vyvrcholit kolem roku 2030. Ve hře jsou akvizice, bankovní služby, další rozvoj investiční platformy i posilování pozice ve střední Evropě. Malé a střední podniky se dočkají nových bankovních služeb v Česku nejspíše už v květnu, říká zakladatel a ředitel skupiny Pavel Řehák.
Rekordní obrat a ambiciózní cíle
Direct míří za rok 2025 k obratu až 12 miliard korun, což znamená výrazný nárůst. Pro srovnání, v roce 2023 skupina utržila 8,1 miliardy. "Jsme mírně nad růstovou křivkou vytyčenou v plánu Direct 2030," říká Pavel Řehák, šéf skupiny. Tento plán počítá s obratem 16–18 miliard korun v roce 2027 a 40–50 miliard korun v roce 2030.
Co by mělo hospodaření skupiny podporovat k takovému tempu? "Vyrosteme ze současného milionu klientů, které obsluhujeme v Polsku a Česku, na tři miliony. Vedle těchto dvou zemí se chceme etablovat také v Rakousku. Stále se budeme zaměřovat jak na pojišťovnictví, tak na automotive a finanční služby," doplňuje Řehák.
Expanze ve střední Evropě
Vedle Česka hraje klíčovou roli ve skupině Polsko, kde si Direct upevnil pozici v pojišťovnictví. Vedle toho přidal Rakousko, kde je zásadním krokem letošní akvizice tamní A1 Bank. "Chceme být pevně etablovaní v Polsku i v Česku a mít dobře otevřené dveře v Rakousku," říká Řehák.
Každá země má podle něj jinou výchozí pozici. V Polsku Direct začínal s pojišťovnictvím, v Česku má široké portfolio, ale chybí mu bankovní služby. V Rakousku je naopak výhodou bankovní licence, na kterou chce skupina navázat také v Česku. "Na českém trhu nám chybí bankovní doplňkové služby k našemu fintechu. V Rakousku máme naopak bankovní licenci, kterou chceme rozvíjet o celý zbytek ekosystému. Každá země tak bude mít jinou story, cílem je ale být se všemi těmi pilíři ve všech třech zemích," vysvětluje ředitel skupiny Direct.
Bankovní služby pro malé a střední firmy
Rakouská banka se má zaměřit hlavně na malé a střední podniky. Důvodem je mimo jiné poptávka klientů fintechové platformy Fidoo, kterou už skupina vlastní. "Klienti nám říkali, že expense management a FX platby jsou fajn, ale že nejvíce je trápí řízení cash flow a financování," říká Pavel Řehák. A právě kvůli těmto službám je podle něj potřebná bankovní licence. První bankovní produkty by se měly objevit v Rakousku a následně i v Česku zhruba v polovině příštího roku.
Investice jako hnací motor
Direct také stále více proniká do investičního odvětví. Kromě dluhopisů, které skupina vydala a jež lidé vykoupili během dvou týdnů, firma i produktově cílí na investory. A to jak na ty běžné, tak ty movitější. Podle Řeháka chce skupina oslovit lidi s mírně nadprůměrným příjmem, kteří hledají jednoduché, rychlé, spolehlivé a přátelské řešení pro zhodnocení peněz. Zároveň má investiční část skupiny fondy, do kterých už investují i movitější klienti. Tyto fondy letos míří k výnosu 12–14 %.
Komunita investorů namísto závislosti na kapitálu
Rozvoj skupiny ale podle Pavla Řeháka nestojí primárně na tom, kolik peněz fondy přilákají. "Růst Directu není závislý na tom, jestli fond bude mít půl miliardy, nebo pět miliard. Upřímně, měli bychom problém, kdyby měl pět miliard," přiznává ředitel skupiny.
Důležitější je pro něj komunita investorů, kteří chápou DNA skupiny a sdílejí podobné hodnoty. "Nejde jen o výnos. Jsou tam synergie, vztahy a energie, která je strašně důležitá," uzavírá Pavel Řehák.
