Pět vět, které si při obchodním jednání nechte pro sebe
|

Pět vět, které si při obchodním jednání nechte pro sebe

Každý podnikatel by měl umět jednat s lidmi. Jednoduchými triky a postupy lze získat v jednání výhodu. Stačí ovšem maličkost a i ten nejlepší mluvčí ztratí jedinou větou dobrou pozici v diskuzi. Co tedy v žádném případě neříkat, dokud není jednání u konce?

Psychologie

1. Slovo "mezi"

Někdy je opodstatněné, a proto i zdánlivě efektivní nabídnout nějaké rozmezí, například cenové nebo časové. Ovšem slovo "mezi" bývá pro toho, kdo jej vyřkne, velice nevýhodné.

Zkušený "protivník" při jednání přirozeně začne tíhnout a preferovat například pozdější termín dodání za vyšší částku. Proto se snažte veškeré cenové, časové a další věci řešit zcela konkrétně a jednoznačně.

2. "Podle mě se blížíme dohodě"

Pokud zmíněná věta není taktickým manévrem, je naopak pro vašeho partnera signálem, že chcete se celou věcí hlavně "pohnout". A to znamená, že budete nejspíše ochotni se vzdát nějakého detailu v zájmu dohody, že je pro vás tato dohoda podstatnější než trvání na přesných pozicích.

Staří lišáci na jednáních podobné věty neříkají. Naopak takový váš "slabší moment" okamžitě využijí a pokusí se dohodu posunout zase o kousek blíže svým záměrům. Pokud tedy máte čas jednat, nesnažte se jednání uspěchat.

3. "Proč nenavrhnete cenu?"

Názory na to, zda je výhodné jako první "ukázat karty" a navrhnout konkrétní cenu za zboží nebo služby, se liší. Podle jedněch je vždy lepší počkat a vědět, jakou má druhá strana představu.

Jsou však i studie, které prokázaly, že výsledek jednání bývá bližší první navržené ceně než té, kterou "tichá" strana měla ve svých představách. Pokud není první návrh úplně mimo mísu, je podle některých odborníků dobrým vodítkem pro další jednání.

Nakonec může být podstatné i to, zda s cenou šel "na trh" nejdříve prodávající, nebo naopak kupující. Když prodávající navrhne cenu jako první, výsledná cena bývá vyšší, než když první návrh vznese kupující.

4. "Rozhodnu to sám"

Často se na začátku jednání někdo vyjádří v tom smyslu, že "je nás tu trochu moc, opravdu jsou všichni potřeba, nestačí jen ta zásadní, odpovědná osoba?". To je věc, kterou žádný podnikatel, když už přijde na jednání, nepotřebuje slyšet.

Podobná věc se může stát především při jednání s nějakou velkou společností. U menších firem je podobnou autoritou například hlavní investor a podobně.

Ať budete jednat za kohokoli, uchylte se klidně ke drobné lži. Nechte si například den na rozmyšlenou, na poradu s partnerem, investorem a podobně. Solidní jednání se většinou nedělá z minuty na minutu. Neztraťte ovšem punc toho, na koho se v jednání bude protistrana obracet.

5. "Jděte do hajzlu!"

Výše uvedená věta má ve všech jazycích řadu jadrnějších synonym. Při jednáních byste se NIKDY neměli nechat unést emocemi a osobní rovinou. Proto zachovejte klid a nenechte se vyprovokovat.

Emoce mohou ovlivnit i vaše investiční rozhodnutí. Jak se tomu vyhnout?

Zdroj: Business Insider
9. 10. 2019 15:00

Finanční a další výhody amerických prezidentů

Spojené státy se starají, byť někdy svérázně, o blaho své i celého světa. Ponechme však tentokrát (geo)politiku...
Spojené státy americké (USA) Donald Trump Politika
8. 10. 2019 15:00

Vzdělávání mimo školu jako výhoda v dalším studiu i na trhu práce

Stále více českých studentů se vzdělává mimo školu. Populární jsou zejména on-line kurzy, které nabízejí (i)...
Vzdělání Děti Česká republika
7. 10. 2019 12:00

Investorský magazín: Stárnutí lidstva jako investiční příležitost

Světová populace stárne a bohatne, což otevírá nové investiční příležitosti. Investice na základě tohoto...
Demografie Investiční strategie Investiční tipy
5. 10. 2019 18:00

(Nejen) český trh práce musí zareagovat na tyto globální trendy, upozorňuje ekonom

Digitalizace a automatizace jsou realitou současnosti, podmínkou pro zachování konkurenceschopnosti českých podniků a...
Česká republika Česká ekonomika Byznys a podnikání
1. 10. 2019 09:00

Dufek (ČSOB): Růst mezd v Česku je daní za úspěch, montovny vypadají jinak

Česko již dávno není (jen) levnou montovnou, podle mnoha ukazatelů v tomto ohledu struktura naší ekonomiky vypadá...
Česká republika Česká ekonomika Inflace
30. 9. 2019 12:00

Investorský magazín: Proč mají ETF smysl?

Indexové fondy šetří investorům peníze, výkonem překonávají většinu aktivně spravovaných portfolií a jsou jednodušší...
Podílové fondy ETF Ponaučení pro investory
28. 9. 2019 18:00

Klíč k lepšímu vzdělání a zařazení mladých na trh práce? Spolupráce škol a byznysu

Školy a firmy by měly spolupracovat. I díky tomu by se studenti dostali k tolik potřebné inspiraci a praxi, uvedl v...
Vzdělání Pracovní trh Byznys a podnikání
26. 9. 2019 18:00

Petr Koblic: Líbí se mi investice do startupů a menších firem s charismatickým vedením

Základem investiční strategie by měla být diverzifikace, uvedl v rámci ABCD investora generální ředitel Burzy cenných...
Small caps Investiční tipy Petr Koblic
26. 9. 2019 07:00

Automatické obchodní systémy: Možnost pro tradery s výhodami i nevýhodami robotů

Automatické obchodní systémy se nemýlí a zvládají bleskurychle sledovat a obchodovat na mnoha trzích. Jsou to ale...
Trading Obchodování Ponaučení pro investory
24. 9. 2019 18:00

Byznys: Hledají se absolventi s kritickým myšlením a globálním přehledem

Mladí lidé vstupující na trh práce by měli naprosto samozřejmě ovládat angličtinu, mít co nejvíce zájmů a schopnost...
Vzdělání Pracovní trh Zaměstnání
24. 9. 2019 07:00

Social trading: Za provizi lze kopírovat úspěšné obchodníky, zvažte ale svůj vztah k riziku

Pokud investujete a chcete své peníze trochu "rozehrát", budete muset obchodování věnovat poměrně dost času. V...
Investiční strategie Forex (FX) Trading
23. 9. 2019 12:00

Investorský magazín: Podzimní výhled pro české akcie a nízké sazby jako nový normál

Investujete do českých akcií? Investorský magazín zanořil sondu do aktuálního kurzového lístku pražské burzy....
Akcie ČR Úrokové sazby Petr Koblic
22. 9. 2019 16:00

Roman Koděra (Patria Finance): Výhody amerického akciového trhu a portfolio složené z titulů obchodovaných v Praze

Do pořadu Byznys index na TV Seznam si šéfredaktor Investičního webu Petr Novotný zve výrazné osobnosti světa...
Akcie ČR Americké akcie ČEZ
20. 9. 2019 12:00

Rathouský & Hnát: České školství i byznys potřebují chytré darebáky

Český byznys potřebuje chytré darebáky, kteří namísto memorování problémům přijdou na kloub a přistupují k nim (i...
Vzdělání Česká republika Česká ekonomika
20. 9. 2019 07:00

Lukáš Vácha (Conseq IM): V regionu sázíme na banky i na Ukrajinu

V regionu střední a východní Evropy hledáme jak dlouhodobě podhodnocené tituly, jako jsou například akcie některých...
Ukrajina Střední a východní Evropa Rozhovor
19. 9. 2019 18:00

On-line cesta k alternativním investicím (i) pro drobné investory

Svět alternativních investic byl dlouho výsadou bohatých, to se ale mění. Zkraje září byla v Česku spuštěna nová...
Investiční alternativy Sběratelství Investiční tipy
19. 9. 2019 09:00

Fond, se kterým i drobní investoři mohou vsadit na startupy (a scaleupy)

Mladé firmy, které mají silné růstové vyhlídky, ale ještě nejsou v zisku, shánějí často financování namísto v bankách...
Podílové fondy Small caps Private equity
17. 9. 2019 18:00

Koblic (BCPP) & Vácha (Conseq IM): Centrální banky v případě krize mohou přijít s inovacemi v měnové politice. Má ale jejich dohled nad růstem vůbec smysl?

Centrální banky před deseti lety, když se ekonomika hrabala z hluboké krize, přišly s neortodoxními opatřeními typu...
Centrální banky Krize Světová ekonomika
17. 9. 2019 15:00

Rathouský (Svaz průmyslu a dopravy ČR): Rušení maturity z matematiky je nebezpečné, na pracovním trhu může chybět logické myšlení

Bez solidní znalosti matematiky člověk přichází o schopnost logického myšlení a obecně mu v potřebné výbavě do života...
Vzdělání Pracovní trh Česká republika
16. 9. 2019 12:00

Investorský magazín: Na dividendové vlně aneb Hledá se dojná kráva

Jak se postavit riziku recese a poklesu ziskovosti firem? Odpovědí jsou dividendové akcie, kterým je věnován aktuální...
Americké akcie Investiční strategie Coca-Cola